1、美國上市公司財務分析師vs千萬經紀人誰在決定您的市場價值隨身碟的職場心法私人銀行模式經營客戶與時俱進、終身學習,為什麼仲介是份好工作,自我介紹-林辰澤,中山大學企管系/企管所台灣固網產品經理中華開發工業銀行資深襄理GGP公司北京代表處（NYSE：GGP） 財務分析師信義全球資產管理(股)公司專案經理千萬經紀人第十七屆傑出金仲獎楷模/評審團大獎台北市地政局第十屆優良不動產經紀人員台北市仲介經紀商業同業公會第十二屆傑出不動產經紀人台北市商業會第七十屆優良從業人員,誰在決定您的市場價值,傳統工作的缺點績效升遷由主管決定時間/作業/薪水不自由成就感不明確資源無法累積也帶不走,隨身碟的職場心法,自帶訊息
2、、不裝系統、隨時插拔、自由合作,仲介為什麼是好工作?,由市場決定您的價值單兵作戰有主控權掌握資源時間彈性成就感專業成長無極限擴展眼界體驗人生與客戶一起成長,私人銀行模式經營客戶,從服務業提升到顧問業深入經營客戶(第一代經營到第三代)取得信任創造客戶轉介(被動性資源)與客戶一起成長(經營產品的多元),年度業績,平均單件業績,洽談量,成交率,物件總價X服務費%,買方數X帶看率X洽談率+潛在案源X委入率X洽談率,洽談成交率,X,X,=,主動買方數來源被動買方數來源主動潛在案源被動潛在案源,仲介作業的作法,定時統計自我診斷了解現況設定標準維持高績效表現提升技巧增加成交率專業度(物件、商圈、市場、經濟)多算勝，少算不勝，而況於無算乎刻意的練習勝過單純的重複,仲介作業的心法,經理人編輯團隊彙整近50本銷售相關書籍、閱讀逾20位國內外超級業務員故事熱情積極有同理心正向思考守紀律善溝通不欺騙,當個自燃人-感染客戶、感染團隊,熱情程度,被激勵容易度,計程車排班理論,一定要相信自己,與時俱進、終身學習,擁抱高科技不要停止進步，找出下一個成長的地方持續提升專業能力,
