1、1本科毕业论文外文翻译外文题目ONLINEVIDEOGROWSANDOPENEYES出处ABABANKMARKETING作者WALTALBROINTRODUCTIONINTHEPAST,VIDEOWASLIMITEDTOTELEVISIONADVERTISINGWHICHMANYCOMMUNITYBANKMARKETERSWERERELUCTANTTODOBECAUSEECOSTANDUNFAMILIARITYOFTHEMEDIUMBUTTODAYSSURGEOFVIDEOINTERESTISNOTFORBROADCASTORCABLETVITSMOSTLYFORONLINEVIEWINGTO
2、PRODUCETHESEVIDEOS,SOMEMARKETERSAREDOINGTHESHOOTINGTHEMSELVESOTHERSAREHIRINGOUTSIDEAGENCIESSOMEAREPURCHASINGPACKAGEDVIDEOSTHATCANBECUSTOMIZEDFORINDIVIDUALBANKSMANYVIDEOSAREBEINGPOSTEDONTHEBANKSOWNWEBSITEOTHERSARELINKEDTOEMAILSASPARTOFONLINEMARKETINGCAMPAIGNSOTHERSAREPLACEDONINTERNETSITESSUCHASYOUTUB
3、EADVERTISINGNEWPRODUCTSORSERVICESISJUSTONEOFTHEMANYUSESOFTHESEVIDEOSBANKSAREEMPLOYINGTHEMTOINFORMOREDUCATETHEIRCUSTOMERSANDPROSPECTSABOUTFINANCIALISSUESSOMEAREDEPLOYINGTHEMASPROMOTIONALBACKGROUNDERSTOACQUAINTCUSTOMERSWITHTHEBANKSHISTORYANDEMPLOYEESAFEWBANKS,FOREXAMPLE,AREREGULARLYVIDEOINGTHEIRPRESID
4、ENTORCEOTALKINGABOUTTHEINSTITUTIONSSAFETYSOUNDNESSORITSQUARTERLYEARNINGSBIGBANKSMAYBEADVERTISINGONNETWORKTELEVISION,BUTCOMMUNITYBANKSAREFINDINGANAUDIENCEBYEXPANDINGINTOWEBSITEVIDEOS“VIDEOONTHEINTERNETHASPROVEDTOBEAWONDERFULWAYFORUSTOCOMMUNICATEWITHOURCUSTOMERS,“SAYSJANKNOCK,VICEPRESIDENTOFMARKETINGA
5、TIOWASTATESAVINGSBANKASSETS180MILLIONCRESTON,IOWA“THEMEDIAMAYBENEW,BUTWEAREDELIVERINGESSENTIALLYTHESAMEMESSAGEWEDIDBEFORE“ABABANKMARKETINGMAGAZINETALKEDWITHASAMPLEOFFIVECOMMUNITYBANKMARKETERSFROMAROUNDTHECOUNTRYTOLEARNHOWTHEYAREUSINGONLINEVIDEOANDTOHEARWHATPROBLEMSORBENEFITSTHEYSEEWITHTHEMEDIUMONLIN
6、EVIDEOWASALOGICALCHOICETOPROMOTEANEWINTERNETSERVICEAFTERDEVELOPINGANEWONLINEPERSONALMONEYMANAGEMENTSERVICE,CHESAPEAKEBANKDECIDEDTHATVIDEOPROMOTIONMIGHTBETHEBESTWAYTOREACHTHEYOUNGERDEMOGRAPHICTHATITWASTARGETINGCHESAPEAKEBANKDECIDEDTHATVIDEOSINCETHEINSTITUTIONWASONEPROMOTIONMIGHTBETHEBESTWAYTOREACHTHE
