1、开场：各位四川大学的同学们，大家晚上好！可能阿，各位还沉浸在刚刚这部高大上的宣传片当中，其实阿，我们公司是相当低调的，低调到可能很多在座的同学还不知道有这么一家大型企业。让我来统计一下，有多少同学听说过九州通医药集团有限公司这个名字的？那么让我采访一下这些同学你们都是通过什么渠道了解到的，并且对九州通了解多少？看来对九州通非常了解的人不算是很多，那么相信通过今天的宣讲，一定会让大家看到九州通原来是这么低调有内涵的一家公司。那么今天呢，也非常荣幸的请来了九州通医药集团人力资源副总经理王家明先生，以及各位资深的招聘经理，欢迎你们。自我介绍：我也自我介绍一下，我是来自九州通医药集团九州天润（中药公司
2、）的魏尔曼，今天非常荣幸能够代表公司万名员工来到四川大学，邀请大家一起加入我们这个温暖的大家庭。套近乎：最近这几年谈梦想格外多，上到习大大的中国梦，下到四处模仿汪峰的你的梦想是什么。这是一个经久不衰的话题，特别是对于我们充满激情大学生来说，这俩字就像是打了鸡血一样扫到一片人。但是我想说的是多少同学能够保证在未来的日子里坚持自我，坚持梦想？我想问问诀窍是什么？也许凭我的资历并不够告诉大家什么真理 ，但是我想说的是不要让大学四年的所学禁锢了你一辈子，走出校园又是一片新的天空，这片天空能给你飞多高多远这是很重要的一件事。正题：我可以很负责任的告诉大家，九州通有足够实力和耐心给大家这样一个广阔的天空。
3、也许很多同学认为一个企业的介绍是很枯燥，像是在夸海口，但是我认为这是企业和大家碰触的起点，你足够的了解一个企业才能开始产生信任、认同，就像你要创业找合伙人，你必须找你了解的人一样，他有足够的实力帮扶你；同时这也是企业观察各位的一个切入口，面试其实从此时就开始了，当然不要听我这样说就紧张起来啦。我想说的是，企业招来的人一定是能够认同企业文化的人，俗话说道不同不相为谋，这一切都是基于一定的了解，因此这其实是一个企业和大家相亲的第一个历程。非诚勿扰不是有几个环节吗，第一个什么来着？我记得好像是爱之初体验，那么我们就先来看看九州通到底是干啥的?俗话说男怕入错行，女是既怕入错行又怕嫁错郎，在如此压力之下
4、，选择行业就显得格外重要。医药行业一直是国家扶持的行业，国家也给予了很多优惠的政策，所以在座来参加宣讲的同学们，我要告诉你们，你们的大方向没有选错，医药行业的确无论在精神还是物质上，都是可以相对来说是一条可持续发展的道路。 那么进入医药健康行业，就不得不说这个行业的领军企业九州通医药集团。之前我有说过，我们公司非常低调，所以很多同学听到这个名字觉得并不是特别的亲切，那么九州通具体是做什么的呢？我们先来看看官方的解释。可能大家看完了还是会问，那它是做什么的呢。我想问一下有多少同学考虑过这些问题，医院和药店成百上千的药品是从哪里输送过来的呢？是不是要挨家挨户的找全国各地的厂家去购买呢？药厂生产出来
5、的药品，是不是也要挨家挨户送往全国各地的药店和医院呢？答案当然是不需要，药店和生产商之间的连接就是九州通要做的事。那么九州通在这方面到底做的怎么样呢？ 以下是九州通获得的成就，我们是九州通算是做到了业内极致。刚刚给大家介绍了发展的深度，再来看看九州通的广度，我们的总部在湖北武汉，我们有23个省级物流中心，我们的营销网络覆盖全国，北到黑龙江、内蒙古，西到新疆、西藏，南到海南省，都有我们的分公司。你想回家安定，还是想出去看看，这里都能满足你，当然，你想先出去看看再回家安定，我们也都会支持你！总之，路铺在你们面前，你们想走多远，我们都给你买好来去的车票等你，让你无后顾之忧勇往直前！ 有同学可能听到现
6、在会说，你讲了半天也没看你拿出点数据来说话，接下来看看我们的营销业绩，这些是公司从建立以来的业绩发展趋势，可以很清晰的看到这个呈直线飙升的趋势，并且在对数生长期，生命力旺盛。可能还有妹子会觉得，从来没见过这么多钱，不知道是个啥感觉，打个比方，网易2014年总收入124.80亿元，其他你们自己体会。当然，并没有攻击性，只是我们一直比较低调，不愿意炫耀所以才让大家不知道，这是我们的不对，我们以后改正！在中国医药行业的供应商链中，九州通是全国性医药物流分销企业，其中西药板块业务是其传统核心业务，全国有5400多家制药供应商，九州通已与其中3800多家建立供销关系。在九州通的供应链中，采购是重要环节，
7、很大程度的决定了企业的利润，采购员直接对接上游制药供应商，购进成品西药，实践九州通传统快批快销医药流通模式，同时还对药品销售进行相应的指导，帮助营销实现药品分销目标。九州通集团在职采购人员247人，平均各分子公司10多人，人均年采购金额1.2个亿，责任重大。其实这个也就像经纪公司签明星一样，经纪公司的实力越强，他签的明星也就越大牌，除了核心业务医药分销，我们还有战略业务和新兴业务。只有你想不到，没有我们做不到，只有你到不了，没有我们九州通给不了的平台！ 以中药产业为例，大家都知道中药是中华民族的瑰宝，经过几千年的传承和沉淀，是中国人非常信赖并引以为傲的产业。但是如今中药却受到了来自各个方面的冲
