1、暗示的力量(6),营销大师：胡俊中,暗示的力量,外在环境（社会心理学）你周边的人（你对别人的反应大部分都是出于潜意识）自身表现练习销售（只需要调低音量，这会产生不规则的暗示效应，作用在客户的内心感受上）积极愉快可以经常把自己想像成本行业最伟大的职业销售,暗示的力量,成功穿着(跟客户留下第一印象，在穿着上）客户是依赖视觉的（注意给客户展示视觉的东西）那个能挣的钱最多（自信的销售）销售所涉及的全部暗示因素中，衣着是最有影响力的因素之一.头发长，销售短,让客户感受到价值,一怎样看待自己，就会变成怎样对自己以及客户，就像是所在行业中受过最高教育，最有学问的人一样二你是一们世界级的专业人士把自己想像为“
2、销售医生”你花越多的时间提问“病人”一些逻辑性强，睿智而又组织良好的问题，他就会越发感觉到站在自己面前的是一位专业人士三用“行走”说话在销售会谈中“55%是身体语言，38%是声音，只有7%是你使用语言”走动时，带着力量和信心,让客户感受到价值,四坚定，充分地握手五坐直，面向对方六让客户敞开心扉七使用积极的身体语言,本节总结,事事关键！客户看到，听到，感觉到和触及到的各个因素，你都要完全把握；事先做好计划2.把自己看成“销售医生”，就像是一位世界级的专业人士，博学多才，同时拥有优秀的产品和服务为成功而穿着参照行业中那些最成功，收入最高的人来设计你的穿着.要让自己看起来像是能让客户放心采纳所提建议的人对遇到的每个人无论是前台还是秘书或客户，都彬彬有礼；总是保持积极，愉悦的状态,本节总结,5.每次销售拜访前，在内心中要做排演；想像自己是平静，克制，乐观的，也是完全放松的；你把自己看成什么样，你就会变成什么样6避免在与客户交谈时出现任何使人分心的因素挺直后背，抬起头；有力并充满信心地握手；让自己一举一动像本行业最优秀的那些人一样,