7、OFTHEFIRSTCOMMUNITYBANKSINTHEMARKETTOOFFERSUCHASERVICE,CHESAPEAKEWANTEDTO“HITITHARD“WITHAMARKETINGCAMPAIGNASARESULT,THEBANKCREATEDATWOMINUTEANIMATEDVIDEOTHATDESCRIBEDMONEYTRACKERANDEXPLAINEDHOWITWORKEDTHEBANKPOSTEDTHEVIDEOONITSWEBSITEANDALSOONYOUTUBEITCREATEDALINKTOTHEVIDEOONSEVERALLOCALWEBSITESANDA
8、LSOALINKON2PROMOTIONALEMAILBLASTS“ITHELPSTODIFFERENTIATEUSBECAUSEWEARETHEONLYCOMMUNITYBANKINTHISMARKETTHATHASONLINEVIDEO,“SAYSMILSTEDWITHINTHEFIRSTMONTH,1,000PEOPLEHADVIEWEDTHEVIDEOONYOUTUBEAND800PEOPLEHADGONETOTHEMONEYTRACKERSITETOTRYITOUTTHEBANKUSEDANADAGENCYTOCREATETHEVIDEOANIMATIONCAN,INSOMECASE
9、S,BEMOREEXPENSIVETHANLIVESHOOTING,BUTTHEBANKFELTTHATACARTOONWASMOREAPPROPRIATEFORTHETARGETAUDIENCEANDALSOINALIGNMENTWITHTHEBANKSLIGHTHEARTED,FUNLOVINGCULTUREITWASFELTTHATTHECARTOONCHARACTER,“BOB,“WHOISTHEVIDEONARRATOR,COULDBEUSEDAGAININFUTUREPROMOTIONSFORTHELAST12MONTHS,CHESAPEAKEBANKHASALSOBEENPOST
10、INGAVIDEOOFITSPRESIDENTANDCEOTALKINGABOUTTHEINSTITUTIONSQUARTERLYEARNINGSREPORTMILSTEDSAYSSHEWASABLETOAFFORDANAGENCYTODOAVIDEOBECAUSETHEBANKHASCUTBACKONITSPRINTADVERTISINGINLOCALPUBLICATIONSINSTEAD,CHESAPEAKEISADVERTISINGMOREONOTHERLOCALWEBSITES,USINGFACEBOOKANDTWITTER,ANDALSOUSINGITSWEBSITEASAPLATF
11、ORMFORPROMOTIONANDADVERTISINGSHEDOESNOTTHINKITISNECESSARYFORABANKTOUSEANOUTSIDEAGENCYTOCREATEVIDEOSASLONGASTHEINSTITUTIONISCAPABLEOFPRODUCINGQUALITYVIDEOSITSELF“WEMIGHTBESHOOTINGSOMEOFOUROWNCLIPSINTHEFUTURE,“SHEADDSONLINEVIDEOCANBEAWAYSTOREACHOUTINARURALMARKETINARURALCOMMUNITY,THERETRADITIONALLYHAVE
12、NOTBEENMANYMEDIAOUTLETSTODISSEMINATETHEBANKSMESSAGETHUSTODAY,THESMALLTOWNBANKSWEBSITEHASTAKENONIMPORTANCEANDTHEINCLUSIONOFONLINEVIDEOHASPROVEDTOBEANEFFECTIVENEWCOMMUNICATIONSCHANNELSINCEFARMERSLIVEINREMOTEAREAS,ITISOFTENMORECONVENIENTTOTHEMTOUSEONLINEBANKING“RURALIOWANSHAVECOMETOACCEPTONLINEBANKINGA