8、击，比如西药的来势凶猛，假药的混淆视听，都让这个产业岌岌可危甚至面临灭绝。为了保护中药产业，九州通把中药业务作为我们的战略业务，并且打造了全产业链模式，从研发、种植、生产到销售的一条龙服务。你说你是相关专业的，没问题有这么多岗位等你，你觉得想走专业路线可以做技术人员，你想亲近自然，从源头把控中药质量可以做种植，你想生产最放心的药材，你想做在销售领域大展拳脚，或者你想让大家不出门就能买药治病，你想匡扶中医药事业等等你所想改变所想从事的都能给你一个合适的位置！ 你是技术宅，我们也能给你一个舞台，没有人羡慕马云长得丑，都羡慕他有今天的成就，马云及其家族以1500亿的财富首次问鼎中国首富，他的儿子也成
9、成为了国民老公，阿里巴巴的成功也代表着电子商务的无限潜力。而九州通也正在筹备和规划，我们要成为医药行业的第一个阿里巴巴。这就是在给大家一个成为马云的机会。九州通想做的是一个自营的网上药店，和你平时逛淘宝逛京东一样，轻点几下鼠标，足不出户，药品就可以送到你的家里。甚至阿，我们还规划了未来网上医院的蓝图。打个比方，今早出门忽然狂风大作，暴雨倾盆，穿着小短裙的你不幸感冒了，按着惯例你应该要到药店买药，严重点就要去医院挂号，可是，在未来，你不用再拖着疲惫的身躯去医院排队挂号，也不用和黄牛党斗智斗勇，你只需要在家轻点鼠标，和我们的在线医生视频对话，告诉他你的症状，医生会在线诊断，开药方，我们接到订单后，
10、就会把药品给送上门，你只需要在家好好休息，坐等上门服务。当然，颠覆传统，创造奇迹，我们还需要努力，更需要有胆识的你们，和九州通一起实现电商梦！刚刚就是我们非诚勿扰九州通版的第一个相亲环节，下面就进入第二项爱之再判断，大家来看一组宣传片。 在相亲环节相信大家都会关心对方家底收入还有价值观怎么样，同样，我们这场相亲会也要互相透透底下面就要给大家重点介绍我们的天鹅人才工程的招聘；也就是大家很关注的，我来九州通，我的职业发展的前景和规划；九州通非常重视这个人才计划的引进，投入了千万的来进行培训，可见重视程度。而天鹅人才会经历四个发展阶段：首先是小天鹅，在这个阶段。会把小天鹅们放在基层岗位进行轮岗训练，
11、小天鹅会慢慢成长为白天鹅，就是集团的基层管理者，再是银天鹅，集团的中层管理者，一般是三级公司的总经理和二级公司的副总；最后是金天鹅，二级公司的总经理和集团高管。是整个集团的核心领导。在这里我想跟大家强调的是，你们进来了，将会是小天鹅，我们招聘小天鹅的目的，就是为了把你们培养成集团的银天鹅和金天鹅。如果你有大梦想，不干平庸请加入我们。同时。我们有非常完善的培养机制，来帮助大家的成长。在小天鹅时期，我们会帮大家制定职业规划，迅速的从一个学生转变成一个职场人。同时，在四个阶段，我们都会为大家配备专业的辅导老师，为大家进行知识，技能和心里的全程辅导，为大家的成长保驾护航。最后。我们企业有我们自己的企业
12、大学，上百名专业老师和几百门课程。来给大家进行培训和充电。在银天鹅、金天鹅阶段，我们还会聘请外面的专家来为大家授课。所以，你永远不用担心，在九州通得不到成长！相信在集团有针对性的培养下，加上各位的勤奋和努力，你们的银天鹅，金天鹅之梦，指日可待!这里我想问大家一个问题：企业规模，薪资待遇，发展前景，企业文化，这几个按照你认为的重要程度来排序，你会怎么排？我想很多人一定是最后才考虑企业文化。其实这是一个误区，还是相亲这个比方，帅气的外表、显赫的家室往往是最初吸引你的，但是能够决定你们俩最终走下去的一定是性格要合适。一个公司的企业文化就是它的性格，你能不能在这家公司长期发展下去，就要看你能不能融入这
13、家公司的企业文化。九州通之所以能够做大做强，员工忠诚可靠，靠的就是她独有的家文化。家代表着什么？代表着亲切、和谐，和归属感；我们家文化的精髓就是对员工的尊重和爱护，让员工感觉到九州通就是他的第二个家，同事就是他的亲人。同时，我们的家文化也会通过丰富多彩的业余活动表现出来；我相信在场肯定是卧虎藏龙，你们来九州通，一定有展现你魅力的舞台。九州通现在处于升华阶段，需要大量的优秀人才，这次我们需要招收500名优秀毕业生，具体方向可以参照这个表，来投递简历。我们能为你们提供的就是包吃包住，还包婚配，对，你没有听错看错，就是包婚配，这是九州通的优良传统，如果你还单着，欢迎你来，如果你已经有了，我们也欢迎你们来换一个，开玩笑啦，如果你不放心你的他一个人来，我们欢迎你们一起来，我们的家门为你们敞开！怎么样，我们的薪资是有竞争力的，我们还有别的公司没有的股权来激励大家，不知道大家有没有心动，反正我是已经心动并且已经加入了的！你们在等谁？我们在等你！我们将会在江苏、新疆、湖北等等众多院校等待你们的加入！相信优秀的你，一定会突出重围来与我们相逢！
