1、本科毕业设计论文届论文题目慈溪小家电产业集群品牌建设探讨所在学院商学院专业班级经济学学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日慈溪小家电产业集群品牌建设探讨II诚信声明我声明，所呈交的论文是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。论文作者签名签名日期年月日授权声明学校有权保留送交论文的原件，允许论文被查阅和借阅，学校可以公布论文的全部或部分内容，可以影印、缩印或其他复制手段保存论文，学校必须严格按照授权对论
2、文进行处理，不得超越授权对论文进行任意处置。论文作者签名签名日期年月日I摘要慈溪小家电产业是慈溪的支柱产业，经过二十年的努力，慈溪小家电市场已成为继广东顺德、山东青岛之后的第三大家电市场。由于近年来慈溪家电制造业数量过大，技术落后，品牌影响力低，建设慈溪小家电产业集群品牌是当前慈溪政府和企业最重要的任务。慈溪小家电集群品牌建设对目前发展缓慢的慈溪家电产业未来的发展来说具有重要意义，也是慈溪小家电产业转型升级的必经阶段。本文从产业集群入手，以慈溪小家电发展现状为背景，首先介绍了慈溪小家电产业集群的基本情况，其次探讨了慈溪小家电品牌建设发展中存在的问题，最后从企业、政府、协会三方面提出相应的建议。
3、关键词集群品牌，小家电，产业集群慈溪小家电产业集群品牌建设探讨IIABSTRACTTHESMALLAPPLIANCEINDUSTRIESOFCIXIISTHEPILLARINDUSTRY,AFTERTWENTYYEARS,THESMALLAPPLIANCEMARKETHASBECOMETHETHIRDMARKETINCIXIAFTERGUANGDONGSHUNDEANDSHANDONGQINGDAOINRECENTYEARS,BECAUSETHEQUANTITYOFTHESMALLAPPLIANCEMANUFACTURINGOFCIXIISTOOBIG,THETECHNOLOGYISBACKW
4、ARD,BRANDINFLUENCEISLOW,CONSTRUCTIONCLUSTERBRANDTHESMALLAPPLIANCEINDUSTRYOFCIXIISTHEMOSTIMPORTANTTASKFORTHEGOVERNMENTANDENTERPRISESATPRESENTTHESMALLAPPLIANCECLUSTERBRANDCONSTRUCTIONOFCIXIISIMPORTANTTOTHEFUTUREOFTHEAPPLIANCEINDUSTRIESOFCIXIWHICHDEVELOPSLOWLY,ANDISTHEINEVITABLESTAGETRANSFORMATIONANDUP
5、GRADINGOFTHESMALLAPPLIANCEINDUSTRYOFCIXITHISPAPERSTARTSFROMTHEINDUSTRYCLUSTERANDTAKESSMALLAPPLIANCEDEVELOPMENTSITUATIONOFCIXIASBACKGROUNDFIRST,THISPAPERINTRODUCESTHEBASICSITUATIONOFSMALLAPPLIANCECLUSTEROFCIXISECOND,ITDISCUSSESTHECONSTRUCTIONPROBLEMSOFSMALLAPPLIANCEBRANDOFCIXILAST,ITPUTSFORWARDCORRES