13、SAVITALPARTOFTHEIRLIVES,“SAYSKNOCKIOWASTATESAVINGSHASOFFEREDTHESERVICEFORANUMBEROFYEARSANDTHECUSTOMERADAPTATIONRATEISABOVETHENATIONALAVERAGEALTHOUGHTHEINSTITUTIONCUTBEROFPRINTADSANDELIMINATINGOUTDOORADVERTISINGALTOGETHERIOWASTATECONTINUEDTOUPGRADEANDADDNEWFEATURESTOITSWEBSITETHEINSTITUTIONADDEDONLIN
14、EVIDEOABOUT18MONTHSAGOHAVINGSEENWHATSOMEFINANCIALINSTITUTIONSHADDONEINTERMSOFTEACHINGFINANCIALLITERACYTOCHILDRENKNOCKDECIDEDTOGENERATEANONLINEVIDEOONTHETOPICATTHESAMETIME,SHEADDEDAVIDEOCLIPOFTHEBANKPRESIDENTREASSURINGCUSTOMERSABOUTTHEBANKSFINANCIALCONDITIONSINCEATTHETIMETHEREWEREWIDESPREADFEARSAMONG
15、CONSUMERSABOUTTHESAFETYOFBANKSINGENERALTHEINSTITUTIONLACKEDTHEBUDGETTOPRODUCEASLICK,SCRIPTEDVIDEOINSTEAD,ITOPTEDFORTHESIMPLESTFORMATTHATCOULDBECREATEDFORAREASONABLECOSTTHEFINANCIALLITERACYVIDEOFEATUREDONCAMERAINTERVIEWSWITHYOUNGCUSTOMERSTHEPRESIDENTSPRESENTATIONWASA“TALKINGHEAD“FORMAT“THEVIDEOSWORKF
16、ORUSBECAUSETHEYHONESTLYREFLECTWHATWEDELIVERTOOURCUSTOMERSEVERYDAY,“SAYSKNOCKSINCETHEVIDEOSWENTONLINE,THEWEBSITEHASEXPERIENCEDMOREHITS,SOKNOCKTHINKSTHESTRATEGYISVALIDSHEPLANSTOCONTINUECREATINGATLEASTONENEWVIDEOEVERYSIXMONTHSORSOONEADVANTAGEOFTHEMEDIUMISTHATAVIDEOWITHTIMELYINFORMATIONCANBECREATEDANDPO
17、STEDFAIRLYQUICKLY,SHESAYSIFTHEREWEREA3TORNADO,FOREXAMPLE,THEBANKCOULDQUICKLYPRODUCEAVIDEOTHATCOULDTELLPEOPLEHOWTOGOABOUTGETTINGFINANCIALHELPTHEINSTITUTIONWANTSHIGHQUALITYVIDEOTHATDOESNOTAPPEARAMATEURISHONTHEOTHERHAND,ITDOESNTWANTTOAPPEARARTIFICIALLYPOLISHED,“ITLOOKSRELAXEDBECAUSETHATISTHEWAYWEARE,“S
18、AYSKNOCK,“THELOOKISINTENTIONAL“KNOCKTHINKSTHATANYBANKCANPRODUCEASUITABLEVIDEOATACOSTTHATISNOTEXCESSIVEINFACT,MOSTCOULDSHOOTTHEVIDEOTHEMSELVESORDOITWITHMODESTASSISTANCEFROMANAGENCY,“THEBIGGESTCHALLENGEWEHADWASTHESOUNDTOGETHIGHQUALITYSOUND,YOUREALLYNEEDTOUSEASOUNDTECHNICIAN,“SHEOBSERVESINFORMATIONALVI
