1、本科毕业设计论文届论文题目许村家纺产业发展的问题探讨所在学院商学院专业班级经济学学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日许村家纺产业发展的问题探讨II诚信声明我声明，所呈交的论文是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。论文作者签名签名日期授权声明学校有权保留送交论文的原件，允许论文被查阅和借阅，学校可以公布论文的全部或部分内容，可以影印、缩印或其他复制手段保存论文，学校必须严格按照授权对论文进行处理，不
2、得超越授权对论文进行任意处置。论文作者签名签名日期I摘要在对浙江省海宁市许村镇家纺产业的发展历程和现状进行调研的基础上，分析了家纺产业在发展中存在的问题。由于许村家纺产品大多出于中小型私营企业，这些企业过于重视眼前利益，加上技术开发能力、产能、人才、管理等多种因素的制约，导致许村家纺产业的自主开发的产品极少，企业缺乏品牌产品，现有的产品层次不高，功能性产品缺乏，内部管理混乱以及经受不住原材料价格上涨的影响等问题，针对一系列的问题提出了增强技术开发能力、大力实施品牌战略、优化产业结构和产品结构、发挥集群优势，实现规模经济、实现现代化管理体系的措施。关键词家纺产业问题技术开发品牌战略创新许村家纺产
3、业发展的问题探讨IIABSTRACTBASEDONRESEARCHOFTHESTATUSANDTHEDEVELOPMENTOFXUCUNTEXTILEINDUSTRYINHAININGCITYINZHEJIANGPROVINCEPROCESS,THISPAPERANALYZESTHEPROBLEMOFTHEDEVELOPMENTOFTEXTILEINDUSTRYBECAUSEOFMOSTOFTHEPRODUCTSAREPRODUCEDBYSMALLANDMEDIUMPRIVATEENTERPRISES,THOSEENTERPRISESPAYMOREATTENTIONTOTHEIMMEDIATE
4、,ANDCOUPLEDWITHTECHNOLOGICALDEVELOPMENTCAPABILITY,HUMANRESOURCES,MANAGEMENT,ANDOTHERFACTORSCONSTRAINTS,LEDTOTHEINDEPENDENTDEVELOPMENTOFPRODUCTSRARELY,ENTERPRISESLACKTHEBRANDPRODUCTS,NOTHIGHLEVELSOFEXISTINGPRODUCTS,LACKFUNCTIONALPRODUCTSLACKOFINTERNALMANAGEMENTANDUNABLETOWITHSTANDTHEIMPACTOFRISINGRAW
5、MATERIALPRICESANDOTHERISSUES,FORTHOSEPROBLEMSPROPOSEDSOMEADVISELIKEENHANCETHEABILITYOFTECHNOLOGYDEVELOPMENT,VIGOROUSLYIMPLEMENTTHEBRANDSTRATEGY,OPTIMIZETHEINDUSTRIALSTRUCTUREANDPRODUCTSTRUCTURE,PLAYACLUSTERADVANTAGESANDACHIEVEECONOMIESOFSCALE,USEMODERNMANAGEMENTSYSTEMKEYWORDSTEXTILEINDUSTRY,PROBLEMS
6、,TECHNOLOGYDEVELOPMENT,BRANDSTRATEGY,INNOVATION目录摘要ABSTRACT引言1一、许村家纺产业的发展现状1（一）家纺产业的生产经营规模1（二）家纺产业的产品与品牌2（三）家纺产业的产业链3（四）家纺产业的人才、技术装备4（五）家纺产业的专业市场与服务平台4二、家纺产业发展中的问题6（一）家纺产业的产业技术方面6（二）企业的品牌方面6（三）企业的产品开发方面7（四）原材料价格上涨的影响8（五）企业管理方面9三、家纺产业的发展建议9（一）增强技术开发能力9（二）大力实施品牌战略11（三）优化产业结构和产品结构11（四）发挥集群优势，实现规模经济12（五