6、PONDINGSUGGESTIONS,SUCHASENTERPRISE,GOVERNMENTANDASSOCIATIONKEYWORDSCLUSTERBRAND，SMALLAPPLIANCE，INDUSTRYCLUSTER目录摘要IABSTRACTII引言1一、文献回顾1（一）有关产业集群的相关文献1（二）有关集群品牌的相关文献2（三）有关建设集群品牌对策的相关文献2（四）文献评述2二、慈溪小家电集群品牌建设的基本情况3（一）慈溪小家电产业集群发展概况3（二）慈溪小家电集群品牌建设现状3三、慈溪小家电集群品牌建设中的制约因素4（一）集群内中小企业合作意识淡薄4（二）缺少核心品牌的带动作用4（三
7、）人才和技术缺乏5（四）缺乏清晰的集群品牌定位6（五）品牌营销渠道有限6（六）政府、行业协会对品牌建设的推动力不足6四、促进慈溪小家电集群品牌建设的建议7（一）加强集群内企业间的相互合作7（二）着力培育行业龙头企业7（三）加快技术型人才引进步伐8（四）树立正确的集群品牌定位8（五）拓展品牌营销渠道9（六）加大行业协会对集群品牌的保护力度9（七）加大政府对集群品牌建设的扶持力度10参考文献11致谢131引言慈溪小家电企业起步于上世纪70年代中期，历经从零配件加工到整机制造组装，从来料加工到贴牌生产再到自主创牌的一个渐进式的发展历程，实现了以中小企业集群为特色的快速成长。现已成为慈溪的第一大主导产
8、业和全国三大家电产业基地之一。与青岛和顺德等老牌家电生产基地相比，慈溪家电产业具有产业链完整、市场敏感度高、经营机制灵活等比较优势。然而，集群自主品牌的缺乏，品牌价值不高，品牌影响力不广，已经成为制约慈溪小家电发展的最大问题。如果集群内没有几个具有规模的强势品牌，未来慈溪家电产业的发展只能是为国内其他家电产业圈和国际品牌提供零配件配套、OEM及代工的加工基地。发展和扩大慈溪家电产业规模以及加快集群品牌建设已成为慈溪政府和企业未来建设的重点。一、文献回顾（一）有关产业集群的相关文献产业集群理论是20世纪20年代出现的一种西方经济理论。产业集群理论是在二十世纪九十年代由美国哈佛商学院的竞争战略和国
9、际竞争领域研究权威学者迈克尔波特创立的。迈克尔波特在1990年提出产业集群指在某一特定领域中，一群在地理上临近、有相互关联的企业和相关机构，因彼此的共通性和互补性联结而成的群体。产业集群具有“产业”特性和“地域空间聚集”特性1。马歇尔在1890年提出了规模经济理论。他认为企业集聚在“产业区”内，可以降低劳动力的搜寻成本和辅助生产成本，信息的溢出可以使集聚企业的生产效率高于单个的分散的企业，特别是通过人与人之间的关系促进了知识在该地区的溢出。协同创新的环境也促进了企业集群的发展2。另外阿尔弗雷德韦伯在1909年提出了著名的产业区位理论和新产业区位理论。他认为专业市场的发展可以提高批量购买规模和销
10、售的规模，使企业享有购买原材料的便利和顺利实现产品交易，从而降低了企业成本，提高了效率。企业集聚有利于道路、煤气、自来水等基础设施的建设和共享，从而减少经常性开支成本，从而促进了企业集聚3。国内学者对产业集群也有许多不同的看法。贾爱萍，刘宏文（2010）认为中小企业集群，指的是在某一特定领域中（通常以一个主导产业为核心），大量产业密切的企慈溪小家电产业集群品牌建设探讨2业以及相关支撑机构在空间上集聚，并形成强劲、持续竞争优势的现象4。孙小会（2008）提出所谓集群品牌，是在某一特定地区范围内被公众认知的品牌。集群品牌是集群内众多企业品牌精华的浓缩和提炼，彰显着企业和区域的经济与文化特色5。王辑
