1、本科毕业设计论文届论文题目基于SWOT分析的海宁家纺产业发展策略研究所在学院商学院专业班级经济学学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日诚信声明我声明，所呈交的论文是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。论文作者签名签名日期年月日授权声明学校有权保留送交论文的原件，允许论文被查阅和借阅，学校可以公布论文的全部或部分内容，可以影印、缩印或其他复制手段保存论文，学校必须严格按照授权对论文进行处理，不得超越授
2、权对论文进行任意处置。论文作者签名签名日期年月日I摘要海宁家纺产业与海宁的皮革和经编产业作为海宁市三大特色支柱产业，在海宁社会经济发展中发挥着重要的作用。经过30多年的发展，海宁家纺产业经过了从起步形成、快速发展到提升跨跃的三个发展阶段，形成了从原料到织造及后整理和成品相配套的产销一条龙工业体系及区域特色经济。经济总量不断扩大，产业特色日益明显，竞争实力逐步增强，已成为海宁市经济发展的主导产业之一。海宁家纺产业作为海宁经济发展的支柱之一，深刻影响着海宁经济的发展，推动了海宁外贸的稳定发展、增加就业以及外汇平衡。本文首先介绍了海宁家纺产业的基本发展现状，接着借用SWOT分析法对海宁家纺产业的内部
3、优势、劣势、外部机会和威胁进行了分析，最后提出了海宁家纺产业发展相关策略。关键词家纺产业，SWOT分析，产业发展基于SWOT分析的海宁家纺产业发展策略研究IIABSTRACTHAININGSLEATHERINDUSTRYANDTEXTILEANDKNITTINGINDUSTRYASAPILLARINDUSTRYINHAININGCITY,THREEMAJORCHARACTERISTICS,SOCIALANDECONOMICDEVELOPMENTINHAININGPLAYANIMPORTANTROLEAFTER30YEARSOFDEVELOPMENT,HAININGTEXTILEINDUSTRY
4、THROUGHTHEFORMATIONFROMTHESTART,ANDRAPIDDEVELOPMENTTOENHANCETHELEAPOFTHETHREESTAGESOFDEVELOPMENT,FORMEDFROMRAWMATERIALSTOFINISHEDWEAVINGANDFINISHING,ANDSTOPSUPPORTINGTHEPRODUCTIONANDMARKETINGOFINDUSTRIALANDREGIONALCHARACTERISTICSOFTHEECONOMICSYSTEMEXPANDINGTHETOTALECONOMY,INDUSTRYCHARACTERISTICSBECO
5、MEINCREASINGLYCLEARTHATTHEGRADUALINCREASECOMPETITIVESTRENGTH,HASBECOMETHELEADINGECONOMICDEVELOPMENTINHAININGCITY,ONEOFTHEINDUSTRYTHISARTICLEFIRSTDESCRIBESTHEBASICDEVELOPMENTHAININGSTATUSOFTEXTILEINDUSTRY,THELATTERDESCRIBEDSWOTANALYSIS,SWOTANALYSISANDTHENBORROWEDONTHETEXTILEINDUSTRYINHAININGINTERNALS
6、TRENGTHSANDWEAKNESSES,EXTERNALOPPORTUNITIESANDTHREATSAREDESCRIBEDANDSUMMARIZED,THELASTTEXTILEANDHAININGINDUSTRYSUGGESTIONSANDCOUNTERMEASURESKEYWORDSTEXTILEINDUSTRY,SWOTANALYSIS,INDUSTRY目录摘要IABSTRACTII引言1一、海宁家纺产业发展现状1二、海宁家纺产业发展的SWOT分析3（一）海宁家纺产业发展优势3（二）海宁家纺产业发展劣势4（三）海宁家纺产业发展机会5（四）海宁家纺产业发展威胁6三、海宁家纺产业的发
