1、学会创业 挑战未来,学会创业 挑战未来,一、开展创业教育的背景二、创业的概念三、中国需要高素质的创业者四、创业并不神秘五、创业计划大赛简介六、怎样完成创业计划七、创业计划竞赛阶段的要求,一、开展创业教育的背景,“三创”教育是指创新、创造和创业教育； 创造是力量从无到有。 创新是灵魂从有到新。 创业要创富创新和创造的整合。 在市场经济的背景下，从某种意义上来说创业体现了创新和创造的终极价值。 创业教育是素质教育、创新教育的延伸、深化和发展。,因此，培养在掌握专业知识的基础上的具有创新精神、创造能力和创业素质的高级专门人才无疑是国家经济可持续发展的重要人力资源。 创业教育始于美国上个世纪的六十年代
2、末，1977年时60所学院和大学开设创业教育方面的课程，到1984年增加到了260所。,1997年设立创业学教育计划的学院有400多所，1999年有1100所学院和大学开设了这一领域的课程，许多大学还开设了创业研究专业，美国还设立了国家创业教育基金；目前，美国将创业教育延伸到了中学教育。,美国政府和高校都高度重视创业教育，是因为创业者们和创新者们已经彻底改变了美国甚至是世界的经济，有专家学者认为创业精神和创业过程是美国的秘密经济武器。当今美国财富中超过95是在1980年后创造出来的，在这其中，无疑创业知识、创业意识及创业精神的培养对美国经济的快速发展起到了不可估量的作用。,我国的创业教育开展较
3、晚，现在仍处在较低水平和初级阶段，目前为本科生开设创业教育课程的高校只有二十几所，创业活动自1999年清华大学举办第一届“挑战杯”创业计划竞赛以来才开展了四届。 2002年4月，教育部在清华大学、中国人民大学、北京航空航天大学、武汉大学、上海交通大学、西安交通大学、黑龙江大学和南京经济学院8所院校确定为开展创业教育试点院校； (黑龙江大学创业教育学院网址）,试点大学建立在学校党委领导下的创业教育学院，创业教育学院是对创业教育的基础层面和操作层面进行全面推进的职能机构。在试点院校的教学计划中设置“三创”教育（创新、创造、创业教育）必修学分，一般为8个学分。,进入21世纪，经济全球化不可阻挡，高科
4、技产业迅猛发展，人才需求的结构已发生了很大的变化，创业教育已经被提到国家教育改革的议事日程上来，构建大学创业教育实践体系亦将势所必然。,二、创业的概念,1.创业的含义： “创业”包括以下两个方面的内容:一人是指个人设立公司、开办企业等这类个人色彩转浓的、个体性行为较强的创业活动；,二是指个人在集体的某一个岗位上按照岗位要求并且结合自己的发展而努力的创业活动，这也就是通常所说的“岗位立业”。我们称前者为狭义的创业，或者说“自主创业”。一般指的创业是“狭义的创业”。,1998年10月在巴黎召开的世界高等教育会议明确指出：“高等学校，必须将创业技能和创业精神作为高教育的基本目的，要使毕业生不仅成为求
5、职者，而是成为工作岗位的创造者”。 德国人明确提出：“高等学校要成为创业者的熔炉”。,2. 为什么要创业？（1）认定自己的志向 一个人的爱好及志向，是自己创业的不竭源泉和永恒动力。按照自己喜欢的合理方式去做自己愿意做的事情，去实现自己的人生理想。（2）认准了一个好的机会 机遇无时不在，无处不在，但机遇只留给善于识别它且能抓住它的人。,(3) 改变自己的经济和社会地位这是创业者中较为常见的理由。作为上班一族，工资不是很高，不仅能使你不断提高家庭或个人的生活质量，而且甚至难以维持家庭的日常开支和重整旗鼓。现实的经济状况激发了他们改变自己命运或现实生活的强烈愿望，走上了创业之路.,大多数出身贫寒、收
6、入微薄的创业者，其最初的创业原因就是要改变自己的生活境地，改变自己的经济状况。这种创业之路属于被动型创业。 实质上这类人员蕴含着创业的潜能，只不过是通过某种外界的冲击，这种创业的潜能被激活，从而走上了创业之路。,积极地认识：创业是我们每代人的责任，创业是我们每代人的义务；在市场经济的背景下,在经济全球化的背景下,让我们的民族，我们的国家走向富强！,三、中国需要高素质创业者1、从外国人到中国淘金谈起 年轻的外资投资商回答中央电视台记者采访说；“中国的大街上铺满了金子，但金子上覆盖了一层泥土。我是来淘金的” 据美国“考夫曼企业家领袖中心”的研究报告显示：每12个美国人中就有一个人期望开办自己的公司