11、慈2001认为产业集群是一组在地理上靠近的相互联系的公司和关联的机构，它们同处在一个特定的产业领域，由于具有共性和互补性而联系在一起6。刘训华（2009）则认为产业集群，是众多企业与机构因业务上相关联而在特定地域集聚所形成的群体7。（二）有关集群品牌的相关文献集群品牌是指一个特定的产业集群内所形成的以集群为主体的品牌。万雪芹，张玲2009指出集群品牌是某特定区域的产业集群基于其主导产品或服务所形成的较强制造能力、较高市场占有率而在一定区域范围内所形成的知名度、美誉度和影响力8。李冯平，孙伯良（2007）认为在经济管理中，特指产业集群的品牌，是一组在空间上聚集、具有互补或竞争性关系的企业和它的分
12、支机构的统一名称、术语、标记、符号或图案9。邓恢华、杨建梅2005则指出集群品牌是一个集群区别于其他集群的标志，代表了集群内企业的一种潜在的竞争力与获利能力10。（三）有关建设集群品牌对策的相关文献在国内学者的相关研究中，主要有以下四种集群品牌建设对策。第一，集群品牌定位。解学梅、曾赛星（2008）提出集群品牌定位是为了发挥集群的区域、资源和产业优势，体现其核心价值和独特无形优势11。第二，集群品牌保护。鲁旭（2007）认为集群品牌的价值发挥有待于维护和监管，品牌质量认证和质量监管尤为重要12。第三，集群品牌营销。张国亭（2007）指出政府、行业协会等可以以本区域集群企业整体的名义，统一部署，
13、整合集群的营销资源，分层次、有重点地展开集群品牌营销13。第四，集群品牌创新。李金刚（2007）认为产品创新和技术创新，就可以提升集群内的产品档次，丰富集群内的产品线，这些都为集群品牌的市场高端化、品牌差异化，市场国际化等提供了支持和可能，从而可以逐渐改变我国传统产业集群主要集中在像加工业这样的低端市场参与竞争的尴尬局面14。（四）文献评述国内外学者对产业集群以及集群品牌研究取得了很大的进展，研究视角多样，探讨领域宽广。但总体来看，集群品牌研究还处于学习和深入阶段，理论并不十分完整，主要表现为以下三方面第一，理论创新不足。多数研究者或者用国外理论解释现有集群品牌效应，或者引用他人观点进行修改，
14、解释力不够强，即缺乏重大的理论创新。第二，定量研究少。大规模集群现象在我国仅仅有20年的历史，多数集群处于发展的3初级阶段，其发展态势和规律还难以掌握，加上统计资料的缺乏，对集群品牌的定量研究还比较少。第三，缺乏跨学科的综合研究。集群品牌研究主要建立在经济学、产业经济学和规模经济理论等理论上，尽管有些学者从社会学和生态学来研究产业集群，但是还处于起步阶段。尽管目前有关集群品牌建设的文献资料并不多，但对于本文的写作同样具有帮助。二、慈溪小家电集群品牌建设的基本情况（一）慈溪小家电产业集群发展概况目前，慈溪小家电产业拥有家电生产整机企业2000余家，配套企业近万家，拥有中国名牌产品、中国出口名牌、
15、中国驰名商标共61只件，已形成较为完善的基础的产业集群优势和品牌簇群优势。在慈溪市2009年2000亿元的工业经济总量中，小家电占三分之一，是国内最大的洗衣机、饮水机、取暖器、电熨斗和电冰箱生产和出口基地之一，慈溪小家电产业已经形成了从零配件生产到整机制造的庞大产业链。2009年，慈溪家电产业实现总产值600亿元，占慈溪总产值的60。整机出口达到18亿美元，分别占慈溪市工业总产值和外贸自营出口总额的30和35，工业增加值106亿元，出口额25亿美元，吸纳就业22万多人。2009年一季度，规模以上家电企业完成产值60亿元，同比增长404，实现利润17亿元，同比增长671。在“家电下乡”活动中，慈
16、溪家电累计已有55家企业中标，约占全国同类中标企业总数的1/4。2009年，慈溪家电又被列入省产业集群提升示范区试点。随着慈溪家电知名度和市场占有率的不断提高，对相应的技术水平、品牌档次、产业组织、企业结构等方面提出了新的更高要求。（二）慈溪小家电集群品牌建设现状近年来，慈溪政府努力搭台，每年定期举办慈溪家电博览会。首届慈溪家电博览会，展览规模就达到2万余平方米、800余标准摊位，在今年4月24日的家电展会上，展会规模突破了20000的展出面积，超过420家家电企业集中展示，以及吸引了近15000名专业人士前来采购参观，达成了近178亿成交额。随着慈溪家电博览会的规模日益增大，“慈溪家电”已形