7、展策略7（一）加大品牌建设，打造区域品牌8（二）加大人才培养，完善人才激励机制9（三）培育龙头企业，提高整体竞争力9（四）建立营销网络，拓展国内外市场10（五）加大自主创新，提高产品研发能力10结束语11参考文献12致谢141引言家用纺织品又叫装饰用纺织品，与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。作为纺织品中重要的一个类别，家用纺织产品在居室装饰配套中被称为“软装饰”，它在营造与环境转换中有着决定性的作用。2007年中国家纺行业继续保持良好的运行态势，行业运行质量、效益稳步提高的同时，还将内外销市场有机地结合起来，促进了行业持续发展。据权威部门统计，2007年全社会家纺行业产值达
8、到7900亿元，同比增长了2080。然而，近年来随着劳动力成本和原材料价格上涨，人民币升值，出口退税率的下调，许多做纺织产品出口业务的企业毛利率大概在23，除去各种费用后的纯利润已不足L，纺织品出口的难度越来越大。被中国纺织工业协会命名的“中国布艺名镇”海宁市许村镇，该镇的家纺产业得到了迅猛发展，目前已经形成了原料、织造、染整、检测和成品生产、研发、销售等一条龙家纺生产体系。产品销售覆盖全国30多个省、市、自治区，并出口东南亚、南非、中东、欧美等40多个国家和地区。然而，受金融危机的影响，对外贸出口占很大份额的海宁家纺行业来说，是一个严峻的挑战。海宁家纺产业作为海宁经济发展的支柱之一，深刻影响
9、着海宁经济的发展，推动了海宁外贸的稳定发展、增加就业以及外汇平衡。本文采用SWOT分析法对海宁家纺产业的优势、劣势、机会、威胁进行分析，并在此基础上研究海宁家纺产业的发展策略，从而可以助益于海宁家纺产业的进一步发展。一、海宁家纺产业发展现状海宁家纺起步于上世纪70年代末，改革开放以来发展迅猛，部分企业已经成为海宁市的龙头企业。海宁市委市政府高度重视家纺产业的发展，按照区域经济的发展趋势，建设了海宁许村装饰布工业区，使海宁的家纺业从分散趋于集聚，提高海宁家纺业的整体竞争力，促进了块状特色经济的发展。近年来，一批优势企业投资强度不断提高，其市场竞争力和行业影响力迅速提升。一大批超千万元、超亿元的新
10、项目不断呈现，使得海宁家纺的产业链进一步拉长，产业结构趋于合理，产品也从原来单一的窗帘布，发展到现在的沙发布、床上用品、家居布艺、成品窗帘、地毯、桌布、台毯、枕头、垫子、浴帘等产品。中华纺织网HTTP/WWWTEXINDEXCOMCN/基于SWOT分析的海宁家纺产业发展策略研究2到2010年，海宁市拥有家纺企业12000余家，其中规模以上企业300余家，具有自营进出口权的家纺企业80家，拥有各类中高档织机及配套辅助设备3万余台，产品销售覆盖国内30多个省、市、自治区，远销东南亚、南非、中东、欧美等40个国家和地区。海宁家纺产业在发展中呈现以下特点专业市场影响力大。“中国布艺名镇许村”蜚声国内外
11、,海宁家纺产业集群在整个中国家纺产业中具有举足轻重的地位。据海宁市家用纺织品行业协会统计，2009年海宁市247家规模以上家纺企业实现工业产值4976亿元，销售收入4864亿元，与上年基本持平。以许村中国家纺城为核心的家纺专业市场带动了海宁家纺产业集群发展，2009年许村中国家纺城市场交易额达4205亿元，同比增长1987，整个海宁市家纺企业工业总产值达到170多亿元，已成为全国乃至国际重要的家纺产品采购中心之一。市场与产业的联动性好。专业市场与特色规模经济互为依托、联动发展是海宁家纺装饰产品区域特色规模经济的一个重要特点。市场引导产业发展、产业促进市场壮大。80年代，起步发展了以被面为主的家