7、）实行现代化管理体系12参考文献14致谢161引言海宁家纺产业起步于二十世纪70年代末80年代初许村一带的家庭纺织作坊，经过20多年的发展，实现了从起步形成、快速发展到提升跨越的大飞跃，被业内称为“中国家纺装饰布第一镇”的海宁市许家村是全国重要的装饰布生产基地和集散中心，目前拥有天屹织造、金达布业、新时新织造等30多家家纺企业。是“全国文明市场”、“浙江省区域性重点市场”、“浙江省三星级文明规范市场”和浙江省“百城万店无假货”专业示范市场，2002年12月，海宁市被中国纺织工业协会授予“中国纺织产业基地”，2002年12月，海宁市被中国纺织工业协会授予“中国纺织产业基地”，许村镇被授予“中国布
8、艺名镇”、“十强乡镇工业区”的称号。目前，我国家纺产业逐步形成了一些以地域为划分标准的家纺产业集群，而这些规模化的企业在发展中逐步找到自己的特色，这一切都值得我们去探究和分析。浙江省海宁市许村家纺产业的家纺装饰布生产规模、国内市场占有率及产品出口量几项指标均名列全国第一。文章通过对许村家纺产业的发展历程、现状的分析得出其发展过程中忽视的问题和不足之处，进而从理论层面总结了许村近年来经济快速发展的基本经验并提出了进一步发展的思路。一、许村家纺产业的发展现状（一）家纺产业的生产经营规模许村是嘉兴市最早兴起个私经济的乡镇。许村年产家纺装饰布10亿米，产量名列全国第一；家纺装饰布销售覆盖全国30个省、
9、市、自治区、国内市场占有率35，内销量名列全国第一；家纺产品出口东南亚、中东、南非、欧美等30多个国家和地区，出口量名列全国第一。截止2009年，许村镇家纺产业发展到9972家（工业企业330家，个体家庭工业9642家），从业人员达到8万人，规模以上企业362家，其中销售收入超2亿元企业1家、超1亿元企业8家、超5000万企业23家，超3000万企业46家。工业园区累计开发土地面积74752亩，拥有入区企业268家，投产企业246家。在许村规模以上家纺企业2003年实现工业总产值1322亿元，同比增长920；产销率达到9754；列入经济效益统计的41家规模以上企业2003年产品销售收入1114
10、亿元，同比增长1028；实现利税5978万元，同比增长661。2005年，许村共有各类家纺企业实现家纺产值155亿元，年产各类装饰布10亿多米，产品销售已覆盖全国30多个省、许村家纺产业发展的问题探讨2市、自治区，并出口到东南亚、南非、中东、欧美等40多个国家和地区。2009年许村装饰布销售量占全国1/3。家纺行业规模以上产值4976亿元，家纺销售收入4864亿元。2010年，许村家纺行业实现规模以上产值5191亿元，销售收入达5101亿元，同比分别增长252和249；利税276亿元，同比增长328。其中利润达129亿元，同比增长427，虽然受金融危机影响，许村许多家纺企业外贸出口都受到了影响
11、，但是2010年以来，各个家纺企业订单形式良好、增幅明显，许村的家纺产业继续保持平稳健康的发展势头。（二）家纺产业的产品与品牌1、家纺产业的产品许村家纺的市场经营商品定位为装饰布、窗帘布、沙发布、布艺沙发、纺织原料及家纺成品。目前已成功构筑起了原料生产、织造、印染印花、后整理和成品生产一条龙的家纺装饰布生产组合配套体系。许村家纺企业尝试装饰布生产并缝制家纺成品出口海外，实现面料与成品生产经营一条龙特色服务，使产品在市场中更有竞争力。在日益激烈的竞争中，其家纺产业扩大产品品种，新增静电植绒沙发、床上用品、服装面料、真丝家纺面料、丝绒布等新品以占据市场。在产品风格方面紧跟国际流行趋势，由过去的厚形
12、织物，开始向簿形产品转变，新产品不仅手感匀滑、柔软，而且垂性好，广泛用于窗帘、床上用品、服装等多个领域。经过20多年的发展，许村家纺产业现已形成超万家企业、超百亿产值的集原料、织造、成品、染整和研发、检测、销售一条龙的产业群，实现了家纺产业的优势集聚。产业集群呈现“工业企业集聚、专业市场升级、集群整体发展”的良好态势。2、家纺产业的品牌许村家纺产业品牌建设的一批代表企业有和心、天屹、新时新、玉龙、勤联、雅馨、金润、金永和、玛雅、胜宇。在不断的发展竞争过程中，十佳企业在市场竞争中取得了一席之地和企业经营业绩，同时在十佳品牌企业的积极带动下，金达、俞氏、博旺等一大批家纺骨干企业纷纷崛起，推动许村家