19、DEOSATTRACTTHEINTERESTOFBUSINESSCUSTOMERSDESPITEITSRELATIVELYMODESTSIZE,THIS10YEAROLDCOMMERCIALBANKISANACTIVETELEVISIONADVERTISER,PRODUCINGTWONEWCOMMERCIALSANNUALLYTHEADSAREBROADCASTDURINGPEAKBROADCASTTIMESONWMURTV9,ANABCAFFILIATESTATIONINMANCHESTER,NH“ITSTHEBIGGESTLINEITEMINMYMARKETINGBUDGET,“SAYSF
20、OSTERTHECURRENTTVCOMMERCIALASWELLASPASTONESAREPOSTEDONTHEBANKSWEBSITE,WWWCENTRIXBANKCOMDESPITETHEEXPENSEOFTVADVERTISING,FOSTERSAYSTHECOMMERCIALSFITINWITHTHEBANKSMARKETINGOBJECTIVES“WETRYTOBEINPLACESWHERENOONEELSEIS,“SHESAYSTWOYEARSAGO,THEBANKSTARTEDPOSTINGINFORMATIONALVIDEOSONITSWEBSITETHISWASINTHEE
21、ARLYDAYSOFTHERECESSION,ANDTHEBANKSPRESIDENTWASINVITEDTOAPPEARONALOCALTVFOXNEWSCHANNELTOPROVIDECOMMENTARYONTHENEWHAMPSHIREBANKINGINDUSTRYTHEBANKLATERPURCHASEDALICENSETOREBROADCASTTHESHOWANDPOSTEDITFOR90DAYSONITSNEWLYREDESIGNEDWEBSITEATTHESAMETIME,THEBANKWASSENDINGOUTLETTERSTOCLIENTSTRYINGTOEASETHEIRC
22、ONCERNSABOUTTHESAFETYANDSOUNDNESSOFTHEBANKINGINDUSTRY“WEFELTTHATTHEVIDEOWOULDBEANOTHERWAYTOREINFORCETHEMESSAGE,“SAYSFOSTER“ALSO,ITHELPEDTOPORTRAYUSASATECHNOLOGYSAVVYCOMPANYAFTERALL,OURMOTTOIS,HIGHTECH,HIGHTOUCH“THEVIDEOPROVEDSOPOPULARTHATTHEBANKDECIDEDTOPRODUCEAQUARTERLYSERIESOFTHREEMINUTEVIDEOSINWH
23、ICHTHEPRESIDENTRESPONDSTOTOPICALQUESTIONSABOUTBUSINESSANDTHEECONOMYDURINGTHELASTYEAR,THEVIDEOSHAVEADDRESSEDSUCHTOPICSASTHECURRENTSTATEOFBANKLENDINGTOBUSINESSESHOWTHESTATEECONOMICCONDITIONCOMPAREDTOOTHERSTATESAROUNDTHENATIONANDTHESTATUSOFCOMMERCIALREALESTATELENDINGFOSTERSAYSTHECOSTTOPRODUCEEACHVIDEOI
24、S500,WHICHISREASONABLE,ESPECIALLYINLIGHTOFHOWOFTENTHEYAREVIEWEDTHEVIDEOSARETHESECONDMOSTPOPULARAREAONTHEBANKSWEBSITE,AFTERTHEHOMEPAGEITSELFTHISONLINEVIDEOMAGAZINEPROVIDESHOWTOBUSINESSINFOLIKEMANYBANKSRECENTLYCITIZENSNATIONALHASCUTBACKONITSPRINTADVERTISINGINSTEAD,ITISDIVERTINGTHEMONEYINTOONLINECHANNE