12、庭纺织业；90年代初，创办许村被面市场；90年代中期，产业由被面向装饰布拓展；许村被面市场也更名为浙江许村被面装饰布市场，并历经二期扩建90年代后期，产业创办许村装饰布工业小区，后又扩建提升为省级特色工业园区海宁中国装饰布科技工业园。以家纺城为中心而形成的家纺特色工业区现入驻企业193家（其中外资企业16家），形成了原料生产、织造、印染、整理相配套的工业体系，有力地支撑了市场的快速发展。总面积63万平方米市场东交易区有着全国一流的现代化硬件设施，三层经营平面为8X8大框架结构，门面装模采用大框架玻璃和落地玻璃门，地面统一采用地砖花岗岩铺设，并配有自动扶梯和货物升降梯。一切以客户需求为中心，联托
13、运中心、家纺质量检测中心、产品研发中心、版权保护中心先后成立，中国家纺网在产业宣传、市场动态、信息传递上为众多企业、经营户、客商提供专业性、高效性的服务，为对内对外招商引资、拓展信息服务搭建交流平台。市场将在配套设施的建设、布局、功能服务等方面满足各个层次企业、经营户、客商的需要，提升市场档次，营造出大方、豪华、气派的商业氛围。产业聚集竞争优势显现。海宁市家纺以生产沙发面料、窗帘布为主，主要集中在连杭经济区，其中许村镇家纺企业达到10800家（含个体工商户），占全市家纺企业95以上，中国装饰布科技工业功能区开发面积4276亩，引进企业193家。区内已建成中国海宁家纺装饰城经营面积达10万平方米
14、，2008年成交额3510亿元。生产量、内销量、出口量、市场规模和企业聚集度、专业化程度及大提花布质量档次等均名列全国前茅。余杭网HTTP/WWWYUHANGGOVCN/余杭海宁联袂拓展家纺市场3海宁市被中国纺织工业协会命名为“全国纺织产业基地市（县）”，其中许村镇被中国纺织工业协会、中国家纺协会命名为“中国布艺名镇”。基本形成了产业较为完整、区域分布比较集中、企业不断发展壮大的产业集群。二、海宁家纺产业发展的SWOT分析（一）海宁家纺产业发展优势1较为明显的区位、交通优势从地理位置看，海宁位于浙江省东北部，嘉兴市南部，长江三角洲杭嘉湖平原南缘，钱塘江北岸，是著名的历史文化名城。海宁东邻上海，
15、南濒钱塘江，西接杭州，北连嘉兴。沪杭铁路、沪杭高铁、沪杭高速公路、杭浦高速公路、320国道越过北镜。许村更与桐乡大麻、余杭临平构成中国家纺产业金三角，家纺国际则雄踞许村市场中心，南接320国道，交通便利。2装备水平较先进海宁纺织工业经过近几年的技术改造，装备水平大幅度提高，这在主体企业体现得为尤为明显，棉纺织，巾被。印染等各大行业纷纷引进国际先进生产设备。海宁市家纺产业的发展与其拥有的先进技术设备是分不开的。2009年，海宁家纺企业拥有各类中高档织机3万多台，其中进口高档电脑提花织机300余台套。目前行业领头企业都在使用这些先进技术设备。高档剑杆织机、电子提花机以及CAD/CAM被应用于日常生
16、产。先进的织造设备不但使纺织面料的织造能力大大提高，更重要的是带动了面料品质的提升，且为后续产业，如印染业的产品品质提升、结构优化创造了条件。3创牌意识增强，名牌战略初见成效创牌的主体在企业，引导在政府。2004年、2006年，海宁市政府相继出台了推进名牌带动战略实施意见和海宁市名牌产品认定和管理办法（试行），对海宁市家纺企业增强创牌意识，发展名牌产品产生了有力的推动作用。到2006年底，海宁市家纺产业已拥有“天屹”、“和心”、“雅馨”、“新时新”、“玉龙”等5只嘉兴名牌产品和“胜宇”、“博旺”、“勤联”和“邬氏”等4只海宁名牌产品。名牌产品的创建为海宁市家纺产业经济增长方式的转变，产品层次的
17、提升，产品附加值的提高起到了带动、引领作用。4生产销售协作模式灵活联合协作，互相配套，企业与加工户之间协作配套关系稳定，以公司加工生产和基于SWOT分析的海宁家纺产业发展策略研究4设立窗口模式带动了整个布艺家纺产品畅销国内外，引领全国销量第一。据不完全统计海宁市在国内外设立销售窗口有600多家，从事销售人员近6000人，其中仅绍兴纺织市场设立销售窗口就达350余家，从事销售900多人，传统营销网络相对比较完善。销售覆盖全国各省、市、自治区，远销欧美、中东、东南亚和南非、日本、韩国等104个国家和地区。（二）海宁家纺产业发展劣势1规模以上企业总体水平偏低2008年，海宁市家纺拥有11000多家企
