第八章医药产品价格策略,药事管理与法规教研室张平,营销经理的首要问题价格问题,对我来说，价格和价格竞争是我最主要的问题。,营销经理,没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格；与其说是卖产品，不如说是卖价格。,案例引入：退一步海阔天空,一个成分为复方氨酚烷胺片感冒药，企业为了获得高额的市场回报，零售价格定在9.8元，这在感冒药市场属于中等偏上水平，但是企业是新疆的小企业，产品品牌更是默默无闻，所以产品上市年来一直处在尴尬的地位。企业所委托的策划机构在深入调查市场发现，患者购买感冒药品的平均支出为8元，所以他们定位9.8元高于患者的期望价值，价格成为阻碍产品销售的关键。,策划机构在研究又发现患者购买感冒治疗产品，并不是单纯购买治疗感冒类的药物，82都会选择购买消炎药物来消除感冒引发的嗓子发炎、咳嗽等症状，因此，患者在治疗感冒方面的总支出在18元左右。,案例引入：退一步海阔天空,营销策划公司该怎样做呢？,第八章医药产品价格策略,教学目的和要求1.掌握药品价格的构成，药品定价方法和定价策略。2.熟悉药品价格、药品差价的类型和概念以及药品定价的影响因素3.了解我国药品定价模式和药品定