13、纺产业的可持续发展。许村虽然家纺企业众多，但是大多数家纺企业无品牌意识、无品牌产品，重加工轻设计，重产品质量轻品牌形象的现象非常普遍。2005年海宁市规模以上家纺企业共有300余家，取得商标注册的企业只有100家左右，注册商标120只，以天屹织造、金达布业、新时新织造为龙头的驰名品牌企业仅有三十多家。20042005年，只有4家家纺企业被评为嘉兴市名牌，省级、国家级名牌产品至今仍是空白，许多企业主要是做贴牌加工，在仅有的几家自主设计的企业中又存在着产品缺乏文化内涵。家用纺织品不能仅限于3生活用品的意义，它更是一种家居艺术，表达的是消费者的生活主张和文化诉求。但目前许村家纺产业的大多数产品显然对
14、消费者需求的研究不足，没有明显的文化特征，风格相近、文化主张模糊化甚至无文化主张，这影响了许村家纺企业的文化底蕴和在市场中的竞争力。（三）家纺产业的产业链许村家纺产业的上中下游产业链体系相对完整。家纺行业专业化特色明显、产业链体系完整、中小企业集聚效应显著。许村纺织工业中棉纺织、家纺业、印染后整理三大产业优势较为突出，特别是家纺业的快速发展，不仅已成为许村纺织工业的重点产业，也以成为浙江省的重点产业，其园区内的众多家纺企业借家纺年（中国纺织工业协会将2003年确定为“中国家用纺织品产业年”）之机，将生意做到了美国等国际市场，掀起了我国家纺业的国际化浪潮。同时还在价值链和产业链上实现突破，价值链
15、的突破是要成为大采购商战略上的供应者，努力使我国的国际品牌进入市场。在产业链方面，则要依靠发展设计提升商业资本，做好产业资本和商业资本的结合。然而许村家纺产业园区的企业规模小，技术水平低，产业链短。全镇家纺企业（含个体工商户）虽然多达9972万家，但大部分产值在500万元的规模以下，以个体家庭工业户为主，规模小，产品质量参差不齐。2008年，由于银行收缩信贷，再加上贸易融资减少，许村家纺企业普遍面临资金紧张的问题，特别是中小企业的状况。再加上许村家纺产业的产业链体系存在着技术开发能力不足的问题，家纺产业面临的困难主要是产品档次低、产品雷同现象普遍，而这些实际上反映出的是技术开发能力的不足方面的
16、问题。在许村的发展中庞大的棉纺织生产能力，是拉长产业链雄厚的物质基础和强有利的产业支撑。做好初加工产品的消化和转移，向家纺产业发展，向相关产业延伸，扩大终端产品比重是许村纺织产业发展的主要方向。2009年下半年以来,家纺行业原材料如棉花、棉纱、蚕丝、面料价格不断上涨，家纺企业的成本也跟着上扬，这不得不使家纺企业也跟着将家纺成品进行一定的提价。由于原料涨价构成家纺企业的极大压力，但是提价并不是唯一的应对原材料上涨的方法。价格的波动的影响应该给企业一个警示产业链竞争的时代已经到来，企业、行业到了该整合资源的时候。只有产业链得到延伸，企业对各个环节的可控性才会变得更高，才能分摊利润。然而很多家纺企业
17、一见到原材料价格上涨就立马给产品加价，而且加价程度几乎与原材料上涨的幅度相同，由此看出企业完全没有抗风险的能力，而这种现象正是因为这类家纺企业没有产业链或者说产业链薄弱，获取利润环节单一，利润空间小导致的。许村家纺产业发展的问题探讨4（四）家纺产业的人才与技术装备许村的家纺产业集群在海宁市许村镇，属于劳动力相对比较低的城镇地区，人才紧缺且流动频繁。许村虽然经济发达，但毕竟是个小镇，而且位置较偏僻，由于区位因素及其他方面的消极影响，大学生不愿前往就业，即使来了，往往也留不住，致使许村家纺行业的人才储备、特别是高素质的设计和外贸人才严重不足，企业很难吸收高素质的专业技术人才、产品设计人才和经营管理
18、人才，企业缺乏人才成为许村镇家纺产业发展的大瓶颈，许村虽然家纺企业众多，但是大多数家纺企业无品牌意识、无品牌产品，重加工轻设计，重产品质量轻品牌形象的现象非常普遍，众多因素极大地制约了许村家纺产业的发展。2009年许村镇个体工业产值108亿元，占全部工业产值的551；职工人数26258人，其中雇用外地职工6617人，平均每个家庭工业户职工人数为33人；织机户6092户，占农村总住户数的254，各类剑杆提花机、剑杆平板机、普通丝织机总数24637台，平均每户家庭工业织机404台；工业园区内企业拥有先进的电子提花织机1000多台（套）、各类剑杆提花机、剑杆平板机3000台套、各类整经设备700多台