18、业。从表1中可以看出海宁市家纺行业中，规模以上企业有235家，约占总企业的213。产值超过亿元的的屈指可数，只有14家，占规模以上企业的596，约占总企业的012。规模以上企业产值大部分都在1000万元至2000万元左右。表12008年海宁市家纺规模以上企业产值分布情况分析总数（家）亿元以上1亿元至5000万元以上500万元至3000万元以上300万元至2000万元以上2000万元至1000万元以上1000万元至500万元以上（含500万元）235141513318676数据来源海政协200912号关于加快我市家纺布艺产业提升发展的建议案通过表2可以看到海宁家纺产业不论从规模以上企业数、亿元企
19、业数销售收入、出口创汇还是市场成交额都比通州和海门要弱。究其原因，主要是海宁家纺布艺行业整体发展中缺少真正的龙头企业带动，标杆引领作用没有发挥，带动影响十分有限。表22008年海宁市、通州市、海门市家纺产业有关数据比较地区从业人数万人规上企业数亿元企业数销售收入亿元出口创汇亿美元市场成交额亿元海宁492351416833351通州123424650052110海门201631630044250数据来源海政协200912号关于加快我市家纺布艺产业提升发展的建议案2区域品牌优势尚未发挥“全国纺织产业基地市（县）”和“中国布艺名镇”是海宁市家纺行业地位的象征。但是，海宁家纺企业的品牌意识不强，家纺企
20、业中没有中国驰名商标、中国著名商标和国家名牌。从表3中可以看到同样是纺织基地的通州和海宁在创牌上都比海宁要好。2008年通州家纺企业已拥有中国驰名商标1个，国家免检产品6个，省级名牌8个，省著名商标6个，南通市级名牌名标21个，行业中形成了一批具有竞争力的品牌群。与之相比我市5家纺行业差距十分明显。海门家纺企业拥有市级及以上名牌名称32个，加盟名牌20个。而海宁省著名商标2个，地市级名牌名标8个。通过对比可以看出，海宁家纺拥有的名牌是在是少的可怜。表32008年海宁市、通州市、海门市品牌创建对比表地区中国家纺名牌中国驰名商标国家免检产品省级名牌省著名商标地市级名牌名标加盟品牌海宁000028通
21、州01686215海门100013020数据来源海政协200912号关于加快我市家纺布艺产业提升发展的建议案3创新研发能力相对薄弱海宁市家纺布艺企业普遍规模小，研发意识淡薄，经费投入少，没有研发机构和研发团队，生产的产品，大部分设计理念和元素都是从德国法兰克福、西班牙、意大利等欧盟国家模仿抄袭而来。第二届中国国际家用纺织品设计大赛预赛上所收到的2925件产品（作品）中，代表海宁市家纺企业参展的作品数量少，质量也不高，仅25件作品参加了初赛，占总数的085，其中在2473件入围作品中，海宁市仅有12件作品取得复赛资格。海宁市家纺科技成果数量相对较少，取得的家纺专利数量也不多，而且这些专利全部是实
22、用新型和外观设计，高水平的发明专利几乎没有。家纺新产品的开发也较少，浙江省20022006年列入国家家纺重点新产品开发的项目有20个，而海宁市仅占了3项，其比例显然偏低。4人才紧缺，流动频繁许村虽然经济发达，但毕竟只是个小镇，而且位置相对偏僻，大学生大都不愿前往就业，即使来了，往往也留不住，致使家纺行业的人才储备、特别是高素质的设计和外贸人才严重不足，极大地制约了产业的发展。（三）海宁家纺产业发展机会1家纺产业市场细分近年来，随着经济发展、消费者消费能力和消费意识的提升，再加上城市化进程加速，出现家纺市场细分。品牌细分，领军品牌以定位强化市场壁垒从经典家纺，到艺术家纺，再到大家纺，中国家纺的第