17、成一定的影响力。但相比于青岛顺德，慈溪家电的影响力还远远不够。山东青岛家电产业的品牌数量不多，但品牌影响力较大。海尔品牌价值达786亿元，目前海尔有9种产品在中国市场位居行业之首，3种产品在世界市场占有率居行业前三位。广东顺德家电业也涌现出像美的、格兰仕、万家乐等一批国内知名的品牌。慈溪家电虽然在经过很多年的收慈溪小家电产业集群品牌建设探讨4购品牌，品牌联合之后，也有一部分家电品牌在国内拥有了一定的知名度，比如像奇迪，先锋，卓力，方太等，特别是方太，它的价值已达43亿之多。但是徐华江2010指出就影响力而言，慈溪家电品牌远远不及青岛和顺德，许多品牌连本市内知晓度都不高，遑论在国内外提升市场影响
18、力15。张可嵌（2010）指出慈溪家电产业在国际市场上，还主要是通过贴牌的方式组织生产，创牌行为还处于萌芽阶段。大多数企业在品牌经营和运作方面缺少必要或更多的投入、支持和引导16。三、慈溪小家电集群品牌建设中的制约因素慈溪小家电集群品牌建设目前还处于初期阶段，政府在品牌建设上所花费的时间跟精力还很有限，企业制度与产业链还不完善，集群品牌建设存在着诸多制约因素。主要有以下几个方面的因素（一）集群内中小企业合作意识淡薄中小企业合作意识淡薄是制约慈溪小家电集群品牌建设发展的重要原因，同时也极大的限制了慈溪中小企业的发展与壮大。任何一个集群内多以中小企业为主，集群的发展更离不开中小企业之间的相互合作与
19、产业链的互相连接。慈溪的小家电中小企业基本以民营企业为主，这些企业没有完整的管理制度，品牌知名度低，技术比较落后，但是一般都拥有丰富的劳动力以及固定的客户。然而这些中小企业的管理者文化层次较低，企业家素质不高，没有危机意识与进取精神，安于现状，刚愎自用；同时，中小企业的经营者小农意识较严重，尤其是积累了一定的资本之后，冒险动力不足，创新精神不强，合作意识十分淡薄。这种情况在慈溪小家电企业中相当普遍。慈溪很多中小企业基本以贴牌生产为主，单凭企业个体本身想由贴牌生产到自主品牌的顺利转型是非常困难的，短期之内很难形成大的改观，所以必须中小联合，互利互惠来弥补自身企业的不足。（二）缺少核心品牌的带动作
20、用慈溪家电产业虽然经过民营企业家多年的不断开拓与创新，已经形成了一定的规模与市场，同时也打造出了像方太、先锋等几个国内名牌，但与顺德青岛相比，慈溪家电的品牌影响力不足，技术优势不明显，数量以及市场地位还远远不及。在国际市场上，慈溪家电还主要是通过贴牌的方式组织生产，创牌行为还处于起步阶段。在这种环境下，中小企业需要依托集群内的核心品牌与龙头企业进行品牌建设发展，光靠自身的力量是不够的。在慈溪小家电产业集群中，对于中小企业而言，真正缺少核心品牌的带动作用。5慈溪最大的4家家电企业的销售收入占全市家电企业销售收入的比重仅在7左右，慈溪还缺乏真正意义上具有带动性的龙头家电企业。小企业的弱势并不在于它
21、的规模小，而是由于其孤立。慈溪拥有的国内知名品牌也不少，但是对中小企业发展作出引导作用和贡献的企业几乎不存在。比如方太，作为慈溪家电集群内的龙头企业，方太无论在国际国内都是数一数二的厨具品牌，慈溪政府曾想让方太带领整个集群内的中小企业进行整合集聚起来，让慈溪的小家电制造商都贴上方太的标签，但最终方太总经理茅忠群坚决反对，因为方太只想做“厨房专家”。由于缺少龙头企业与核心品牌的带动，慈溪小家电的发展受到了极大的限制，中小企业发展缓慢。无论如何，方太、先锋等慈溪家电集群内的龙头企业，必须要为中小企业的发展做出带动作用以及树立一个正确的榜样。没有龙头企业与核心品牌，慈溪小家电产业要真正打响集群整体品
