13-廉价招徕促销操作标准.doc

文件名 廉价招徕促销操作标准 电子文件编码 SCFW-C03-013 页 码 1-1 廉价招徕的定义 零售企业利用顾客对低价商品的兴趣，将部分商品减价销售，借以吸引顾客。由于一般顾客对于低于市价的商品都会感兴趣，所以零售企业可以利用这一心理，有意把几种商品的价格降低，借此吸引顾客在购买这些商品的同时，购买本商场其它商品。 廉价商品促销应注意的问题 作为廉价品应是顾客所常用的，适合每一个家庭的商品。 廉价品的价格必须真正接近成本甚至低于成本，才能取信于顾客。 廉价品的数量必须有 一定限额，若太多则企业损失较大，太少则会使顾客失望。 应尽量吸引顾客在购买廉价商品时购买其它商品。