23、一集团品牌，开始在不断地强化品牌个性，以凸现市场差异化，并籍此建立消费者忠诚。品类细分，专业品牌开始涌现行业细分的最大特征，就是品类细分，从传统的床品，到卫浴家纺，从家居到家饰，每一个细分领域，都酝酿着上百亿的市场潜力。消费群细分，国外品牌开始进入内地市场，高端消费市场的蛋糕越来越大。与其他消费品行业相比，中国家纺业是外资高端品牌基于SWOT分析的海宁家纺产业发展策略研究6进入最迟的一个行业，但从其他成熟行业的市场规律来看，未来几年内，进口品牌将逐步进入并把持高端消费市场。事实上，已有不少国外著名的家纺已经通过代理等方式进入了中国。家纺市场细分可以方便家纺企业明确市场定位，以便家纺企业选择不同
24、的销售模式，开发国内外家纺营销市场。2国内市场需求不断增加我国拥有全球最大的消费群体，随着人们生活水平和我国家纺企业设计水平的提高，人们对家纺产品的消费观念也正在逐步发生变化，家纺市场巨大的消费潜能必将被释放出来。首先，国家出台了纺织业调整振兴发展规划，提出了加快振兴纺织工业，推进结构调整和产业升级，为纺织工业发展提升指明了方向。其次，以居民住房、宾馆饭店、旅游交通、医疗卫生等为代表的投资型和公共服务型消费热点，都将成为促进中国家纺市场不断扩大的因素。再次，人们生活质量的提高对家纺产品的需求也不断扩大，每年因结婚产生的家纺产品的消费额也将十分可观。现代家纺行业今后的发展方向也将越来越接近国际水
25、准，家居、家具和布艺的结合是家纺行业的发展趋势，产品的组合将更加注重。3“中国制造”在国际上的崛起“中国制造”越来越被国际市场所接受，近年来，中国文化以其独特的风格，在国内外产生了极大的影响。世界家纺流行趋势从以欧美为绝对重心逐渐向多样化扩展，国内的消费者也已跨越盲目追随外来的初级阶段，越来越关注本土文化。在家纺产品中注入中国元素越来越被国内外消费者所喜爱。4海宁市政策扶持带来的机遇海宁装饰布工业园区的建设一直受到了上级政府和有关领导的关注，并给予了大力的帮助和优惠政策。园区不仅享受省级特色园区的各项优惠政策，同时还被海宁市政府列入了海宁经济发展的“1232”工程，享受“二区三园”的优惠政策。
26、此外，园区的建设被海宁市现代化中等城市建设规划纳入统一规划控制范围。各项优惠政策的实施使园区和企业在激烈的市场经济竞争中占据着主动的地位，特别是在园区被列为浙江省134家保留的开发区后，园区建设有了更大的发展空间，创造了更有利的建设条件。（四）海宁家纺产业发展威胁1出口信用风险加大金融危机暴发以来，由于国外买家陷入经营困境,拖欠货款甚至懒账现象明显增多，贸易纠纷呈现上升趋势。2009年海宁地区投保短期出口信用保险的28家企业中，7发生损失案件多达12起，损失金额262万美元，涉及美国，德国，比利时，冰岛等多个国家。随着经济的下滑，买方经营不善所导致的信用风险还会进一步加大。2人民币汇率动荡不定
27、2010年6月，央行宣布进一步推进人民币汇率形成机制改革，增强人民币汇率弹性。按照央行的政策表述，人民币汇率实行“参考一篮子货币，有管理的浮动汇率制度”。人民币二次汇改正式开启，对美元开始重新升值，并在年末加速冲刺至65897元，全年累计升值36。进入2011年人民币对美元不断的升值，至5月10日人民币对美元的汇率为64905元。人民币升值使得依赖低价竞争模式的纺织品出口利润空间变得更为窄小，许村的中小型纺织品出口企业带来更大的压力和挑战。3原材料价格上涨家纺产品经历了成本上涨的双重压力。一是面料成本2010年，纯棉面料价格上涨了近100，而真丝面料涨幅也在30以上；二是絮片成本2010年丝棉
28、价格激增20，而各种填充物如羊绒、驼绒、鹅绒、蚕丝等的价格涨幅也在2060间不等。原材料价格的大幅上涨，使得海宁家纺行业的生产成本大增。袜子等服装生产企业以及家纺生产企业，在纺织原料价格不断攀升后，生产成本骤增30左右。海宁家纺出口企业的产品多数为中低档产品，技术含较低，产品竞争力不强，价格水平不高，原材料价格的大幅上涨，对于原本利润就不是很高的企业更是雪上加霜。三、海宁家纺产业的发展策略通过前文对海宁家纺产业发展的内外部环境的分析，结合SWOT矩阵分析原理，以企业外部环境中机会O和威胁T为一方，企业内部能力中的优势S和劣势W为一方，列表4分析矩阵及发展战略。基于SWOT分析的海宁家纺产业发展