19、套；全镇其他企业拥有各类剑杆提花机、剑杆平板机、普通丝织机总数22400余台，各类整经机1080台。纤经机户数793户，各类纤经机1137台，其他辅助设备拼线机1262台、槽筒车2098台、加捻机975台，纺织原料加弹机30台、棉纺锭26台，成品加工缝纫设备总数533台，其中缝纫机531台。但是同行业已经具备了一批国际国内先进设备如高技术喷气织机、喷水织机、浆纱机、整经机、电脑多针绗缝机、工业缝纫机、无纺布、喷胶棉生产线、印花和染整生产线等，各种新型纺织品和电子等先进技术普遍应用在家纺设计生产中，许村家纺产业通过技术改造引进了不少国外先进织机，生产设备已属国际一流，但企业开发新产品的能力却依然
20、很弱，大都还是以来样加工或模仿同行品种为主，同行间产品雷同，低价恶性竞争现象十分严重，许村应该加快提高家纺行业的技术、装备水平的步伐，使产品尽快赶上国际水平，提高国际竞争力，扩大家纺产品的出口比例。（五）家纺产业的专业市场与服务平台1、家纺产业的专业市场许村的家纺产业从家庭作坊的分散经营，发展到如今的原料研发设计、生产织造、印染印花、后整理、成品生产、质量检测、销售配送一条龙的家纺装饰布产业集群地，区域规模名列全国第一，国内市场占有率达到35以上。在这个产业集群地建立的海宁中国家纺城是全国最大的家纺装饰类一级批发市场，专业市场的规模、档次均位居全5国同类市场榜首。市场占地210亩，投资35亿元
21、，总建筑面积20万平方米，分东交易区、西交易区、原料交易区、会展区和联托运区，市场现有标准化铺位2000余间，经营户1376家，市场被评为全国文明市场、浙江省区域性重点市场、浙江省三星级文明规范市场、浙江省“百城万店无假货”活动示范市场。另外许村在国内外均设立了销售窗口。目前许村镇有销售渠道的外发户800家。全镇在国内外设立销售窗口共有2105家，占农村总住户数的88。本省1275家，占全部销售窗口的605。其中许村本地667家，占全部销售窗口的317，占许村三个交易市场1060家的629。专业市场与销售窗口的建设形成了许村交易领域的信息规模经济，外部规模经济和范围经济，从而使得家纺产品的低交
22、易费用优势并且一定程度上促进了许村家纺产业的知名度，推动家纺产品的交易方式走向专业化并且拓宽了家纺产品的销售渠道。2、家纺产业的服务平台2004年许村家纺工业园区建立技术研发中心，与嘉兴学院、浙江理工大学等高校建立了研发合作伙伴关系，为家纺企业提供解决研发方案和技术指导。已形成了以宏达科研中心为龙头和5个厂级科研所为配套的技术创新体系，建立了以宏达家纺研发中心为龙头和10个花样创意中心、50个企业技术开发部为主体及家纺质量检测中心为配套的产品开发体系，并且在现有家纺城物流中心的基础上，进一步整合资源，完善体系，构筑物流平台。先后建成了“中国家纺装饰网”和“海宁（中国）装饰布科技工业园网”2个专
23、业网站以及“中国家纺信息网”、“中国家纺产品网”、“中国产业用纺织品网”，和“浙江网上技术服务家纺专业市场”、“浙江海宁家纺产业园区标准信息综合服务平台”。许村已经建成国家级家纺产品检测中心，即“纺织工业华东家纺产品检测中心”。检测中心的建立，将进一步提高家纺产品的检测能力，引领国家行业标准。2005年许村成立了职业介绍所，为企业提供员工招聘，为求职者提供求职信息、职业介绍。目前许村镇已经拥有企业服务中心、版权登记代理中心、会计服务中心和法律服务中心等中介服务组织和职工培训中心、成人文化教育中心等教育培训基地及规范的劳动力市场。许村家纺产业大力发展起来的电子商务，充分发挥了网络的优势，企业通过
24、与知名商务网站合作，与展示中心相结合，构筑国际性商务平台，实现信息共用、资源共享，电子商务平台的应用使家纺企业以较低的成本实现自主创业，独立营销一个互联网商城，增加贸易机会提高交易效率以此来达到快速盈利的目的，通过家纺企业和政府共同努力许村正逐步走向为中国家纺中心的位置。许村家纺产业发展的问题探讨6二、家纺产业发展中的问题（一）家纺产业的产业技术方面由于许村家纺产业的生产企业大多数企业规模有限，技术水平较低，所以园区内的产品主要以低档次、低附加值的产品为主，因而产品档次低、产品雷同现象普遍是许村家纺产业面临的主要问题，产品档次低、产品雷同实际上反映出技术开发能力不足的问题和知识产权淡薄的问题，
