1、（2011届）本科毕业论文（设计）开题报告题目网络社区营销模式研究以爱尚你婚庆网络社区营销为例学院商学院专业信息管理与信息系统班级学号姓名指导教师开题日期一、选题的背景、意义从2000年以后，婚庆行业逐步发展，到2004年婚庆行业发展已经初见起势头，各地婚庆公司，婚纱摄影楼，婚庆用品等专业服务商纷纷介入，对新人结婚做出了很好服务。而到2006年婚庆行业服务商开始注意到网上婚庆业务的宣传是势在必行的宣传方式，从而一大批地方性的婚庆公司、摄影网站开建成立，致使全国综合性的婚庆行业网站也油然而生，做的比较好的有中国婚庆网，地方性的婚庆网站也不甘落后，像济南市的济南婚庆网抓住机遇，应时而生。但是婚庆行
2、业竞争压力逐渐增大，租金也逐渐高涨，一定数量的婚庆公司关门倒闭。2003年广州有着6间连锁店的“文苑“婚纱影楼遭遇经营困境而关门。2005年以来广州已有包括“时尚经典“、“东方新娘“在内的四五家婚纱影楼相继倒闭，薇薇新娘“甚至卷款逃走，与消费者产生了众多纠纷。行业人士预判，婚纱摄影将在5年之内完成初步整合，将会迎来一个新的稳定时期。爱尚你婚庆公司传统的营销方式主要是抢占酒店资源、拓展影楼方面，并做好自身文化建设。但随着互联网的发展，人们开始对网络的接受程度提高，爱尚你婚庆公司在宣传这块开始重视网络，这种低成本高回报的宣传形式，使得爱尚你婚庆公司专门招聘网络这块的人员来负责公司的网络营销。婚庆公
3、司所谓新兴的婚庆产业就是传统意义上婚庆行业的延伸与扩充。它不仅是一个涉及行业面广的服务综合性产业，而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业。目前，婚庆产业的商业模式主要有三类一、产品服务型商业模式，如独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商等；二、品牌型商业模式，如品牌连锁、网络营销；三、整合型商业模式，如婚博会、结婚展等。品牌型商业模式中的网络营销，主要关注一是网站建设（网络社区的建设），二是网络推广，所以网络社区营销模式的研究是十分必要的。本论文通过对爱尚你婚庆网络营销模式的研究与分析，使我们更好地了解网络社区营销模式，并在此基础上，提出相关的建议，使得婚庆网络社区在营销模
4、式上有更好的突破。二、研究的基本内容与拟解决的主要问题1研究内容新兴婚庆公司不断涌入市场，导致行业竞争不断加剧，怎样才能在这种恶劣的环境下生存，怎样才能使自己的公司快速发展壮大，是很多婚庆公司的老板需要思考的问题。本论文将以爱尚你婚庆公司为例来探讨一种新的营销模式网络营销。从婚庆公司的网站的建立与网络推广两方面出发研究爱尚你婚庆公司网站的构成部分及各个部分所起到的作用，研究它在网络推广上的形式，探讨它的迎销模式的不足之处，并且在此基础上提出相关的建议与解决方法。2解决的主要问题（1）网站建设爱尚你婚庆公司在全国范围内有不少分店，每个爱尚你婚庆公司分店根据区域的不同建立了各自不同的网站,每个网站
5、大多包含以下几个栏目婚礼服务、花艺空间展示、办婚区、晒婚区、最新图片、经典回放和在线咨询。可以说，在网站建设方面，爱尚你婚庆公司已经做得非常好了，这为企业的网上营销工作打好了良好的基础。婚礼服务栏目是对各个婚礼主题的描述，主要是以图片与文字的形式来展现其主题。花艺空间展示栏目是对于婚礼主题中所要用到的花卉种类及形式的描述，它也主要以图片与文字的形式来体现的。办婚区则是对整个婚礼过程的策划，顾客可以在这里通过浏览图片与文字信息来选择自己喜好的婚礼策划方案。前三个栏目都是以婚庆公司为主体的，晒婚区则是以消费者为主体的，消费者可以在这里上传自己的婚礼图片，但是这里的“上传”并不是可以自己任意为之的，