29、策略研究8表4海宁家纺产业SWOT矩阵分析内部因素外部因素S较为明显的区位、交通优势装备水平优良生产销售协作模式灵活W规上企业总体水平偏低区域品牌优势尚未发挥创新研发能力相对薄弱人才紧缺、流动频繁O家纺产业市场细分国内市场需求增大海宁市发展战略调整“中国制造”在国际上的崛起SO战略做大家纺业兼顾国际国内市场WO战略加大品牌建设鼓励自主创新发挥龙头企业带动作用加大人才培养兼顾国际国内市场T出口信用风险加大人民币汇率动荡不定原材料价格大幅波动ST战略做大家纺业关注国内市场开发高附加值产品WT战略加大品牌建设鼓励自主创新发挥龙头企业带动作用加大人才培养开发高附加值产品通过分析发现,海宁家纺产业总体来
30、看有一定优势，面临较好发展机遇,但劣势也非常明显。因此应努力克服产业发展中劣势因素,发挥优势因素,积极应对机遇和挑战，以做强做大家纺产业为动力，推进产业发展。具体发展策略如下（一）加大品牌建设，打造区域品牌加大品牌建设，打造区域品牌是加快家纺产业提升发展的重要途径。海宁家纺打造区域品牌的目标是形成这样一种效应说到海宁，就让人联想到家纺；说到家纺，就让人联想到海宁。要达到这一效果，关键是要以区域为载体实施品牌工程，塑造整个产业集群的大品牌。按照“政府主导、重在培育，企业主体、自主创新，市场导向、以质取胜，重点突破、整体推动”的工作原则，全方位、多层次地推动家纺布艺品牌建设，努力打响“许村家纺布艺
31、”这一区域品牌。在品牌建设过程中，要发挥三个主体的作用。一是发挥政府的主导作用。成立由市政府领导牵头、相关职能部门组成的家纺布艺产业区域品牌建设服务机构，各司其职，加强服务，协调解决区域品牌发展过程中的具体问题，形成促进区域品牌建设的合力。要通过制定更加优惠的政策、鼓励中小企业与品牌企业联合、加大区域品牌宣传力度、组织企业“抱团”外出参展、开展家纺布艺花样设计比赛等，进一步提高区域品牌的市场知名度。综合运用经济、法律、政策等手段，推动、扶持、培育和发展海宁家纺名牌产品和商标，帮助有条件的品牌企业申请国家各类政策性基金，对省级以上品牌企业给予金融信贷支持，开展以品牌等无形资产为担保的信贷服务，实
32、行省级以上品牌企业以无形资产出资的制度。9二是发挥企业的主体作用。建议组建海宁家纺布艺品牌联盟，扩大品牌优势，让参与联合的企业共享龙头企业或者较高市场认可度的品牌。联盟构建初期可选择协议型组织方式，由家纺协会牵头，产业核心企业为主要发起人，其它家纺企业自主加入，邀请高校、科研机构、社会有关人士等参加。要围绕家纺布艺产业基础条件、现状特点、质量状况，科学制定联盟标准实施规划，解决家纺产业抵御风险、技术共享等瓶颈问题，依靠群体的力量提升产业的核心竞争力。三是发挥行业协会的纽带作用。家纺协会要积极组织企业参加国内外家纺会展，引导其按照“统一参展、统一包装、统一设计、集中展览”的组织原则，以“许村家纺
33、布艺”区域品牌的形式集体“抱团”参展，集中打造家纺布艺区域品牌，避免企业零星、松散、单一外出参展的局面，增强会展区域品牌效应，提升家纺布艺的市场影响力。（二）加大人才培养，完善人才激励机制人才是效率，人才是生产力。海宁家纺企业要高度重视人才队伍的建设，要加强人才的引进和培育，不断充实人才队伍，提升团队业务素质。更重要的是要多为人才提供使展才能的空间，创造自我发展的机会，只有这样才能留住人才，激发人才的创造力，从而提高整个团队的战斗力培养人才，依托海宁市现有职业教育资源的优势，围绕家纺布艺产业，科学设置专业，全额减免学费，为家纺布艺产业提升发展培养和输送优秀蓝领人才和经营管理人才。引进人才，可以