25、许村的企业在高技术纤维、先进设备、高档产品设计上对国外的依赖程度高。虽然许村家纺产业每年总体投入了大量资金以引进设备进行技术的改造，但是引进的先进技术设备并没有得到有效吸收和利用，大部分高技术设备并没有发挥出其优势生产出高附加值的产品，一流的设备，生产的是二流产品，卖出三流价格，这一问题出现的根源在于产业创新体系的不健全和生产技术的落后与过度依赖外界技术。在许村整个家纺产业中用于基础研究和研发的投入不到销售总额的1。此外，许村的家纺产业集群缺乏公益性产品的开发服务和信息服务以及支持企业间合作与交流、学习与创新的社会化配套服务，对家纺产品的检测与质量论证还缺乏有力的保障。2005年在第二届中国国
26、际家用纺织品设计大赛预赛上收到的2925件产品（作品）中，代表海宁市家纺企业参展的产品数量少，而且质量也不高，仅25件产品参加了初赛，在2473件入围产品中，海宁市仅有12件产品取得了复赛资格。尽管比赛在家门口，尽管比赛代表着中国家纺产品最高档次，但大多数海宁家纺企业对这个比赛表示没有感觉，完全把自己置身事外，体现出许村家纺产业忽视家纺设计人才的运用，在其产业结构中设计师专业素养较低，自主创意不足，整个产业基本上都是“拿来主义”。（二）企业的品牌方面许村大多数家纺企业没有品牌意识、无品牌产品，重加工轻设计，重产品质量而轻品牌形象的现象非常普遍，同时家纺企业知识产权意识薄弱，品牌权益缺乏保护，产
27、品盗版现象严重，在无视他人创造的同时对自身的成果也不加以保护。在许村家纺工业园区中几乎所有的企业在一年中的大部分时间都是在根据外商或者其他需求者对产品的样式和对原料的要求进而做最基础的来料加工。从短期利益方面来说，这种生产方式可以平衡全年的生产过程，暂时缓解供需矛盾，“淡季不淡”；但就长期效果来看，这样的生产方式使企业生存的危险系数大大提高，消磨了企业主的锐气，助长了企业主的惰性，企业的进步仅仅放在了加工上面，而忽略了对自身品牌和技术的建设，使企业的生死存亡被外商所控制。7尽管许村的家纺企业产品大多是面料，属于中间产品，在现阶段的流通中，一般客户对品牌不是太高，但随着人民生活水平不断提高，住房
28、条件的不断改善，全球经济一体化进一步加速，国外知名品牌涌入国内市场，这些产品的质量可靠、知名度高，附加价值大，不断冲击着国内的消费市场，迫使国内企业认识到只有开发具有自主知识产权的产品，才能在市场经济中占有一席之地。创品牌，特别是创名牌的困难在于投入大，回报期长。在市场经济中，品牌观念正成为企业经营理念的核心，不论在国际市场上，还是在国内市场上，日益激烈的竞争越来越集中于品牌之间的竞争。谁的名牌产品多，谁就有较高的市场占有率，谁就有高速的经济发展，谁就具备强大的经济实力。相对而言，谁的名牌产品少，谁就缺乏竞争实力，就没有产值，没有利润，没有速度，没有效益。如果许村的大小企业不能及时的调整其产品
29、的形象、技术、功能、效用等诸多方面的问题，创造一个属于自身的广受消费者欢迎的品牌产品，则会失去其市场地位被竞争日益激烈的市场所淘汰。（三）企业的产品开发方面许村家纺目前产品主要以窗帘布和沙发布为主，依旧是市场的中间产品，虽然有少数企业的产品正在向成品的方面发展，但也只是以小家居产品为主，产销量小，而且没有形成企业的主攻产品，中低端市场中许村家纺产业的产品已经趋向于高度的同质化，造成了企业竞相杀价的恶性竞争，长期下去，必将会削弱许村家纺的产业基础。在许村的家纺产业中专业生产成品的企业依旧很少，而相对于整个中国家纺企业来说，最适合的产品崛起之道是“设计买手”的方式，它的特点就在于企业一般拥有一个主
30、导设计师与一个买手团队，设计师作产品的整体布局，在自行开发或采购回来的样品上导入与品牌相关的设计元素，如时尚休闲、艺术、经典等，相对而言买手团队则分工到全国各地采购样品，组成订货会的一盘货、订货会结束后，达到单量的产品交与同类厂商生产，自己工厂只生产部分强项产品。许村的家纺企业正是缺乏这种模式的培养，许村的家纺企业生产只是涉及到了产品层次的基础产品，对于核心利益、期望产品、附加产品、潜在产品的考虑非常欠缺，没有形成大的家纺格局，使整个产业定格在较小的产品范围内，没有得到长足的发展。功能性家纺产品是指具有特殊功能的纺织品，如安全功能（抗菌、阻燃、防静电、预测、报警等）、智能（人体与环境信息预测、