7、，有91%的美国人认为，创办自己的企业是“一项令人尊敬的工作”.,截至2002年7月底，中国累计批准设立外商投资企业已超过408500个，外资金额4247.65亿美元。,2、自主创业是世界潮流 据统计，50年代，美国每年大约产生93000个新企业，80年代上升到每年60万个，1999年达到350万家以上。,研究表明，1980年代以来，在美国和世界其他一些地区，小企业和创业者每年创造了70%以上的新就业机会和70%以上的新产品和服务。,美国某会计事务所全国风险资本研究部负责人柯克.沃尔登说： “现在真是赶上了一个好时候，任何一个人，只要他有一个技术上的设想，有一个很好的经营计划，都能拿到投资。”
8、 美国创业风险投资在不断增加。 例如：1999年上半年达120亿美元，比98年增加62%,各国政府除了积极支持创业教育，还积极宣传鼓励创业，创业者可以从政府得到许多优惠条件，美国、匈牙利、波兰、俄罗斯等国家的许多州政府和市政府都为创业者提供成立企业所需的资金，我国也在出台一系列政策，鼓励个人创业。,电脑和网络是创造富翁的摇篮，它给人获取超级财富的机会。网上巨富们都算得上是新时代的神话，例如：比尔盖茨和保罗艾伦创建了微软公司成为世界1号和3号富豪。,在以色列，有3个年仅25岁的电脑天才，四年前创建了一家名为米拉比尔斯(Mirabilis)的网上“聊天”公司(Internet软件公司)，后来出售给
9、实力强大的美国联机公司，获得2.87亿美元的收入。 美国联机公司看中的是米拉比尔斯的主要产品网上寻呼机(ICQ)。这是一种瞬时通信软件，它可以使因特网用户知道自己的朋友或与自己有商业关系的公司是否在网上.,当世界上一些年轻创业者一夜之间成为亿万富翁时，我们中国的这一代青年人在干什么呢？ 华裔诺贝尔奖获得者朱棣文先生认为，中国的年轻人普遍缺少的是一种创新精神和冒险精神。,3、值得关注的几个数据 中国每年有2000万年轻人进入就业年龄； 2003年212万大学毕业生中有70多万没有找到工作；2003年登记失业人数800万人，实际超过1400万人；下岗累计1000万人，中国农村有9400万农民在城市
10、打工，还有1.5亿富余劳动力，每年新增进城农民约800万人。 2004年有245万毕业生，2005年有300多万毕业生。 2006年有400多万毕业生。2007年有450多万毕业生。,4、中国需要高素质的创业者中国的大学生是同龄人中的佼佼者，应当成为高素质的创业者。为振兴中华而创业，为解决更多人的就业而创业，为实现人生的价值而创业。,四、创业并不神秘（一）创业 创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出某些有价值的新事物的过程。 创业的关键是及时发现最有价值的机遇，并果断行动。,在农业社会中土地是最稀缺的，工业社会中资本是最稀缺的，而在信息社会中，人的创造力是最稀缺的。每一个创业者一定要有长远的眼光
11、，去占有最稀缺的资源，才能踏上商业真正的制高点。,中国的首富丁磊的创业历程 1993年，22岁的丁磊从成都电子科技大学毕业，到宁波电信局工作。1995年5月-1996年5月在一美国公司负责程控交换机的维护。1996年5月，在广州的一家公司担任总经理技术助理。 1997年5月，丁磊在广州注册成立了网易公司。 2000年6月，网易在美国纳斯达克上市，成为亿万富豪，从创办网易到身价逾亿，丁磊只用了3年时间。 2001年，网易股价曾一度在0.5美元左右徘徊，面临破产。 2003年，由于网易股价一路飙升，32岁的丁磊登上中国首富宝座。从白手起家到中国首富，丁磊只用了6年。,（二）创业的一般过程创业过程包
12、含着五个阶段1、产生创意或发现市场机会2、识别和估价创意或市场机会3、准备并撰写创业计划4、确定并获取创业资源5、创办和管理新企业,例“小菜一碟”成大业 据2000年8月13日的扬子晚报报道，一位只有初中文化、来自安徽无为的青年胡小平，一直在南京农贸市场打工，靠卖榨菜、酸菜等“小菜”维持生计，后来他发现无论是城市家庭还是宾馆饭店，对于各类“小菜”的需求量都比较大，但各家超市都嫌小菜进货太麻烦，上柜品种很少，但萌生了用统一品牌包装各地“小菜”在南京销售的想法，在南京成功注册了“小菜一碟”的商标，并组建了专业小菜配送公司，结果一炮打响，年销售额竟然超过1500万元，如今，他已建起了大型配送基地，准
