大区经理如何有效出差,任荣博,一、出差的目的,出差的目的是有效地开发市场、提升老客户销量。不出差是不行的，但不是为了出差而出差，能电话解决的全部用电话解决。,二、出差之前必须要做充分的准备，省时间，办事顺利。,1、每次出差之前，必须有潜在的意向较好的客户，每一个出差目的地须有3-4名潜在客户已经通过电话沟通过，还需要见面才有可能达成合作。2、每次出差之前，需要填写出差报告，必须与领导沟通，就出差的目的、出差路线、费用、预计达到的效果、每个意向客户、老客户的情况逐一交流。,二、出差之前必须要做充分的准备，省时间，办事顺利。,3、意向客户是什么原因还没有达成合作，客户是什么样的性格，喜好什么？做哪个公司的产品，能不能找到认识的同行帮忙，该如何与客户进行沟通，以什么样的方式、语气语速和客户沟通。4、提前和客户约好，并对当地的人口、风俗习惯、历史做一定的了解。,二、出差之前必须要做充分的准备，省时间，办事顺利。,5、报告批下来之后，在网上地图把各客户、各宾馆的具体地址找到标出，打印出来，合理安排在每个城市的行动路线和见客户的先后顺序。尤其重要的一点是重点的大型医药公司、连锁的电话、地址等一定要