6、必须通过网站在线咨询或现实世界中的联系相关工作人员，并且由相关工作人员进行编辑剪切后将其上传。最新图片与经典回放上的内容包括婚庆公司与消费者的相关内容，其所“上传”的方式都与晒婚区的“上传”方式相同。在在线咨询栏目中，消费者与婚庆公司的工作人员可以进行QQ联系，通过这个，顾客可以在上面对各个栏目与工作人员进行交流，并且在网上可以直接订购自己喜欢的婚礼策划方案、花卉、婚礼主题等。（2）网络推广宣传，是婚庆公司必然要考虑的问题，特别是对于刚进入这个行业的公司，因为缺乏积累，显得尤为重要。网络推广对于宣传有十分积极的效果。以爱尚你婚庆公司为例，它的网络推广手法主要有三种方法第一，百度互动社区。这里主
7、要指的是百度的几个重要产品分别是百度百科、知道及贴吧，众所周知，他们在百度权重极高，爱尚你婚庆公司合理地用好了这三个百度的产品，发挥它们的作用，获得了不少的宣传效果。第二，搜索引擎优化。当我们选好“爱尚你”这个关键词时，我们可以在任何搜索引擎中可以找到其准确的目标位置，这说明爱尚你婚庆公司在其次标题描述中很精练而又与关键词紧密相照应，并且它的网站内容层次分明，内链清晰，它的外链网站包括它的分店网站与相关网站。第三，竞价广告。这里说的竞价广告主要指百度及GOOGLE广告，这也是目前蛮多婚庆公司采用的宣传形式，爱尚你婚庆公司在这方面也做得不错。（3）在网站建设中的不足支出与解决方案爱尚你婚庆公司的
8、网站建设虽然已经做得比较好了，但是我认为它还有需要改进的地方。在婚礼服务、花艺空间展示、办婚区、晒婚区、最新图片这几个栏目中，它的显示信息都是以图片和文字信息为主，我认为可以在此基础上添加上视频信息，并且可以在视频信息中可以添加相关工作人员的解析说明，这样可以使顾客更容易了解所需要的产品或服务的信息。（4）在网络推广中的不足之处与解决方案爱尚你婚庆公司在网络推广方面不是十分突出，我认为它在这方面可以进行加强。除了爱尚你婚庆公司所主要采用的网络推广方法，还可以加上更多有效的方法来加大对爱尚你婚庆公司的宣传力度。我们先要了解本地有哪些知名的门户网站、女性类网站、论坛或者年轻人喜欢的本地网站，然后弄
9、清楚清楚这些媒体上都有些什么广告位，价格是怎么样的，有哪些形式是可以免费进行推广的，对那些价格合理的或者免费可以进行广告的网站，爱尚你婚庆公司可以积极加入其中进行有重点的宣传。不要局限与地区方面，还要了解全国有哪些知名的婚庆或女性类门户网站，包括全国综合门户网站的婚嫁、结婚、婚庆频道，这有助于去开拓新市场，为以后的发展打下了坚实的基础。在此基础上，我们可以同过论坛推广、QQ群推广、媒体资源推广和微博推广来进行推广。论坛推广需要公司工作人员多发发帖子，在论坛中多宣传，也可以在论坛中组织团购，。QQ群推广需要工作人员创建本地QQ群，告诉本地人你是做什么的，提供怎样的产品与服务。媒体资源是个很好的宣
10、传资源，通过它，公司可以做很多事，可以直接用广告进行宣传，也可以跟媒体合作某个活动，但前提是你跟媒体具有良好的合作关系，一般来说，起初的时候需要你投入一定资金才能跟媒体建立合作关系，而本地的婚庆类网站则是合作媒体的首选，像现在很多婚庆网会联合商家搞促销，包括一些展览会等等，前段时间，运营的婚庆网WWWDZSWUCOM就与婚庆公司联合起来举办“完美新娘”网络人气大赛，使婚庆公司与网站双重受益。目前微博做得比较好的是新浪微博，腾讯微博凭借其强大的QQ资源，发展也十分迅速，用微博来建立自己公司的一块领地，形成在互联网上的一群粉丝，让其公司工作人员成为他们的婚礼顾问，这有利于增加婚庆的业务量，虽然这个
11、过程中人气的积累是一个漫长的过程，但是最终所获得的收益是十分高的。用单纯性的推广形式进行宣传是不够的，在网站平台上应建立与之相联系的网站连接。三、研究的方法与技术路线、研究难点，预期达到的目标1研究方法1研究方法文献研究方法通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要设计系统各模块的功能需求，以达到本系统各功能的实际性。实地参观法通过对相关婚庆公司的实地考察来了解婚庆公司的网络社区营销模式。网站研究法通过进入爱尚你婚庆公司在各地区的网站来了解其网站的构成部分与作用。2技术路线3研究的难点本次研究的难点主要对爱尚你婚庆公司在网站推广这个方面的调查。关于这方面的调查，不仅涉及到实地参观相