13、备让“小菜一碟”满足更多人的口味需求，胡小平“小菜”做出了大生意给下岗职工上了堂生动的“就业课”。,（三）培养企业家精神大学生应当逐渐培养“企业家精神”，即具有创新精神、冒险精神、实干精神和拼搏精神。其中创新精神是企业家精神的核心和精髓，冒险精神、实干精神、拼搏精神是创新精神的补充，在企业家精神中具有辅助作用。,（四）训练创业心理品质 下列6种心理品质对创业实践影响较大： 1、独立思考、判断、选择、行动的心理品质 。海尔张瑞敏“和而不流”的品格。2、善于交流、合作的心理品质 3、敢于行动、敢冒风险、敢于拼搏、勇于承担行为后果的心理品质 4、敢于克服盲目冲动和私利欲望的心理品质 5、坚持不懈、不
14、屈不挠、顽强努力的心理品质 、善于进行自我调节、适应性强的心理品质,三、创业计划竞赛简介 1、创业计划 创业计划又名“商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品/服务向风险投资家游说以取得风险投资的商业可行性报告。,创业计划是创业者创业起步的通行证。 由于高科技产业存在技术风险、市场风险、管理风险，这决定了投资家不得不对每一项投资慎之又慎。 这就要求创业者在他的商业计划中对市场作出最清晰的分析，对产品的需求作出最准确的预测，对未来企业的管理作出最周密的筹划（孙子兵法“多算者胜，少算者败”），对投资的收益作出最可信的阐释。 投资者也往往通过创业者提交
15、的创业计划来了解创业者。,创业计划可能的读者包括：可能的投资人、合作伙伴、供应商，各政策机构。 创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术的有兴趣的人士应清晰易读。,2、创业计划竞赛的产生 “创业计划大赛”是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或者服务，围绕这一产品或服务，以“获得风险投资家的投资”为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。,创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，自1983年美国德州大学奥斯汀分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学年都举办这一竞
16、赛。 Yahoo、 等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞生的。,麻省理工的“创业计划竞赛”已有13年历史，从1990年到现在每年都有五六家新的企业从大赛中诞生，并且有相当数量的“商业计划”被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。这些由“创业计划”直接孵化出来的企业中，有的在短短的几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司，一批批的创业者在竞赛中得到锻炼和成长。,风险投资家们蜂拥而入大学校园，寻找未来的技术经济领袖。因此，从某种意义上说，高校的商业计划竞赛已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。,3、清华创业计划大赛 清华科技创业者协会受到美国商业计划竞赛的启发，于1998年5月创办
17、了首届清华创业计划大赛。 全国人大副委员长成思危认为“清华大学在新世纪中应成为创业者的摇篮，而不仅仅是政治家、工程师的摇篮”。,1999年，北京大学、南京大学、西安交大和上海交大等国内著名高校也开始举办创业计划大赛。 现在，开展创业计划大赛的高校已经从重点高校发展到普通高校。,全球商业计划竞赛网络 1998年，全球已有三十余所大学举办这项竞赛，并形成了一个全球商业计划竞赛网络，其成员来自美国、欧洲、亚洲。 1998年3月，清华创业计划大赛加入该网络，并成为该网络的第一个来自亚洲的成员。,4、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 1999年底，首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛由全国200余所大学
18、共同发起，由团中央、中国科协和全国学联共同主办，清华大学承办，于2000年1月18日在清华大学落下帷幕。,第二届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛于2000年11月在上海交通大学举行，同样引起社会的极大关注。 他们在大赛的精彩表现，让国人欣慰地感到江山代有人才出。,第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛，由浙江大学和杭州市政府共同承办。于2002年3月份启动，共收到全国29个省、市、自治区的244所参赛高校的542件作品。涵盖了农林、畜牧、水产、食品、能源、生物医药、环保、信息技术等多个领域。,经过风险投资界人士和管理、金融、法律、财会、技术等各方面专家组成的评审委员会评审，评出了20件