25、LSANDBROADCASTANDCABLETV“WEAREABIGPROPONENTOFTVFORBRANDINGPURPOSES,“SAYSSCOTTABOUTTWOYEARSAGO,THECOMMERCIALBANKSTARTEDAMONTHLYVIDEOMAGAZINEOFSMALLBUSINESSTOPICSTHEVIDEOS,WHICHRANGEFROM3TO5MINUTES,AREPOSTEDONTHEBANKSWEBSITEPASTVIDEOSAREARCHIVED,SOTHATTHEBANKHASAVIRTUALLIBRARYOFBUSINESSTOPICSRANGINGFR
26、OMHOWTODEVELOPABUSINESSPLANTOHOWTOHIRESTAFF“THISISJUSTANOTHERTOOLTHATWEUSETOGETPEOPLETOUNDERSTANDOURBRAND,“SAYSSCOTTTOPICSFORTHEVIDEOSWEREINITIALLYDEVELOPEDBYRESEARCH,INCLUDINGTHEUSEOFAFOCUSGROUPWITHBANK4CUSTOMERSANDPROSPECTSAFTERTOPICSARESELECTED,THEBANKSEARCHESFORANEXPERTWHOCANANSWERQUESTIONSONTHE
27、TOPICCITIZENSNATIONALFIRSTLOOKSFORANEXPERTWHOISACUSTOMERAND,IFITCANNOTFINDONE,ITTHENUSESANOUTSIDEEXPERTTHEBANKWORKSWITHANADVERTISINGAGENCYTOPRODUCETHEVIDEOS,WHICHAREFREQUENTLYSHOTINTHEEXPERTSPLACEOFBUSINESSWHENTHECOMPLETEDVIDEOISREADYFORPOSTING,THEBANKSENDSOUTAPROMOTIONALEMAILTOSUBSCRIBERS,INCLUDING
28、BOTHCUSTOMERSANDPROSPECTSTHERECIPIENTSCANLINKTOTHEWEBSITEFROMTHEEMAILSCOTTSAYSTHEBANKCANMONITORHOWMANYPEOPLEOPENTHEEMAILANDCLICKTHROUGHTOSEETHEVIDEOANDFORHOWLONGTHEYWATCHTHENUMBEROFVIEWSHASGONEUPEACHMONTHSINCETHESERIESWASINTRODUCEDTHEFEATUREDEXPERTSHAVEBEENPARTICULARLYENTHUSIASTICABOUTTHEPOSITIVEFEE
29、DBACKTHEYRECEIVEDFROMTHEIROWNCUSTOMERS“ITSACALLINGCARDFOROURSALESTEAM,“EXPLAINSSCOTTITALSOSERVESASAWAYTOPOSITIONTHEBANKASANEXPERTONSMALLBUSINESSISSUES“ITHELPSTOPOSITIONOURBANK,“SAYSSCOTT“NOONEELSEINTHISMARKETISDOINGTHISSORTOFTHING“SCOTTSAYSTHEREHAVEBEENACOUPLEOFINSTANCESWHERENONCUSTOMERSUBSCRIBERSBE
30、CAMECUSTOMERSONTHEBASISOFTHEVIDEOS“ITSHOWSTHATWEAREOFFERINGMORETHANFINANCIALSERVICESWEAREALSOOFFERINGOURBUSINESSEXPERTISE“THECOSTISLOWEREDBYSCHEDULINGCOMBINEDSHOOTSFORMULTIMEDIACAMPAIGNSHARKINISABIGBELIEVERINVIDEOADVERTISING“WEWANTEDTOPUTPERSONALITYINTOOURBRANDANDWITHVIDEOOURBRANDCOMESTOLIFE“BUTCREA