22、牌也就失去了依托。（三）人才和技术缺乏对于当前的小家电市场来说，真正决定品牌市场竞争力的就是技术优势，而如何做到技术领先，需要人才的大力投入。慈溪小家电集群品牌要实现更多的品牌效应和市场竞争力只能依靠人才与技术优势。虽然慈溪已经成为国内继广东顺德、山东青岛之后的第三大家电生产基地，但是与广东顺德、山东青岛相比，人才和技术的缺乏却是慈溪落后于顺德青岛的一个很重要的因素。一方面，由于慈溪的外地流动人口居多，企业基本以无技术的手工劳动力为主，劳动力简单并且数量多，技术型人才十分稀少；另一方面，由于慈溪的文化底蕴薄，城市建设还不完善，单凭薪酬福利吸引招纳人才非常困难。由于缺乏人才和技术，大部分慈溪中小
23、企业无法有效提升自身产品的技术研发能力，采用从国内外市场购买热销的产品，然后对其进行稍加修改，就进行批量生产。最重要的是，面对如今这个人才取胜，技术取胜的家电市场，大部分慈溪中小企业并没有意识到人才技术的重要性，一味寻求突破，却不注重人才培养，产品根本就无法与顺德青岛抗衡，无法扩大慈溪小家电集群品牌的影响力。（四）缺乏清晰的集群品牌定位随着市场品牌化趋势日益增加，慈溪企业家同样也认识到了品牌建设的重要性，一大部分中小企业也投入到了从贴牌到自主品牌的转型建设队伍当中。但是这些企业缺乏品牌意识，没有认真地进行市场调查，数据分析，一味的跟随大企业生产与他类似的同质产品。毫无疑问，这样的产品根本无法与
24、国内品牌抗衡，结果只会被市场淘汰，因为这慈溪小家电产业集群品牌建设探讨6些中小企业缺乏清晰正确的集群品牌定位。不仅是正在转型的这些慈溪中小企业，一大部分慈溪的自主品牌企业也存在这个问题。慈溪小家电集群内的众多企业拥有很多自己的产品，但是品牌杂而广，没有特点，并且同时生产好几类产品，包括咖啡机，电水杯，电熨斗等等，没有经过完整的集群品牌市场定位，市场规划，只是一味的往外出售，由于在国内市场份额微薄，所以造成了产品的大量外销，最终产品只能停滞在周边的家电市场上。没有准确的集群品牌定位，会造成慈溪小家电集群品牌的专业性不强，吸引力不够，知名度难以提高，对慈溪小家电集群品牌的建设是有弊无利的。（五）品
25、牌营销渠道有限销售渠道有限同样限制了慈溪小家电集群品牌的发展。目前，慈溪小家电品牌最主要最普遍的销售模式是外销，对于国内市场，除少数品牌产品外，其他产品在一级市场的市场占有率较低，约占1215，而有80的产品以二三级市场和中西部市场为主，内销渠道十分有限。目前，慈溪小家电的内销渠道有批发市场、商场、卖场、连锁店，渠道通路不够大是阻碍慈溪小家电品牌发展的一个瓶颈。但是，在国内拥有固定的卖场连锁店的慈溪小家电品牌并不多，只有方太，奇迪等少数几个品牌。对于集群内的中小品牌来说，内销市场基本为零。大多数慈溪家电企业，由于喜欢“单打独斗”，营销模式单一，品牌带动效应缺乏，导致很多高品质小家电一直以出口欧
26、美发达国家为主，国内及不发达地区消费者无缘享用。要真正有效提高慈溪小家电集群品牌的影响力，仅有单一的外销市场是不够的，必须要有多渠道的庞大的内销市场。（六）政府、行业协会对品牌建设的推动力不足慈溪小家电行业从最早的家庭作坊式的生产，到如今有一定规模跟管理制度的经营模式，期间发展的时间比较短，小家电产业集群也只是在最近几年才逐渐形成，不仅企业没有完全意识到集群品牌建设的重要性，政府跟行业协会也没有完全的认识到集群品牌建设对慈溪小家电发展的良好前景。虽然目前，慈溪政府通过搭建公共服务平台，成立了慈溪家电协会，慈溪家电联合会来保护和监管慈溪小家电集群，并且出台了一系列的政策来推动慈溪小家电集群品牌建