19、金奖作品、 40件银奖作品和150件铜奖作品，于2002年10月31日胜利闭幕。,获得金奖的作品分别来自北京大学、北京师范大学、清华大学、厦门大学、中南大学、东南大学、南京大学、内蒙古大学、山东大学、西安交通大学、东华大学、上海交通大学、浙江大学及重庆大学。东华大学“人体内腔道药物内支架系统”创业计划和南京大学“环境净化纳米功能材料”分获最佳创意奖和最佳团体表现奖。,四、怎样完成创业计划 1.提出一个具有市场前景的产品/服务 2.组成优势互补的竞赛小组 3.围绕着以产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描绘公司的创业机会，并提出行动建议。,基本要求（1）所提出的产品和服务应为参赛者
20、参与的发明创造或经授权的发明创造,也可以是一项可能实现开发研究的概念产品或服务;,（2）所组成的竞赛小组人数以5-7人为准，必须跨学院跨专业组成，鼓励研究生和本科生联合组队参赛。,（3）所完成的商业计划报告书应可以直接应用。商业计划报告书要求有文字版和电子版两种。,优秀的创业方案应该具有： 付诸实践的可行性 开辟市场的规模性 新创业务的创新性 新创业务的成长性 新创业务的盈利性五条标准具有同等的重要性,（一）怎样提出一个具有市场前景的产品/服务？ 1、找缺点 2、找需求 3、找载体 4、找组合 5、找信息,1、找缺点 有意识地列举现有事物的缺点，分析原因并进行改进，从而创造出新事物。 创造学认
21、为，当今世界上一切都不是完美的，都可以通过创造使它更完美。事实上，我们仔细观察任何产品，一定能发现它总是或多或少存在着一些缺点和不足之处，如： 不顺手、不方便、不省力、不节能、 不美观、不耐用、不轻巧、不省料、 不安全、不省时、不便宜、不舒服 ,投篮练习器,思考：1、现有的杀虫方法有什么缺点？如何改进？2、洗衣机有什么缺点？如何改进？3、现有的保健系统有什么缺点？怎么改进？4、现有的广告灯箱有何缺点？怎么改进？,2、找需求 行为科学将人类社会的需求归纳为6大类，并形成由低到高的层次。这六大需求是：生理需求，包括人们对衣、食、住、行等维持基本生活条件的需求。安全需求，即对自己所有的财产及自身行动
22、安全需求，如各种医疗、保健用品、安全用品设备等等。社交需求，即人们之间交往、友情、爱情等社交和归属的需要，如娱乐用品、交际用品、礼品等等。,自尊需求，即满足自尊心愿望的需求，如自主、自由、自信和受人尊重，以及显示职业、身份、地位、民族、特征等等。自我实现需求，即实现自我目标的需求，如各种与心理、精神需求相关的产品。生产和科研需求。即为维持正常运转和未来发展的需求。,例墨盒再生加油站0.88万元开张喷墨打印机以各种优势得到了广泛应用。但其主要耗材墨盒却是一次性的，每只墨盒一旦“油水”用光就难逃报废厄运。每只原装墨盒的价格是100-300元。一般广告公司每月使用10-20个墨盒，普通单位、家庭每月
23、2-5个墨盒，每年有20亿只墨盒被人丢弃。发明可注墨水, 用完墨水的墨盒重新注墨后，打印效果与原装墨盒一样，反复注墨反复使用，好用又便宜。,思考:1、电脑不断普及的情况下需要什么样新的服务？2、在 防治禽流感病毒中特别需要什么？ 3、在民工潮的过程中需要有什么样的服务 ？4、现代的家庭还需要什么样的新型家具、电器、服务？,3、找移植 创造和创业中的移植，是指把某一事物的原理、方法、材料、结构、形式等移植到新的载体，用以变革和创造新事物的技法。,无线可视电话,床上沙发（美国）,4、找组合 将已知的若干事物合并成一个新的事物，使其在性能和服务功能等方面发生变化，以产生新的价值包括主体附加、异类组合
24、、同物自组和重组组合等。 组合的逆就是分解。,例碳纤维增强混凝土 现代建筑业对混凝土要求越来越高，不仅要求强度高，还有要求质轻、流动性好、扩散性强以及成形后表面质量优。如何选择附加物来实现上述附加目的？ 日本有两家公司采用以合成聚合物为基本原料的碳纤维，共同开发出碳纤维增强型混凝土（CFRC），若与1-2%的砂浆混合，则抗张强度与挠度将增加2-5倍，用CFRC制隔墙，比普通混凝土薄1/2-1/3，重量轻1/2-1/3，还加快了施工速度。,5、找信息 不断寻找最新信息为我所用。如：专利信息、国内外产品信息、市场供求信息、.,注意识别和估价市场机会（1）创意不等于商机（2）市场缺口就是商业机会（3