31、自动调光调色、自动调节温湿度、自动调节空气清新度）、人性化功能（柔软、舒适、吸湿、透气、干爽、滑润等）、卫生功能（理疗、减肥、防褥疮、尿不湿、防螨虫、防蚊虫等）。面临日益激烈的竞争中，各许村家纺产业发展的问题探讨8个家纺企业都在抢先研发功能性产品以抢占市场，我国家纺企业所生产的功能性家纺产品只要体现在卫生保健功能方面，如抗菌、防臭、抗螨的产品以及健康睡眠寝室用品等。已经有很多企业打出了相关功能性产品的品牌，山东云龙集团研制成功LONTEX新型纺织品，用于制作病房用床品；青岛喜盈门集团公司生产出具有防臭抗菌功能的各种毛巾、浴巾、毛巾被；雅芳婷公司的智能枕；金士吉公司的健康寝具；天年健康睡眠系统的
32、系列产品；堂皇集团的全球康系列产品等，这些企业重视功能性家纺产品开发，引导了市场的新需求，不仅把握了市场，而且还打响了自身品牌，使得产品具有较高的附加值。结合许村的家纺产业产品供给上，许村的产品依旧停留在中间产品，企业并没有积极研发适应市场需求的功能性产品，在市场中也没有出现许村家纺企业的主打功能性产品，然而传统意义上的家纺产品已经不能适应现在人们生活的需求，功能性产品缺乏导致了许村家纺企业失去市场份额，长期下去，必将被需求多变的市场所淘汰。（四）原材料价格上涨的影响许村家纺的出口总额居国内其他镇级纺织行业的前列，许村的家纺装饰布产品出口欧美、中东、东南亚等地区的30多个国家，其中70以上家纺
33、企业从事出口贸易。但是2009年下半年原材料价格上涨、出口退税率下降和人民币升值，使得企业利润空间减少。此外纺织品出口退税从13下降到11，人民币已累计升值5以上，受这些因素的影响，企业出口订单难度加大，利润下降。另外，原材料价格上涨成本上涨，也对企业造成不利影响。家纺行业的主要原材料如棉花、面纱、蚕丝等面料价格上涨幅度较大，棉花价格从2009年的每吨13000元，2010年暴涨至28000元，涨幅约70。在纺织业中，棉花是最基础的原材料，棉纤维几乎占了家纺企业制造成本的60至70，由于棉花的价格上涨使得棉纱的价格翻了一倍，棉布价格提升了30，棉花价格的不断上涨带来的影响迅速的影响了家纺产业生
34、产、销售的各个环节。另外家纺产业属于劳动密集型产业，随着生活水平和消费水平的不断提升，为提高员工的积极性和稳定性，企业工资水平不得不逐年上涨，工资水平的上涨给许村家纺产业的产品的价格赋予了更高的生产成本。许村的大多数家纺产品采取薄利多销的营销模式，利润空间本身就很小，一系列成本的上涨使企业利润空间进一步压缩，严重影响到了企业的生产积极性。对于一些规模较小,品牌尚处于建设过程的企业来说,原料涨价带来的是很大的影响。涨价导致资金压力的加大,零售价的上调影响销量,而坚持不涨价又将挤压本来就薄的利润空间,让失去长期经营企业的资金。从另一方面来看,家纺产品的市场需求量9在不断增加,随着都市人群生活水平的
35、提高，对产品品质的追求也在不断上升，现代人对家纺的概念已经慢慢脱离原始的保暖的需求，更多的是去追求一种心理上的感受,享受一种新的生活方式，而满足这一切是需要有一个成熟的品牌所支撑的，在价格差别不大的情况下，消费者更加愿意选择购买那些已经成型的品牌产品，这让小企业的市场份额变得更小进而更难以生存发展。（五）企业管理方面许村的家纺企业多以私人企业为主，个私装饰布企业达6000余家。在这么多的私人企业中因为企业是老板的或者自己有股份的，为了企业的高利润和长期经营，任何事情都要掌握在老板个人手中，在创业阶段这也许是有利于企业的行为，但是一旦企业形成一定规模或者老板的能力有限的时候这就给企业的发展带来了
36、很大的阻力，例如许村的家居用品有限公司由于产品的缺陷前两年都处于亏损状态，为了追求利润老板坚持采用廉价的劣等棉花，进而以价格较低的低档仿制品进入市场，最终企业名气深受其害。可是，此时老板依旧无视业务员的建议提高产品品质、改变已经过时的风格、降低产品制造成本、优化产品结构，而是将工作重点放在了现有产品的推广和开发新客户，以致于客户开发一个走一个。其次许村的家纺的个私企业中采用的家族化管理的重大弊端是亲情代替规则。由于企业老板和员工之间存在血缘关系，导致了以经济利益为纽带的管理规则的失效，管理需要服从血缘关系的限制，宁愿用亲人而不用能人，因人设岗取代因职设岗，急功近利的追求企业效益，致使企业内部丧
