1、外贸电子商务,赵培春,20130715,探讨话题,1. 外贸电子商务是什么,2. 电子商务类型及相关网站,3. 在线推广方式,4. 电商项目成败之关键,5. Partner Program,6. Facebook Page Marketing,7. 网站相关基础知识,8. SEO过程,9. Google产品,10. 常用Web图片格式,11. 过程管理,12. 电子商务公司部门设置,13. 支付解决方案,14. 活动策划注意事项,15. 寻找论坛Partner的方法,16. 网站评估分析,附录1. 2. 3.,1.外贸电子商务是什么,外贸电子商务：通过互联网达成的跨国商务活动,要点：1）互联网
2、 (应用：各类网站（资讯，论坛，社区等），邮件，搜索，通讯，游戏，音乐，微信，移动App等)商城网站为主，其他为推广手段2）跨国 (目标客户在国外，需要懂外语，甚至懂国外文化)目标客户很多，轻重缓急。3）商务活动 (商品买卖，低买高卖，薄利多销，多利薄销)供应商 贸易商 批发/零售客户,2. 电子商务类型及相关网站,电子商务类型:B2B （, made-in-, , , ）B2C (getInJ, wholesale-, , , , )C2C (, , )C2B (, , )B2B2C (, )O2O (online to offline),3. 在线推广方式,SEM （SEO + Keywo
3、rds AD）SNSM （Facebook, Twitter, Youtube, Google+, Squidoo等）BBSM （Deal或产品专业论坛）EDM (Email Direct Marketing)AFFILIATE Marketing (Shareasale, CJ, Linkshare, Adsense)Advertising (任何目标客户存在的网站)Press Release （PR）,4. 电商项目成败之关键,1）是否有人（有项目背景，有较强学习能力，有普世价值观）2）是否有方向（实现盈亏平衡，精准营销，全面铺重点突）3）是否有方法（PDCA，5W1H，轻重缓急，输入输出
4、）,5. Partner Program,Commission Per Sale （5%-8%）Partner Discount（10% and more）Writing（$2.5 per article - 500 words）Promote URL ($0.5 per url)$5 Free Give-away,,,,Requirement: Customers/Site Owner/Forum Member,Attention: $50 Cashback Limitation, Weekly Settlement,6. FB Page Marketing,两件事：涨粉 和 互动目标：流量
5、 和 品牌KPI：Likes, Talking About, Visits, RevenuePrinciples: 1. The true（content）2. The good（service）3. The beautiful（details）,7. 网站相关基础知识,网站是什么：用户角度看，是由一个个的网页通过超链接连接而成，以前有分为动态网站 和 静态网站。站长角度看，是服务器环境，文件，数据库，浏览器，InternetWeb开发语言：HTML, CSS, PHP, ASP.Net, Javascript （会则不难，不会则难于上青天）前端（网页样式，以及非动态的内容），后端（数据库设计
6、，动态代码编写）网站模板：Wordpress，Prestashop， Magento，Mybb,8 SEO过程,SEO很像种地, 播种, 生根, 发芽, 成长, 开花, 结果, 过程中还需浇水, 施肥, 锄草。播种-发布新(产品)页面, 生根-被SE抓取并收录, 发芽-被SE展示, 成长-关键字排名优化, 开花-页面出现访客, 结果-达成目标转化。浇水施肥除草可看真功夫。,9 Google产品,Google Webmaster （站长工具）Google Analysis （网站分析）Google Trend （搜索趋势）Google Adwords （广告系统）Google Merchant
7、（购物）Google Think Insight (数据，趋势，研究)Map，Chrome，Search，Blogger，Plus，Alert，Google Doc， Youtube，Translate，News，Code，Drive，Cloud懂了Google，就懂了互联网。,10 常用Web图片格式,常用WEB图片格式：JPG，PNG，GIF使用什么格式的判断标准：质量保证，大小尽量小,11 过程管理,过程管理：为了保证目标得以实现，在计划执行过程中进行的管理。两个要素：方向是否正确（选择比努力更重要）努力是否足够（量变引起质变）任何工作都可以量变引起质变，当然这个量一定对的方向的量。如何
8、判断是否是对的方向的量，实践是检验真理的唯一标准。,12 电商公司部门设置,采购部 （提供备货给仓库，提供样品给商品部） 仓储部 （ 储存分类管理货物 ）质检部 （对货物进行质量检测）商品部 （撰写产品描述，拍摄产品图片，上架到网站，商品调研，提产品采购需求，提产品营销需求）产品部 （负责网站功能，样式，体验）在线营销部（对产品和品牌进行推广营销）物流部门 （货物配送）客户部 （售前，售中，售后的支持，以及CRM）技术部 （给网站，提供技术支持，给公司信息化提供）设计部 （提供高质量图片）,13 支付解决方案,Paypal Local Payment http:/ Credit Card1.
9、风控；2. 客户经理；3. 深度合作,14 活动策划注意事项,策划前预估投入产出初期激励和奖品激励结合social 参与简单,15 寻找论坛Partner的方法,1. 目标Partner已经是Deal相关论坛的会员2. 潜在Partner 网赚网站会员，自己客人，任何人联系方法：a. 站内直接联系 b. 站外间接联系,16 网站评估分析,域名服务器（ ）网站内容（每日新产品，热门产品，推荐产品，newsletter，站内促销）网站收录数（Google site:）网站外链数 (, Alexa)网站流量排名 （Alexa）网站首页PR （PR CHECKER）网站关键字 (Keywordspy
10、, Google Keywords Tool, Screaming Frog SEO Spider，SEOBOOK TOOL)网站Adwords投入 (Spyfu, iSpionage)网站SNS （ iSpionage, Facebook)网站诊断：host-, httpwatch,附1：STC流程图,附2：Google产品列表,懂了Google，就懂了互联网。谷歌产品列表http:/en.wikipedia.org/wiki/List_of_Google_products,外贸常用产品搜索，GA，Webmaster，Adwords，Merchant，Trend，Page Speed，Insight等,附3：Top Sites in the World,Alexa Top Sites: http:/ You!,
