1、 目 录 手册说明 公司简介 产品介绍 日历、邮编、区号 开启档 工作管理规定 营销人员职责 通讯录 销售员日记 及附表 手册说明 一、 本手册将作为天和销售员工作质量的重要指标；出差时请随身携带，每天如实填写。 二、 销售员在每次出差返回后，三日内将本手册交市场部核查、汇总，经市场部确认填报内容合格后，方可准许报帐并更换新内页。 三、 凡因销售员忘带，忘填、忘交等情形而影响工作的推进，其结果由销售员承担全部责任；市场部应在一日内对销售员上交的手册内容给予确认，如拖延时间，由市场部承担全部责任。 四、 本手册为 天和公司内部机密，请妥善保管；泄漏必纠，遗失速报。 公司简介 企业理念 ：“天人合
2、一，和诚善性” 企业精神 ：“天地意，追日千里， 和人心，造福万年” 企业口号 ：“天和同心，追创辉煌” 概 况 ： 位于漓江之滨 ,伏波山旁的桂林天和药业有限公司始建于 1952 年 ,是一家股份合作制的专业制药企业，广西重点医药生产企业。 主要产品 ： 天和骨通贴膏系列、天和追风膏系列、天和弹性创可贴、天和伤湿止痛膏、天和麝香壮骨膏、天和鸡眼膏、天和新皮癣净、关节止痛膏、医用敷料、卫生材料系列。 产品 质量： 坚持贯彻 GMP，建立健全质量保证体系，产品质量稳定提高率为 100%，市场抽检合格率保持 100%。 企业发展 ： 企业规模和经济效益 10 年增长 40 倍， 1994 年以来，
3、“天和”牌骨通贴膏带动“天和”系列产品，每年以翻番的速度增长，在全国膏药行业形成三雄鼎立的局面；“天和”骨通更以单一品种年销售超亿元成为全国同类产品之龙头，定为国家级新药，列入国家重点开发新产品；“天和”追风膏评为广西名牌产品，列入国家中药保护品种。 未来展望 ： 秉承“天人合一，和诚善性”的企业理念，天和药业正积极制定“廿一世纪发展战略 纲要”，全面导入 CIS 企业形象战略工程力争在最短时间内，使天和药业成为国际化、现代化的高科技制药企业，“天和”之光终有一天必将谱照大地。 营销人员职责 产品销售 市场开发 市场资料收集与应用 客户资料收集与应用 促销活动执行与监督 收帐及帐款异常的处理
4、地方媒体联络、发布、监督 产品介绍 天和骨通 产品简介： 国家新药保护品种 国家三类新药 荣获首届中国医药保健科技精品博览会最高荣誉金奖。 荣获广西优质产品奖。 年销售超一亿元。 骨质增生首选良药。 弹性基材、开孔透气，美观舒适。 本品系在川南名医 祖传“海氏骨刺灵”的基础上，筛选渗透力强，能明显扩张微细血管，消除炎症，克制疼痛之天然药物并加入强力透皮吸收促进剂，结合现代制剂技术精制而成的外用贴剂。使用时，药物能相对持久地贴片中释放出来，透过皮肤，加速局部血液流动，迅速消除炎症，遏制、中断骨刺的恶性病理循环，达到治疗骨刺疼痛的目的，符合现代医疗自然用药、局部治疗、内病外治三大趋势。 疗效说明：
5、 药力持续 12 小时，有效抑制骨刺疼痛。 每贴药效持续 12 小时，能有效地消除骨刺引起的疼痛，药力集中以微粒子形式定向释放，直接作用于患处，减少药效损失，每 7 天 为一疗程，可有效消除炎症。 天和追风膏 产品简介： 国家中药保护品种。 全国获奖药品临床应用信誉评价调查获“信得过药品”称号。 中华医学会“推荐应用”称号。 获广西名牌产品奖。 风湿痹痛首选良药。 开孔透气，美观舒适。 本品系在古验方的基础上，针对风湿病症，采用渗透力强，具有驱风寒、通经络、活血止痛之功效的二十余味名贵天然药材；并加入强力透皮吸收促进剂，结合现代制剂技术精制而成的外用贴剂。使用时，药物能相对持久地从贴片中释放出
6、来，通过皮肤吸收，改善微循环，遏制痹症的恶性循环，恢复关节功能。 疗效说明： 祛风除湿，风平湿尽 每贴药可 12 小时不间断地将药力以微粒子形式集中定向释放，直接作用于患处，总有效率达 95%。 麝香壮骨膏 产品简介： 本品根据民间秘方精选具有活血同络、强筋骨、祛风湿等功效的名贵中药材，运用现代制剂技术加入现代科技成果 强力透皮吸收促进剂，结合传统方法制成的具有缓释功能的外用贴膏。其显著特点是能使药物逐步从贴膏中释放出来，让皮肤得以完善的吸收，减少药物的损失。药力直达病灶改善病变部位的生理环境，具有独到的镇痛消炎功能。 使用说明： 外用，贴于患处 伤湿止痛膏 产品简介： 材料先进、技术 领先
7、常备药品、止血护创 本品采用伤湿止痛流浸膏、颠茄流浸膏、芸香浸膏等精制而成。祛风湿、活血止痛，用于风湿关节、肌肉痛、扭伤等。 使用说明： 外用，贴于患处。 天和创可贴 产品简介： 本品采用不粘性纯棉编织带，绝不粘连伤口。浸入抗菌消炎药，利于创面愈合。弹性长效防水粘膜，粘性持久，贴在活动关节也能伸缩自如。 使用说明： 外用，清洁创口后贴于患处。 天和鸡眼膏： 产品简介： 本品主治鸡眼，使用后能使鸡眼软化、止痛、脱落而痊愈。 使用说明： 使用本品前应将患处用湿水浸洗十多分钟，拭干，将药膏对准鸡眼贴上 。 天和新皮癣净 产品简介： 本品采用科学配方，渗透力强，已经临床证明有强大的抗霉菌作用，可用于治疗各种癣症，对位于较厚角质层的甲癣疗效尤佳。本品治疗显著，使用方便，刺激性小。 使用说明： 外用，涂于患处。 开启档 使用者 性别 年 龄 职务 所属部门 管辖区域 开启日期 通讯录