31、TINGPROFESSIONALLOOKINGVIDEOFORMEDIALIKECABLETVCANBEEXPENSIVE,SHECONCEDESULSTERSAVINGSCAMEUPWITHTHEIDEAOFCOORDINATINGTHESHOOTINGOFTVCOMMERCIALSWITHTHECREATIONOFMATCHINGONLINEVIDEOSANDPRINTADSTOSAVEMONEY“THEPRICEYPARTISTHESHOOT,“SAYSHARKIN“SO,BYDOINGALLTHESHOOTINGFORTHEDIFFERENTMEDIAATONETIME,YOUSTRE
32、TCHOUTYOURDOLLARSANDKEEPCOSTSUNDERCONTROL“THESAVINGSBANKDECIDEDTOADDTHEONLINEVIDEOSINCEITOFFEREDTHEOPPORTUNITYTOREACHPEOPLEWHOMIGHTNOTSEETHECABLETVADS“NOOTHERBANKSINTHEMARKETHADONLINEVIDEOS,“HARKINSAYS“ITGAVEUSACHANCETOSTANDOUTANDALSOTOGETOURAUDIENCEMOREINVOLVEDWITHOURBRAND“THESAVINGSBANKSMAINOFFICE
33、ISINKINGSTON,ATOWNOFABOUT25,000LOCATEDONTHEHUDSONRIVERABOUTMIDWAYBETWEENNEWYORKANDALBANYTHETVADSASWELLASONLINEVIDEOSCONSISTOFINTERVIEWSWITHCOMMERCIALCUSTOMERSDISCUSSINGSOMEOFTHEIRFINANCIALCONCERNSANDPOINTINGOUTSOMEOFTHEADVANTAGESTHEYEXPERIENCEDBYWORKINGWITHULSTERSAVINGSANADAGENCYDIDTHECOMBINEDSHOOTT
34、HECUSTOMERSWEREENTHUSIASTICABOUTBEINGSELECTEDFORTHEVIDEOPROFILES“THEYLOVEDIT,“HARKINSAYS“THEYGOTADVERTISINGTIMETHATTHEYPROBABLYWOULDNEVERHAVEBEENABLETOAFFORDONTHEIROWN“ANADDEDADVANTAGETOCUSTOMERSISTHEVIRALEFFECTPRODUCEDBYTHEMTELLINGALLOFTHEIRCUSTOMERSANDFRIENDSABOUTTHEVIDEOMANYOFTHECUSTOMERSPUTLINKS
35、ONTHEIROWNWEBSITESASWELLINFACT,OTHERSMALLBUSINESSESTHATWERENOTSELECTEDINTHEFIRSTROUNDSTARTEDCOMINGFORWARDANDVOLUNTEERINGTOAPPEARINFUTUREVIDEOSHARKINSSUGGESTSTHATBANKS“THINKOUT“THEIRVIDEOSTRATEGYAHEADOFTIMESOTHATTHEYCANSCHEDULEACOMBINEDTHREEORFOURDAYSHOOT“ITSEEMSLIKEYOUAREPAYINGALOTOFMONEYUPFRONT,BUT
36、IFYOUCOORDINATEITRIGHTYOUCANREALLYSTRETCHOUTTHOSEDOLLARSOVERANENTIREYEARORMORE“5本科毕业论文外文翻译外文题目ONLINEVIDEOGROWSANDOPENEYES出处ABABANKMARKETING作者WALTALBRO译文在线视频的增长开阔了眼界一、背景在过去，视频仅限于电视广告营销，许多社区银行都不愿意做，因为成本高和不熟悉媒介。但是今天对视频的兴趣大增，不仅仅是广播或者有线电视。他主要用于在线观看。为了生产这些影片，一些营销人员在做自己的拍摄，其他人则聘请外部结构。有些是购买包装，可用于个别银行定制的影片。许
