医疗耗材招商经验分享,北京益而康生物工程有限公司李浩2017.5.18,主要分享的内容,一、认清代理商：,主要讲以下3个问题1.为什么要找代理商（招商定位）2.代理商的分类3.代理商关心什么,1.为什么要找代理商,三快：快速建立的分销网络快速回笼资金快速将产品送达终端四省：省资源、省时间、省精力、省麻烦,2.代理商的分类,厂商供应商,终端,个人,直销的,炒单的,手下有团队，终端医院掌控较好,个别医院关系很好,分销的,有分销网络、终端医院掌控一般,3.代理商所关心的问题,二、找到代理商,要讲的两个问题,招商政策,效益分析,1.找什么样的代理商,前提：认可我司产品的、在所辖区域内有较强实力及医院覆盖度的。,厂家供应商,终端,个人,直销的,炒单的,手下有团队终端医院掌控较好,个别医院关系很好,分销、渠道,分销的,有分销网络关系终端医院掌控一般,我们需要这样的代理商有资源的有经验的有队伍的有关系的我们要格外留意这样的代理商特别才大气粗的个人维护几家医院的,一级代理强调分销能力、地政关系和终端覆盖二级代理商强调终端覆盖(医院开发力度）,2.找代理商的途径,1.广告、网站,2.医疗器