37、失竞争机制。同时由于部分企业老板以“家长”的身份出现，处处维护自己的尊严，不尊重职工的个性；而职工作为被雇佣者，没有发表意见的权利，失去了成就感、荣誉感、积极性，导致企业员工对企业经营状况和发展前途漠不关心，使企业丧失向心力和凝聚力，最终失去前进的动力。私企多数是从市场经济的风浪中经过优胜劣汰、摸爬滚打拼出来的，因而具有较强的适应性和竞争力，但是另外一个方面私企对企业家个人的依赖性过强（远远超过国企），一旦创业者的决策出现失误，必将导致企业发展的重大损失，其可持续发展性更待考验。三、家纺产业的发展建议（一）增强技术开发能力1、推行自主创新和模仿创新并行的战略一方面要坚持引进先进的技术、设备和先
38、进技术、设备的消化、吸收、创新相结许村家纺产业发展的问题探讨10合，培育当地企业的自主创新能力，开发具有自主知识产权的核心技术的产品。引进国外先进技术不光是利用先进技术还要发挥创新意识改进技术使之更能与自身的需求想符合。只有在引进的基础上不断消化吸收进而创新，才能减少对引进技术的依赖，快速的提高自己的科技水平。另外企业应该妥善处理好引进先进技术与自主创新之间的关系，把积极吸引外商投资与自身产品的调整优化结合起来，制定相应的规划与调控改革。家纺企业在参与国际合作中应该加强科技的合作与交流，大力引进国外先进技术，重点引进专利技术、软件以及关键设备，同时加强对引进技术的消化吸收，实现创新和提高，增强
39、持续创新能力。再者，针对家纺企业技术力量相对薄弱、设备手段落后的实际，大力推动技术的创新，政府应该在引导企业走自主创新战略的同时，采取模仿创新战略发展产业创意文化。依托家纺城平台，各企业开设海宁家纺布艺展馆，分别展示家纺布艺产业发展轨迹的小型博物馆，向客户向消费者展示了许村家纺产业的发展现状、发展规划等，对外实行开放扩大社会对企业和产品的了解。事实证明要重视家纺布艺创意室建设，努力打造“全国家纺布艺创意中心”。政府要加大扶持力度，充分利用家纺城现有空间，对来创意产业基地注册并实质性运行的，给予一定期限免费提供创业场地的优惠，企业则要在纺织饰品、布艺、床上用品等产品上，从构思、设计、造型、命名、
40、定位到商标、广告、营销等方面入手，更多地将文化元素融入款式、色彩、面料、图案组合等，彰显海宁文化特色，增强海宁家纺产业的生命力和创造力。2、建立技术中心企业在推进技术创新过程中，首先要有强大的经济技术实力和较好的经济效益，在国民经济的各个主要行业中具有显著效益的是规模优势和竞争优势，具有较完善的研究、开发、试验条件，有较强技术创新能力和较高研究开发投入，拥有自主知识产权的核心技术、知名品牌，并且具有国际竞争力，研究开发与创新水平的企业在同行业中往往处于领先地位。其次要有技术水平高、实践经验丰富的技术带头人，要拥有一定规模的技术人才队伍，在同行业中具有较强创新人才优势并且企业领导层重视技术创新工
41、作，具有较强的市场和创新意识，能为技术中心建设创造良好条件，进一步提高对企业引进的创意设计人才和其他专业人才的奖励标准和幅度，增强对人才的吸引力，还要加强与外界的联系和沟通，加强与浙江理工大学、中国纺织工程学会等教育和学术推广机构的合作，加快建立知识产权管理体系，政府也要鼓励家纺企业尤其是骨干企业创建国家级、省级技术中心以及面向行业的技术服务中心，鼓励企业与跨国公司合作建立各类相关技术中心。11（二）大力实施品牌战略原材料涨价、出口退税率下降和人民币升值必将引发家纺行业内产品研发及品牌竞争。同时,这也促进着更多家纺企业更趋成熟性地发展。原料的涨价促使一些家纺企业会做出价格调整,消费者的消费会更
42、加理性,以往冲动性的消费将变的更为谨慎。因此“性价比”将成为他们选择是否购买的第一因素。这些因素将有助于规模较大、具备一定品牌力的企业更快发展。企业品牌维护应以产品品质的提高为基础，没有产品品质的保证，企业要维护自己的品牌或说是要消费者深层次的了解企业品牌，那是不可能的。因此政府要进一步积极支持企业积极采用国际先进标准，积极申报国家免检产品、国家级和省级名牌称号，支持企业通过与国际品牌的联合、收购等方式做大做强品牌。与此同时，企业应该通过服务营销，使消费者对企业的品牌认同感由浅层次的认同递进到深层次的认同。品牌目标是品牌管理者或经营者按照企业的经营方向、推出品牌时所要达到的理想中状态，是品牌战
