ConclusionofBusiness,Chapter5,Maincontent,洽谈交易一般程序：询盘发盘还盘反还盘接受签订合同习惯上把这五个环节称之为交易洽商的一般程序。,Part1InformationRelated,合同的内容通常包括三个部分：约首：包括合同名称、编号以及双方当事人名称、地址、电传或传真号码等。本文：对各项交易条件的具体规定，包括品名条款、品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、装运条款、保险条款、支付条款、商检条款、索赔条款、不可抗力条款、仲裁条款等条款。约尾：指明合同的正本份数、使用的文字效力、合同的准据法等，并由双方签字当事人落款签字。,订货/下订单是买方要求供应具体数量的货物而提出的一种要求。,订购信是商业交往中最常用的一种方式。它是对报盘或询盘后发出报价而促成的结果。在卖方的接受之前，不受法律的约束。订单可以用信或印制好的订单、传真或e-mail来发送。卖方则用印制好的确认书来回复。,Orderletters订购信,卖方收到订货单后必须进行回复：如果可以提供确认订单；如果无法提供拒绝订单（表示抱歉，说明原因，或者给出替代品）,购货