37、多影片被张贴在银行自己的网站。其他人都抱电子邮件看网上营销活动的一部分。其他人则放在YOUTUE等网站。宣传新产品或者服务仅仅是这些影片的多用途之一。银行聘请他们说明或教育他们的客户和有关财务问题。有些部署作为宣传背景资料，了解该银行的历史和员工。一些银行，比如经常宣传他们的总体或者行政总裁有关该机构的安全稳健性或者嫉妒盈利情况。人民银行可能会在网络电视上宣传产品。但发现通过社区银行播放影片可以扩大观众。“互联网上的视频已经被证明是与我们沟通的美好方式。，”简说，“爱荷华国家储蓄银行坐落在爱荷华州的克里斯顿。”媒体可能是新的，但是我们提供的信息就像以前那样基本上是相同的。ABA银行营销杂志与五
38、个来自全国各地的社区银行营销样本进行交谈，学习他们如何使用在线视频和媒体，发现问题并获得利益。二、在线视频是推进新的互联网服务的必然选择在开发一个新的在线个人理财服务，切萨皮克银行决定，视频可能是最好的促销方式来适应年轻人的口味。这是目标，切萨皮克银行决定，自该机构是一个宣传视频可能是最好的方式做到在市场上提供这种服务的第一社区银行。切萨皮6想要通过市场营销活动来达到这个目标，该银行在其他网站和YOUTUBE上发布了视频。他创造了一个在几个地方网站的视频链接，也是对促销电子邮件群发链接。“这有助于区分我们，因为我们是这个市场上有在线视频的唯一社区银行。”MILSTED说。第一个月内，有1000
39、人观看了YOUTOUBE上的视频，有800人去了黑客网站尝试了下。该银行使用广告公司创建视频。动画在某些情况下，比实景拍摄更昂贵。但是该银行认为，漫画对于目标观众是比较适合的，并与银行的轻松有趣的文化对齐。有人认为，这个卡通人物，“鲍勃”是视频的叙述着，可用于未来的促销活动了。在过去的12个月，切萨皮克银行也已经发布了其总裁兼首席执行官关于该机构的季度盈利报告说明。MILSTED说，她能够负担起一个机构做一个视频，因为银行已削减其在当地的出版物印刷广告。相反，切萨皮克在其他本地网站播放广告利用FACEBOOK和TWITTER，并以此作为晋升和广告平台的网站。她不认为有必要对银行使用外部机构建立
40、该机构的影片与生产本身的质量视频的能力相对应。“我们可能会在今后拍摄自己的短片部分，”他补充道。三、在线视频是使得农村市场落后方法淘汰的一种方式在农村社会中，传统上没有很多媒体宣传银行的消息。因此今天，小城镇的银行的WEB网站采取的重要性，并加入了在线视频已经被证明是一种有效的新的通讯渠道。由于农民居住在偏远地区，往往更方便他们使用网上银行，成为他们重要的组成部分。KNOCK说，“爱荷华国家储蓄已经提出了数年，客户市适应率超过了全国服务的水平。”虽然该机构降低平面广告和户外广告的使用率，美国爱荷华州继续升级和在其他网站上添加新的功能。该机构约18个月前增加在线视频功能。看到了一些金融机构在儿童
41、中完成了金融知识的教学。KONCK决定生成在线视频的有关话题。在同一时间，她加入了山行组成的客户放心视频剪辑银行的财务状况，因为当时一行之间对一般消费者的安全非常担心。该机构缺乏预算产生的一个瓶颈。照本宣科的视频，相反，它选择了最简单的格式，可用于建立一个合理的成本。视频功能的金融知识与年轻顾客相互采访。总统的演讲是一个头头是道的方式。“这些影片为我们工作，因为他们诚实地反映了我们每天提供给客户的服务。KONCK说，由于影片上线，该网站经历了更多的点击，所以KONCK认为战略是有效的。她计划继续每半年左右创建至少一个新的视频。媒介7的优势之一就是，及时信息的视频可以创建和发布相当快，”她说。如
42、果有一个龙卷风，例如，银行可以快速生成一个视频，可以告诉人们如何去获得财政帮助。该机构要高品质的视频，不会出现外行。另一个方面，它不希望出现人为打磨，“看起来轻松，因为这是我们的方式。”KNOCK说，“任何一家银行能够用一定的成本与产出合适的视频。看起来是故意的”。KNOCK认为，“事实上，大多数可以拍摄自己的视频或者与从微薄援助的机构。我们所能表达出来的最大的挑战，以获得高品质的声音，你真的需要使用音响技术。”她指出。四、信息影片吸引商业客户尽管其规模相对较小，这个拥有10年经验的商业银行是一个积极的电视广告，每次产生两个新的广告，该广告就回上WMURTV9，在曼彻斯特ABA会员站高峰时间播