34、通过政策引导，搭建引进人才平台。例如，对引进的人才给予一定的奖励，有一次性的安家费奖励，有每月连续三年的生活补贴奖励，还有住房补贴的奖励。对柔性引进的人才，有每年一千到两千的奖励。对引进人才的企业也有奖励，为了鼓励企业引进人才，企业引进一个人才，并为其缴纳养老保险、住房补贴的，政府给予补贴。留住人才，企业要为员工提供充分发挥及施展才华的平台，保证公平竞争的内外部环境，建立体现人才价值的考核和薪酬制度，让优秀的人才在工作中感到踏实、安心、放心及定心，减少企业人才流失成本。政府要为人才创建良好的居住环境，建立一些娱乐设施。由于海宁优越的地理位置可以延长海宁到嘉兴、杭州的公交起止时间，使海宁到嘉兴、
35、杭州更为方便，简洁。政府尽可能的提供安全、舒适的居住环境。（三）培育龙头企业，提高整体竞争力企业是促进家纺产业发展的主角，而大企业大集团等龙头骨干企业更是在其中发挥着重要作用。一方面，龙头骨干企业的发展对整个产业起到相应的示范和支撑作用；另一方面，做大做强企业有利于本地企业增强核心实力，提高整个产业的竞争力。海宁家纺产业要加强龙头企业培育。加大对龙头企业的扶持力度，在财政扶持、基于SWOT分析的海宁家纺产业发展策略研究10资金信贷、土地开发作用、路、水、电基础设施建设、税收等方面，对龙头企业制定了一系列优惠政策，向龙头企业倾斜。鼓励龙头企业开展多种形式的合作与创新。引导龙头企业、加快技术创新步
36、伐，大力推广应用新技术，开发新产品、科技含量大幅提高。在培育龙头企业的同时，要发挥龙头企业的作用。鼓励龙头企业发挥资金、技术、品牌等发面的优势，构建横向配套、纵向协助、以大带小、共同发展的行业结构，支持组建集团型公司。鼓励并支持企业通过上市融资、兼并重组、技术创新、外向开拓。（四）建立营销网络，拓展国内外市场家纺市场细分可以使企业明确市场定位，便于家纺企业选择不同的销售模式，开发国内外家纺营销市场。在开发国内外家纺营销市场过程中，要充分发挥6000余名销售人员的营销优势，建立完善的营销网络，把布艺家纺这份蛋糕做大做强。具体措施有改进国内家纺博览会的参展工作，提高海宁家纺企业的参展效率；引导海宁
37、家纺企业设法进入国内外大批发商、连锁商的销售网络，减少中转环节，增加出口效益；完善海宁家纺产品网上交易会，鼓励海宁家纺企业在网上宣传企业形象，推介企业家纺产品，寻找潜在客户，发现贸易信息；在条件合适的地方或国家建立家纺产品“分拨点”，以“前店后库”的形式经营零售与批发；支持企业到境外建立办事处、设立“窗口”，推动更多的企业走出去开拓国际市场，建立国外营销网络；进一步扩大对外贸易，大力发展自营出口，扩大成品出口。引导企业在巩固出口市场的同时，加大国内市场开拓，做到国际国内两条腿走路、同时引导企业建立覆盖窗帘、沙发、床上用品、家具装饰布艺等系列化的终端产品体系。（五）加大自主创新，提高产品研发能力
38、创新是企业的灵魂，设计是家纺产品开发生产的重要环节。进一步完善以家纺研发中心为龙头、企业技术开发部为主体、质量检测中心、版权登记代理中心等为配套的产品研发体系，不断提高企业技术创新水平和产品研发能力。具体要做好下几个方面一要加大科技投入，推动研究开发。鼓励和引导企业加大科技创新投入。开展技术创新，资金是基本的保障。由于技术研发具有高投入、高风险和周期长的特点，政府在鼓励和引导企业加大科技投入上，必须从尽可能减小企业研发风险和成本角度出发，对企业科技开发经费实行补贴或奖励。海宁市家纺企业规模普遍较小，科技投入也相当低，资金缺乏成为技术进步的一大障碍。为此，海宁市要想方设法增加家纺科技进步的财政支
39、持，形成企业、政府和社会的全方位家纺科技投入，以推动家纺科技的研究开发，为发展家纺产业提供技术支持。11二要推进产学研合作，发展自主创新。推动科技进步，单靠企业自身的力量是有限的。利用高等学校、科研院所的人才、技术和成果优势，走产学研结合的道路，对于加快企业自主创新，开发新技术、新工艺、新材料、新设备，推动技术进步，发展家纺生产，具有重要的意义。推进企业的技术创新过程中，要鼓励海宁家纺企业尤其是骨干企业创建国家级、省级技术中心以及面向行业的技术服务中心。加强与浙江理工大学、中国纺织工程学会等教育和学术推广机构的合作，鼓励企业与跨国公司合作建立各类技术中心。三要实现设计创新，迎合家纺产品的时代潮