27、设的发展。但是从慈溪政府与行业协会的资金能力和行政能力而言，慈溪政府与行业协会对品牌建设的推动是不到位不全面的，既没有建立特有的工业园区，也没有一系列的措施来整合和完善慈溪小家电集群的产业链，并且对小家电集群的保护政策与监管职能还没完全落实。7四、促进慈溪小家电集群品牌建设的建议（一）加强集群内企业间的相互合作加强集群内企业间的相互合作是慈溪小家电集群品牌建设发展的最基本的要求，也是目前慈溪小家电集群首要目标。首先，加强中小企业之间的合作。慈溪小家电企业较多，但规模较小，缺乏竞争能力。中小企业之间要共同开展市场营销、租赁机械设备、联合培训工人等方面的合作。政府可以引导同类企业通过并购，同类企业
28、内部资源整合，加快提高慈溪小家电企业的规范化管理进程，把中小企业的潜力优势发挥到最大值。第二，大型企业之间优势互补。每个大企业都有自己的优势，即使是生产经营同样产品或服务的企业，其优势也不完全相同。比如，同样是饮水机，奇迪的优势在于饮水机的出水系统，而沁园的优势在于净水系统，这两种系统完全可以互相融合共同引用，优势互补对合作的企业两方能产生更多的技术提升和市场效益。第三，加大龙头企业对中小企业的扶持力度。目前，慈溪的龙头企业，比如方太、先锋等，并没有很好的为中小企业起到引导带动作用。龙头企业应该将关联的中小企业纳入整体发展体系中，对为其配套的中小企业给予技术、信息、资金、市场网络等支持，帮助中
29、小企业的品牌建设与发展。政府应鼓励龙头企业向配套企业输出管理、技术、人才等可利用资源，与配套中小企业组成战略联盟关系。同时，龙头企业应设立相关部门，对其下的中小企业遇到的管理问题、资金问题，予以解决。（二）着力培育行业龙头企业当前，慈溪小家电集群缺乏行业龙头企业的带动作用，中小企业品牌建设的积极度不高，没有得到相关的扶持，所以必须要有一个龙头企业来引导中小企业进行品牌建设与转型升级。慈溪政府应着力培育慈溪小家电龙头企业发展。培育行业龙头企业主要从以下几方面来落实第一，政府要选择有好产品、好机制的企业进行培育，通过加强合作、转型深化等方式，加快培育一批龙头企业。第二，政府要定期举办龙头企业领导座
30、谈会，使企业领导相互交流，加强合作。第三，加大对龙头企业的资金供给。目前，慈溪龙头企业融资的问题首当其冲。政府应出台相应的政策鼓励银行加大对企业的贷款力度，政府要帮助企业解决资金流通问题。第四，鼓励大企业联合开发新产品及科研项目，联合建设营销网络和售后服务体系，开展兼并重组、资本运作与品牌经营17。慈溪小家电产业集群品牌建设探讨8（三）加快技术型人才引进步伐慈溪小家电集群起步较晚，基础薄弱，人才缺乏，拥有核心技术的企业不多。对于目前的家电行业而言，核心技术是最主要的竞争力。慈溪家电之所以落后于青岛、顺德，很大原因是因为缺乏技术型人才。加快技术型人才引进步伐是慈溪小家电企业与企业家当务之急的任务
31、，主要从以下四点来展开。第一，培育集群产业文化吸引人才。首先，可通过组织、讲座、培训考察等多种形式的知识传播活动建立集群文化，加强集群内人才的交流与培训，加大学习效应。其次，创新产业文化，在其他城市多宣传举办一些具有慈溪小家电特色的活动吸引家电类人才。第二，建立完善的人才激励制度。企业应加大对技术型人才的资金投入，包括加大培训力度，提高薪酬待遇，定期进行升职考评，实行员工奖励机制，为员工发展提供一个的大的空间。第三，加大人才招聘力度。企业应组织安排到各地的人才市场和一些重点大学招聘专业人才，定期举办慈溪小家电人才招聘会。第四，政府出台相应的措施。慈溪政府应建立发展培训部门、技术中心等专业服务部