43、出。“这是我们最大的在线营销预算项目。”福斯特说，目前的电视广告以及过去的都是张贴在银行的网站WWWCENTRIXBANKCOM上的。撇开电视广告费，福斯特说，广告必须适合银行的营销目标。“我们尝试的地方时其他人没有尝试过的东西。”她说。两年前，银行开始在其网站上发布信息的影片。这是在经济衰退的初期，而银行的主席应邀对当地电视台福克斯新闻频道的出现提供银行业的评论。后来购买了该银行牌照，转播节目，并公布其新的90天内重新设计网站。与此同时，该银行向客户发出试图缓和银行业的文件和安全的关键字母。“我们认为，影片将是另一种方式来加强消息，”福斯特说，“同时，它有助于在美国塑造成一个技术娴熟的公司，
44、我们的座右铭是高科技，高交界处。”视频广受欢迎，该银行决定制作一个三分钟的影片，包括总统回应的有关商业和经济问题，每季度专题系列。在过去一年，视频等主题已经解决了银行向企业贷款状况相比。福斯特说，每部影片的生产成本是500美元，这是合理的，特别是在如何看待他们。这些影片是对银行的网站上的第二个最热门的领域，在自己的主页之后能够看到。五、总结像最近的许多银行一样，公民国家的人减少了它的打印形式的广告费用，相反，它是把费用转移到了网上渠道和广播有线电视上。“我们是以一个打品牌的8电视支持者而言的，”福斯特说。大约两年前，商业银行开始了小企业每月专题视频杂志。这些影片，其范围从3分钟到5分钟不等，已
45、载于本银行的网站上。对过去的影片存档，从而使银行的业务从如何制定一个业务计划到如何雇佣员工等一系列重大的虚拟图书馆。“这仅仅是我们使用另一种工具，让人们了解我们的品牌，“斯科特说。以这个为主题的影片从最初开发的研究开始包括一个焦点小组与银行客户和潜在客户的使用。主题选定之后，该银行的一位专家搜索谁可以回答关于主题的问题。公民国家首先寻找一个专家并且是客户，如果他不能找到一个，然后他就会使用一个外部的专家。在银行工作的一个广告公司制作的影片，这是经常在喜欢加的营业地拍摄。当影片完成准备投资，银行发出促销电子邮件个客户，包括现实客户和潜在客户。接受者可以链接到自己的网站。斯科特说，银行可以监视有多
46、少人打开EMAIL和通过点击看到视频和他们看了多久。对已经注册的客户的若干意见并对每月的系列惊醒介绍，并对精选专家的特别关注进行反馈。他们从自己客户那里得到的热情是我们销售团队的最终目标和希望。她也可以作为一种方式在银行小型企业问题上讲自己定位为宜个专家。“他帮助我们处理银行的位置，”斯科特说，“这个市场中没有其他人在做这样的事情。”已经出现这种情况的用户也可以成为影片的基础用户。这表明我们正在提供更多的非金融服务，我们也提供我们的商业经验。HARKIN是视频广告的信徒，“我们希望把我们的品牌和视频来体现生活的个性。”但是创建像有线电视媒体视频那样是昂贵的，她承认。埃尔斯特储蓄相处了协调与匹配
47、在线视频和平面广告创作的电视广告拍摄来省钱的想法。“这种昂贵的福分是瓶颈。”HARKIN说。“因此，在同一时间做所有的不同媒体拍摄时，你控制你的美元，并继续控制成本。”该储蓄银行决定创建在线视频，因为他提供了机会给可能看不到有线电视广告的人接触的机会。“在市场上没有其他人拥有在线视频，“HARKIN说，”它使我们有机会脱颖而出，也让我们的观众与我们的品牌互相联系。“该储蓄银行的主要办事处设置在金斯顿，离哈德逊河约25000千米，在纽约和奥尔巴尼之间。电视广告以及在线视频采访包括商业客户讨论他们的财务关注的问题，并指出他们的优势和通过与埃尔斯特储蓄工作获得一些经验。客户对被选为视频材料而热情四射，他们非常喜欢他。他们获得的广告时间有可能他们永远也买不起。另外一个优点是客户对他们所产生的影响去告诉他们的所有的朋友。HARKIN认为，银行想出他们的视频战略前，应该使他们有计划进行3到4天的拍摄。“看起来你付出了很多前期的钱，但如果你是正确的，你可以9真正得到一年或以上的回报。”
