药店业绩提升策略精讲（下）,Page：2,品类管理数据分析,Page：3,版权所有李子浩,商品组织表的定义,1、归属顾客基本需求与企业商品发展战略，将商品依据不同需求属性，进行分类并给予编码。2、辨识商圈顾客对不同需求的销售统计及分析。,Page：4,版权所有李子浩,Page：8,Page：9,版权所有李子浩,建立品类组织表,Page：10,版权所有李子浩,建立品类组织表,感冒品类组织表,Page：11,版权所有李子浩,建立品类组织表,感冒品类一,感冒品类二,感冒品类三,Page：12,版权所有李子浩,建立品类组织表,品类组织表的定义,1、将不同的商品依据其预防、治疗、保健的核心病种结合不同的购买人群进行再整合，并按其一定周期内效益评估结果给予排序，并规划品牌策略、价格策略、毛利策略，以推进优势品类持续发展。2、辨识商圈内顾客需求变化趋势进行统计分析。,Page：13,版权所有李子浩,目的:保证最理想的分类状况在所有门店得到实施分析对象:战术性的商品组合分析分析结果:详尽的沟通计划，方案、品项、缺货,品类管理的执行,Page：14,版权所有李子浩,品类管理