32、门，来为本地的企业提供人力资源和技术能力的培训，并实行人才保护政策。（四）树立正确的集群品牌定位集群品牌定位就是将集群特性、品质和声誉等给予明确界定，通过精心设计和营销策划，从而确定在全国乃至全球的产业价值链中的位置18。良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，为企业进占市场，拓展市场起到导航作用。慈溪小家电集群想要集群内的品牌被消费者所接受，必须树立正确统一的集群品牌定位，拥有独特的集群产品特性，生产差异化产品，不可以一味的市场需要什么就生产什么。在这一方面，方太是个很好的榜样，方太的定位就是厨房专家，方太集团不生产任何其他产品，只专注于厨房品牌。慈溪家电企业必须从以下三方面来明确自己的产品定位
33、第一，明确集群的优势在哪里，整合规划集群内所生产产品种类，确定产品的服务群体，要清楚认识集群内企业自身的优势产品和优势技术。一个品牌要让消费者接受，完全不必把它塑造成全能形象，只要有一方面胜出就已具有优势，国外许多知名品牌往往也只靠某一方面的优势而成为名牌。例如，手机市场上，摩托罗拉宣传的是“小、薄、轻”的特点，而诺基亚则声称它的“无辐射”特点。第二，了解市场需求，统筹规划目标市场，对产品进行市场估值，进行完整的产品规划。第三，整合规划其他劣势产品，集中劳动力资源，建设完整的产品团体。正确的集群品牌定位是慈溪中小企业品牌建设中必不可少的过程，企业必须真正认识到集群品牌定位的重要性，没有正确的集
34、9群品牌定位，慈溪小家电品牌就没有自身的专业性以及难以和市场上同类产品区别开来。（五）拓展品牌营销渠道一个真正的有影响力的品牌，它的销售渠道必定是多维度的，全方面的，并且必须兼顾内销和外销市场。对于慈溪小家电企业而言，开拓内销市场是刻不容缓的战略目标和任务。企业应当加快实行以下几种销售渠道。一是积极鼓励企业建设品牌专营店，在各个销售地区建立自己的专卖店和销售配送网络；二是大力扶持专业性流通企业，进一步强化“慈溪家电”的销售渠道；三是鼓励企业开拓电子商务平台等新型营销载体；四是加快筹建家电产业联合销售服务平台，建立遍布全国的销售服务网点和相应的销售服务信息管理系统、配件中转库以及家电回收中心，加
35、快以龙头企业为主体的家电企业专卖店、直销店建设步伐。另外，慈溪家电企业还可以完全充分利用“慈溪市家电会展中心”这个平台，组织各种博览会、交易会，同时通过举办设计大赛、艺术表演，开发工业旅游线路，创建专门的集群网站等方式来展示慈溪家电良好形象，塑造集群品牌。（六）加大行业协会对集群品牌的保护力度李晓翠，苏丹（2008）则认为集群品牌属于“公共物品”，集群内的一些企业可能采取“搭便车行为”，为避免“公共草地”的悲剧和“柠檬市场”的出现，对集群品牌必须采取相应的保护机制，以平衡集群内企业的竞争行为和集群品牌的合法化和组织化19。要加大慈溪行业协会对慈溪小家电品牌的保护力度。第一，慈溪小家电行业协会应
36、把慈溪小家电集群品牌注册为商标，使集群品牌合法化和组织化，可以借鉴温州注册的“中国鞋都名品”专用标志。第二，建立从研发、生产、营销到售后服务一体化的集群品牌质量保证体系，除注意一般性产品质量认证标准外，还应特别注重家电产品保证认证和慈溪产地认证，严禁任何其他企业模仿伪造慈溪小家电品牌。第三，要设立相关部门维护集群内企业利益，解决企业内矛盾冲突，制定一系列标准保护集群内企业不受外在因素干扰。第四，慈溪小家电要发挥行业协会应对技术贸易壁垒的作用与优势，帮助企业解除技术性贸易壁垒，增加企业产品出口的数量，拓宽出口市场。第五，要发挥行业协会的监督职能，加强行业自律，防止不正当竞争。慈溪很多中小家电产业