25、）要进行认真的市场调查（4）要进行可靠的成本核算（5）精心策划，打开市场,（二）怎样组成优势互补的团队1、学校提供网站的创业平台和创业之窗2、有较成熟创意的同学，把创意的名称和需要哪些人才的帖子在网站上发表，留上联系地址、电话。3、组成团队，一般5-7人组成竞赛小组，必须跨学院跨专业组成，鼓励研究生和本科生联合组队参赛。,（三）如何完成创业计划 创业计划的内容一般包括： 1）概述 2）创业背景和公司概况 3）市场调查和分析 4）公司战略 5）总体进度安排 6）关键的风险、问题和假定 7）团队 8）企业经济状况 9）财务预测假定 10）公司能够提供的利益,1.概述 是创业计划的一到两页的概括。包
26、括： 本创业（business）的简单描述 机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势 经济状况和盈利能力预测 团队概述 提供的利益,2.创业背景和公司概述 详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。 公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。,3.市场调查和分析 阐释以下问题： 顾客 市场容量和趋势 竞争和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势,4.公司战略 阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题: 营销计划：定价和分销，广告和提升 规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 制造和操作计划：操作周期，设备和改进,5.总体进度安排 公
27、司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资,6.关键的风险、问题和假定 说明将如何应付风险和问题 （紧急计划）,7.管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍个成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补） 介绍领导成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况,8. 企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 毛利和净利 盈利能力和持久性 固定的、可变的/半可变的成本 达到收支平衡所需的月数,9. 财务预测 包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表 同一时期的估计现金流分析
28、突出成本控制系统,10.公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报 还可以讨论可能的投资人退出策略 应该和不应该的注意点,要求： 清楚，简洁 展示市场调查和市场容量 确定顾客的“痛苦”并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产 品/服务 在头脑中要有一个投资退出策略,不应该：过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 面向产品 忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场 交一份不专业的创业计划 滥发计划寻找可能的投资人,五、创业计划竞赛段的要求 （一）预赛阶段 预赛时提交一份创业计划提纲 理想篇幅：3 -4页A4