12、关的婚庆公司，还涉及到对各个推广手法是否可以加以利用进行调查分析。网络推广是婚庆公司进行宣传的有效手法，通过对它的调查分析，我们可以提出相关的有效建议，使爱尚你婚庆公司的网络营销模式得到更好的发展，有利于爱尚你婚庆公司的盈利。4预期达到的目标通过本课题的研究，以文献研究方法、网站调查方法和实地考察方法对爱尚你婚庆网络社区营销模式进行调查和分析，从爱尚你婚庆网站的建设与网络推广中找出它的网络营销模式的不足之处与建议，从而间接反映当代网络社区营销模式所引发出来的问题并对此进行一定的反思和重视。四、论文详细工作进度和安排2010103020101122完成毕业论文选题。201011222011011
13、0阅读有关网络社区营销的参考文献，分析其本质，完成文献综述、开题报告及外文翻译。整合资料需求文献调查，网站调查，实地参观统一研究得出研究结论2011022120110311根据研究主题，分析婚庆网络社区营销模式，完成毕业论文初稿，确定实习单位。2011031220110503毕业实习，论文完善，完成二稿、三稿。2011050420110512毕业论文定稿。2011051320110610毕业论文评阅、修改和论文答辩。五、主要参考文献1BUSINESSMODELSINEMERGINGONLINESERVICESEB/OLHTTP/WWWDOCINCOM/P62572848HTML，2010122
14、82程志宇企业网络社区营销模式发展方向B商业研究,2010,11061083FRASERJOHN,FRASERNURAN,MCDONALDFRANKTHESTRATEGICCHALLENGESOFELECTRONICCOMMERCEMEMERALDGROUPPUBLISHINGLIMITED,20004赫喜动中国婚庆走向与研究报告EB/OLHTTP/WENKUBAIDUCOM/VIEW/53063B2B3169A4517723A35CHTML,201012285婚庆市场发展与走向研究报告EB/OLHTTP/WENKUBAIDUCOM/VIEW/53063B2B3169A4517723A35CH
15、TML,201012296陈茂生,吕莱三问”三问中国婚庆市场”J国际市场,200798107地方婚庆类网站应如何发展EB/OLHTTP/WWWMARRYYESCOM/MARRY/NEWS/474HTML,2010122982008年婚庆市场研究报告EB/OLHTTP/WENKUBAIDUCOM/VIEW/C88F3B86BCEB19E8B8F6BA5CHTML,201012309网络时代下婚庆产业的CS策略EB/OLHTTP/WWWDOCINCOM/P60995377HTML，2010122310徐小龙,王方华虚拟社区的经营模式初探J市场营销导刊,2007110711111徐小龙,王方华基于网
16、络虚拟社区平台的企业战略营销模型J经济管理,2008312012212郭素红网络环境下的信息交流与文化传播J现代情报，2003103613网络营销存在的问题EB/OLHTTP/ZHIDAOBAIDUCOM/QUESTION/89673408HTML14张艺影中国网络营销存在的问题与对策J经济师，2006（2）11811915吴志华论电子商务对现代营销理论的缺陷矫正与发展J学术研究,200612810指导教师审核意见在查阅一定文献的情况下，对婚庆公司的相关问题有一定认识，特别对所研究的主题爱尚你婚庆公司网络营销模式进行了一定程度分析，所研究的内容和要解决的问题较为明确；研究方法较为合适，技术路线可行，研究难点比较明确。同意开题。