43、略方向的具体化和定量化，如质量水平、市场占有率、市场影响力、品牌美誉度等。因此企业在大力实施品牌战略的过程中应该高度重视品牌目标的建立，一个品牌设定了清晰、明确的目标，将有利于品牌的长远发展。大小企业应该积极联合组建海宁家纺布艺品牌联盟，扩大品牌优势，让参与联合的企业共享龙头企业或者较高市场认可度的品牌。在联盟构建的初期可选择协议型的组织方式，由家纺协会牵头，产业核心企业为主要的发起人，其它家纺企业自主加入，邀请高校、科研机构、社会有关人士等参加的方式组建。围绕许村家纺产业的基础条件、现状特点、质量状况，科学的制定联盟标准实施规划，解决家纺产业在抵御风险、技术共享等方面上面的瓶颈问题，通过依靠
44、群体的力量提升产业的核心竞争力。政府应该支持家纺协会积极组织企业参加国内外家纺会展，引导家纺企业按照“统一参展、统一包装、统一设计、集中展览”的组织原则，以“许村家纺布艺”区域品牌形式集体“抱团”参展，集中打造家纺布艺区域品牌，避免企业的零星、松散、单一外出参展局面，增强会展的区域品牌效应，提升家纺布艺的市场影响力。（三）优化产业结构和产品结构家纺企业应该努力加大对纱线生产的投入，扩大纱线的生产规模。运用材料科学和差别化技术，加快功能性纤维、差别化纤维、复合性纤维和多种纤维混纺纱线等新产品的开发力度。通过扩大差别化和特色纱线的总量，来形成与织造业基本相匹配的纱线生产规模。发展环保、节能、省时、
45、高效的印染的后续整理技术。以印染后整理为突破口，对落后分散的印染企业通过搬迁、改造、提升的方式加以集中，在改造的许村家纺产业发展的问题探讨12同时要重视对关键技术的引进，形成综合的先进的生产能力。主攻终端产品、提高产品的附加值。政府引导企业走产品的成品化、差异化的道路以此来提升产品档次，提高产品附加值。积极引导有潜力的企业，逐步走产品市场终端化之路，把产品做成市场的终端产品，才能提高产品附加值，延长家纺产业链，才能避免产品因雷同而产生的不正当竞争。通过对产品设计的优化，加大成品开发力度，运用时尚潮流元素，开发新产品。加强行业间的垂直整合以及上下游企业的合作攻关，通过对接促进上下游企业的交流与互
46、动，使企业成品以完美的形象向特色化、差异化、系列化方向发展。（四）发挥集群优势，实现规模经济产业集群可以使集群内企业分工更为细化，提高企业的专业化程度，同时由于集群内企业的集中和相互关联，使得产品的规模效应和劳动力市场规模效应充分发挥作用，这些分工和规模效应会促进效率提高和产出增加。政府方面应该积极的培育和引进大企、强企。对于列入培育和引进计划的企业，给予规划布局、人才培训、融资等方面的优先政策，大力领导家纺行业向更高、更好、更大、更强的方向发展。家纺企业应该进行进一步深化改革，按照现代企业制度的要求，建立健全法人治理结构，积极加强企业之间的合资、合作实现强强联合，通过上市、收购、兼并、资产重
47、组等多种形式使自身企业做大做强。规模以下的小企业为了生存也应该加快产品研发和品牌建设，以此提高其附加值获得市场和利润,也只有大中小企业的共同强大和获得认可才能从真正意义上去成熟家纺产业。政府应该建设面向中小企业的公共服务平台和金融担保服务体系，大力引导家纺企业向“专、精、特”这三个方向发展，以形成以大企业为龙头，中小企业为主体的规模格局。家纺企业应该抓住其有利的地理环境、社会经济环境和物资技术装备做到企业间的联合行动并且依此提高企业本身的技术能力、生产能力、创新能力与市场能力，促进集群家纺企业的成长与总体竞争力的发展壮大。（五）实行现代化企业管理体系许村家纺产业的长期发展需要适合其企业特点的管
48、理体系，众多的个私企业的发展需要一流的企业家和高素质的员工来共同努力拼搏。个私企业主必须全面提高自身素质，坚持勇于开拓的创业精神，首先确立科学发展观的理念，审时度势，善于学习，积极引进高新技术增强提高对资源的利用观念，提高科学决策的把握能力，让自身的企业有一个明确的发展方向。其次要许村家纺的企业主应该重视培养和吸引、招纳优秀的社会人才参与企业的经营管理，加大对企业的人才投资，面向社会广揽与家纺产业的业务相关的人才，吸收一批家纺产品的视觉和美术设计方面的开发与制版人才、染织设计人才、具有较强人际交往能力谈判能力和沟通能力的销售人才与市场开拓人13才，积极培养人际之间的合作精神，培育企业员工的素质使高科技项目为个