29、纸基本部分： 机会，策略，怎样做,1.机会 1）描述创业机会 瞄准清晰的市场需求,瞄准具体的目标顾客（群） 2）描述产品/服务概念 使用类比、给出例子 ，解释怎样满足顾客的需求 3）描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？ 您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？,2.策略 4）策略+目标市场=创业模型 5）怎样盈利？ 6）怎样把产品送到顾客手中？ 7）谁是顾客？,3.怎样做 8）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。 9）描述管理队伍、全面均衡、经验和不足。 10）行动计划。,产品/服务的命名： 命名时应考虑的因素： 直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力,注
30、意: 尽量使用图表来说明概念，清晰、简洁的书面材料，直截了当。,（二）复赛阶段 复赛试题交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般20-40页长。创作时应注意以下问题：,1、明确你的顾客群 2、说明谁会购买产品/服务 3.展示大的市场潜力 4、详细描述你的产品 5、分析你的竞争对手 6、与竞争对手相比，你有哪些优势？ 7、保护你的优势 8、建立社会关系网络 9.实现你的承诺 10.量化说明问题 5.,(三)决赛阶段 在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并 准备参加答辩。,循序渐进完成创业计划 第一：创业计划构想逐步细化 第二：客户调查 第三：文档制作 第四：答辩陈词
31、和反馈,第二阶段：客户调查 准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了大量的信息客观性. 包括潜在客户的数量、他们愿意支付的价钱、产品对于客户的经济价值。 还应当收集定性的信息： 如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品的可能障碍、你的产品为什么能够在你的客户的应用环境之中起作用。,第三阶段：文档制作 完整的创业计划不仅需要封面、概述、市场和战略、操作、团队以及财务分析等。还应该包括其他信息对本计划面向投资方有用的信息和展示：如：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。,第四阶段：答辩陈词和反馈 创业计划答辩 准备1
32、5分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司。 陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是将创业计划的概述用完全用口头方式表达出来。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性提问。,（四）竞赛评审规则 评审工作着重从产品或服务的创意、技术水平、市场前景、公司战略、财务赢利等方面综合考察参赛队，分书面评审和正式答辩，其中，书面评审100分，正式答辩100分。,具体分三方面来考察： 正式陈述（满分55分） 回答提问（满分30分） 团队整体表现（满分15分）评分等级： 极差0很差1较差
33、2 一般3较好4出色5,1、正式陈述（55）： A.产品/服务介绍（10）B.市场分析（10）C.公司战略及营销策略（10）D.团队能力和经营管理（10）E.企业经济/财务状况（5）F.融资方案和回报（5） G.关键的风险及问题的分析（5）,2、回答提问（30）： A.正确理解评委提问（5）B.及时流畅作出回答（5）C.回答内容准确可信（10）D.对评委感兴趣的方面能作充分阐述（10）,3、团队整体表现（15）：A. 整体答辩的逻辑性及清晰程度（5）B.团队成员协作配合（5）C.在规定时间内完成（5）,几点注意：（1）取得成功的四大关键因素 在大学生创业大赛中，核心技术、创业团队、风险投资、客户市场是其中四个关键因素。,（2）创业竞赛不等于鼓励学生休学创业当老板学生办企业，最缺的是经验。企业对大学生创业顾虑重重，谈判程序设置得非常复杂，成功率必然不高。企业的平均寿命一般在年左右。学生办企业的平均寿命一般在年左右。,（3）创业计划竞赛在全国是一次创业启蒙教育，它将推动中国教育体制以及高新技术产业发展模式的改革。 通过竞赛，创新创业的意识深深根植在参赛者的心中，它将对数百万高校学生产生广泛深远而前所未有的影响。,结束语为了实现中华民族的伟大复兴、为了展现我们的人生价值，希望同学们刻苦学习、抓住机遇，学会创业、挑战未来！,