37、集群在建立初期都存在不正当竞争行为，比如恶意降价、产品质量以次充好等，使企业陷入困境，产业集群被推向崩溃的边缘。这个时候行业协会可利用其监督慈溪小家电产业集群品牌建设探讨10职能，限制企业间不正当竞争行为，使慈溪小家电集群形成一种有效和有序的市场竞争秩序，维护行业诚信，组织企业联合行动，共同打造区域品牌，帮助企业开拓国际市场。（七）加大政府对集群品牌建设的扶持力度慈溪政府应加大扶持对慈溪小家电集群品牌建设的扶持力度，加快推进慈溪小家电品牌培育，力争有更多的产品列入中国名牌产品目录，提高品牌的美誉度、知晓度和市场占有率，出台相应的政策来刺激慈溪小家电集群品牌的建设与发展20。第一，小家电产业作为
38、慈溪重点发展的主导产业，慈溪政府应为部分企业提供贴息贷款支持企业发展，为企业提供税收支持，对企业进行税收减免，尤其是那些区位优势不明显的乡镇企业。第二，对于企业发展过程中遇到的行政问题，进行行政程序简化等。第三，建设小家电工业园区，为企业提供比较好的外部发展环境。第四，引导企业走出去参加广交会、德国科隆国际家电展等各类国内外大型博览会，搭建集制造、研发、检测、展示、流通等功能于一体的中国慈溪家电科技城，通过举办中国慈溪家电国际博览会，增强慈溪小家电的综合实力和国际竞争力。第五，加快信息化道路的建设。制定鼓励电子商务发展的政策、法律、法规，完善电子商务运作环境，引导企业加强信息化建设步伐，同时，
39、推进家电品牌企业集群发展，着力打响“慈溪家电”区域整体品牌。11参考文献1MICHAELEPORTERCLUSTERSANDTHENEWECONOMICSOFCOMPETITIVENESSJHARVARDBUSINESSREVIEW，V0176，NO6，19982ALFREDMARSHALLTHEECONOMICSPRINCIPLEM18903ALFREDWEBBERINDUSTRIALLOCATIONTHEORYM19094贾爱萍，刘宏文中小企业集群品牌建设面临的问题及对策J中国市场,2010（28）1331365孙小会浅论中小企业集群品牌建设J商场现代化,2008（18）1166王辑慈创新
40、的空间企业集群与区域发展M北京大学出版社,2001（3）7刘训华中小企业集群品牌营销研究J企业发展,2009（12）8万雪芹，张玲文化产业园区集群品牌形象构建的路径依赖J社会科学家2009111581619李冯平,孙博良从集群品牌与企业品牌的角度提升产业集群竞争力N温州职业技术学院学报,2007（2）232510邓恢华,杨建梅基于企业品牌与集群品牌关系的我国汽车产业集群发展探讨J科学管理研究,2005,1211解学梅,曾赛星基于创新价值链的集群区域品牌模式构建J现代管理科学,2008（12）12鲁旭温州品牌发展历程对河南集群品牌建设的启示J集团经济研究,2007（26）13张国亭产业集群品牌风
41、险与规避措施探析N山东大学学报，2007（5）636914李金刚我国产业集群品牌发展研究D硕士学位论文,2007（5）15徐华江慈溪家电需要怎样转型升级J浙江经济,201011404116张可嵌数说慈溪家电J家电科技,20104161717李大垒,宋永高从贴牌到自主品牌慈溪家电集群发展对策J企业管理,200612606117慈溪经济发展局慈溪打造集群优势N中国电子信息产业网,20101018张沛中小企业集群品牌建设问题探讨N山东省经济管理干部学院学报,2007（2）788019李晓翠,苏丹对我国产业集群品牌构建的探讨襄樊职业技术学院报,2008（7）慈溪小家电产业集群品牌建设探讨1220徐华江加快慈溪家电产业转型升级努力增强区域产业竞争力J慈溪市家电企业联合会，2011（4）13致谢