40、流。设计是家纺产品开发生产的重要一环，也是集文化、科技知识于一体的一项技术工作。要推动家纺产品的创新，设计必须实现创新。随着生活水平的不断提高，消费者对家用纺织品的求新、求美、求实用、求舒服、求功能的要求越来越高，要开发迎合时代潮流的家纺产品，必须在产品设计的创新上下功夫。在设计中，必须考虑人的生理、心理因素，考虑人的审美和情趣，提高设计的艺术、文化、科技含量，发展绿色设计。海宁家纺多举办设计大赛，通过各种层面来促进设计交流、创新，海宁政府要多承办国际级家纺设计大赛，设计论坛，使企业设计人员亲身观摩获奖作品，通过比较、沟通，找准发展方向。结束语海宁家纺产业作为海宁经济发展的支柱之一，深刻影响着
41、海宁经济的发展，推动了海宁外贸的稳定发展、增加就业以及外汇平衡。研究海宁家纺产业发展策略是一个不断探索的工作，摆在面前的问题和仍需处理的问题还有很多，特别表现在家纺品牌的建立和产品的创新，需要结合海宁家纺产业的实际情况，不断的摸索发展，找出切实可行的方案。基于SWOT分析的海宁家纺产业发展策略研究12参考文献1常亚平中国纺织产业分析和发展战略M中国纺织山版社，2005年2梅慧入世与我国纺织工业综合竞争力探讨J广东商学院学报，2002125273英姿，邢郦中国纺织比较优势及国际竞争力的实证分析J中国农村经济，20021118244钱竞芳从盛泽纺织看中国纺织产业的发展战略J纺织学院，2009922
42、285郭先登关于提高纺织产业竞争力的思考J山东纺织经济，2002（5）1231316常亚平中国纺织产业分析和发展战略M中国纺织出版社,2005年7刘兴，许培源，林小钟展示的是家纺积淀的是文化海宁家纺博览会回顾J中国纺织20051158608张俊龙海宁家博会从贸易走向创意J纺织服装周刊20103778809祁小华海宁许村家纺走出危机的思考J合作经济与科技,200913677110叶德万企业集团化后WTO时代中国纺织企业发展之路J商业研究，2003（11）13213711郭伟应当充分重视纺织企业集团化与企业战略的研究J中国纺织经济，1995（3）788312孙维冰中国纺织产业分析及调整建议J科技导
43、报，1999（1）566313黄梅玲入世后中国纺织品牌发展策略探索J对外经贸实务，2002（10）9810514许培源朱剑莉海宁家纺协会进军明年土耳其家纺展J江苏纺织A版,201012232515许培源市场需求较旺但原料用工成本上升许村家纺企业面临两难境地J江苏纺织A版,20104565916徐峰海宁家纺借春夏展寻求新突破J纺织服装周刊,20112313417李茜基于SWOT分析的滨州家纺产业集群发展策略探讨J商场现代化200818424618闾志俊康传娟南通家纺产业的现状分析与发展对策探讨J山东纺织经济，20081515619张剑阎岩运用波特钻石模型分析产业集群竞争力以海门叠石桥家纺产业集群
44、为例J经济师，20071166791320杨晓东蒋健仁家纺产业绍兴纺织的新亮点J纺织服装周刊201083436基于SWOT分析的海宁家纺产业发展策略研究14致谢本论文设计在张老师的悉心指导和严格要求下业已完成，从课题选择到具体的写作过程，无不凝聚着张娇萍老师的心血和汗水，在我的毕业论文写作期间，张老师为我提供了种种专业知识上的指导和一些富于创造性的建议。在此向张老师表示深深的感谢和崇高的敬意。在临近毕业之际，我还要借此机会向在这四年中给予了我帮助和指导的所有老师表示由衷的谢意，感谢他们四年来的辛勤栽培。不积跬步何以至千里，各位任课老师认真负责，在他们的悉心帮助和支持下，我能够很好的掌握和运用专业知识，并在设计中得以体现，顺利完成毕业论文。同时，在论文写作过程中，我还参考了有关的书籍和论文，在这里一并向有关的作者表示谢意。
