1、毕业论文开题报告英语中美文化差异对其商务谈判的影响一、论文选题的背景、意义（所选课题的历史背景、国内外研究现状和发展趋势）国际商务谈判是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。随着经济的发展，全球一体化的进程，尤其是中国加入WT0以来，中国与世界其他国家之间的经济交往越来越频繁，尤其是中美两国。近几年来，中美经贸关系呈现了不断发展的态势。一方面在中国加入WTO的新形势下，双方都高度重视中美经贸发展的加深与扩大，两国高层战略对话及部门间的接触频繁，增进了理解与信任。另一方面，中国经济的持续高速
2、增长以及美国经济的复苏也为中美经贸发展创造了宽松的外部环境。在这样的情况下，各个贸易公司及商业企业如雨后春笋般蓬勃发展起来。跨国的经济交往就意味着要进行商务谈判，而在跨国间的商务谈判就必然牵扯到彼此的文化差异。虽然现在全球经济是一体化了，然而文化却没有一体化。各个不同的群体之间由于长期生活方式、所受教育和政治背景等的不同必将形成不同的文化。由于中美两国的谈判者代表着两国各自的利益，他们有着不同的杜会文化和经济政治背景，人们的语言和非语言交际方式、价值观、思维方式等各不相同，从而直接影响着他们之间的商务谈判，使谈判的难度更大。因此我们应尽量在谈判中减少冲突，维护自己的利益。这就必须要了解美国的文
3、化，熟悉了对方的文化，才能促使谈判更顺利的进行。对于中美文化差异对其商务谈判的影响的重要性，国内外的学者都做出了一定的研究，并充分认识到它的作用。在国外，有GHAURIPVSUNIERJC的INTERNATIONALBUSINESSNEGOTIATIONS，KAYDAVIDN的TRADINGWITHAMERICA等等。国内的研究也有很多王正元的国际商务文化、窦卫霖的跨文化商务交际、杨文慧的商务谈判人际语言策略研究等等还有很多。自中国加入WTO以来，中国的对外贸易逐步扩大，其中美国就是中国最大的贸易伙伴之一。越来越多的企业把目标瞄向了国外市场，然而各国之间的文化差异无疑为他们的商务谈判或多或少带
4、来许多障碍。中国历史悠久，形成了自己独有的文化，这就跟美国所存在的文化差异是根深蒂固的。两国的谈判人员都有可能把自己的某一交际方式、价值观、思维方式等在不经意间就带到了谈判桌上，从而造成很多不必要的麻烦，甚至是一笔几百万或者几千万的订单的丢失。在全国中文核心期刊内将科技发表学术论文的王盼盼也浅析了文化差异对中美商务谈判的影响。我们都知道，不同的文化背景必将产生不同的交际方式、价值观和思维方式，这些文化因素都对商务谈判的成功与否产生直接的影响。从这个意义上讲，要想在谈判中取得成功，对谈判对方国家的文化做一个充分的了解是十分有必要的。当今世界，不管是商品市场还是服务市场，都与世界接轨，跟不上这个步
5、伐就意味着被这个社会淘汰。而与世界接轨，谈判双方的交流则成了首要的前提，而对不同文化的理解可能导致截然不同的谈判效果。所以，为了让对方谈判者更明白我方的含义，促成中美经贸的更进一步发展，越来越多的人意识到了解中美文化差异的重要性，对这方面的研究也显得越发必要和有意义。二、研究的基本内容与拟解决的主要问题随着全球经济一体化进程的进一步加快，国际商务活动也日趋频繁。中国在加入WTO之后，经济迅猛发展，进一步融入到了世界经济中，对外贸易也越来越频繁。美国又是当今世界上最大的经济实体，也是中国最大的贸易伙伴。中国和美国，分别作为世界上最大的发展中和发达国家，两国的商务往来也越来越多，贸易数额与日俱增。
6、随着中美两国间经贸飞速发展，中美双方商务谈判也越来越频繁。无疑，商务谈判在中美经贸往来中会起到重要作用。然而不能忽视的是，中美文化差异对彼此的商务谈判有着巨大影响。往往双方会不自觉的把自己的文化摆到了谈判桌上，在这个过程中，文化常以一种微妙的方式影响人们的谈判态度与谈判行为，如果以自己本国的文化模式为依据来评价另一种文化中人们的行动、观点、风俗，往往会导致文化冲突，难以达成统一行动，甚至带来的摩擦和冲突愈演愈烈。因此，在中美商务谈判中了解彼此不同的文化，熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。它有助于中美双方谈判者更好的互相了解，在谈判中调整策略，从而尽可能避免因为文化差异而导致的冲突，使双方的贸
7、易沿着互惠互利，共同发展的道路健康的发展下去，最终达成圆满的协议。本文将从语言和非语言交际方式、价值观和思维方式三方面的差异来探讨其对商务谈判的影响，其中，价值观方面将细分为个人主义和集体主义、平等观、时间观和面子观四方面进一步展开讨论。并在文章最后给出几点如何应对谈判中所有可能出现的问题的策略。只有在充分了解了其文化差异之后，才能在谈判中指定适合的策略，达到一种双赢的局面。全文提纲如下TOPICTHEINFLUENCEOFSINOUSCULTURALDIFFERENCESONITSBUSINESSNEGOTIATIONSTHESISSTATEMENTRECENTLY,ALONGWITHTHE
8、RAPIDDEVELOPMENTOFTHECHINESEECONOMY,ESPECIALLYAFTERTHEJOININGOFWTO,BUSINESSENTERPRISESWILLFACEMOREANDMOREBUSINESSNEGOTIATIONSAMONGTHEM,THEUNITEDSTATESPLAYSANIMPORTANTROLESINOUSECONOMICANDTRADEEXCHANGESHAVERAPIDDEVELOPMENTANDBUSINESSNEGOTIATIONSBETWEENTHETWOSIDESBECOMEMOREFREQUENTTHECULTUREDIFFERENCE
9、SEXISTDUETOTHEDIFFERENCESINPOLITICALENVIRONMENTANDEDUCATIONCULTURALDIFFERENCESWILLAFFECTTHEBUSINESSNEGOTIATIONSDIRECTLYTHEREWILLBECOMMUNICATIONOBSTACLESANDUNNECESSARYTROUBLESBECAUSEOFTHEIGNORANCEOFCULTURALDIFFERENCESSOITISVERYIMPORTANTTOEXPLORETHECULTURALDIFFERENCESBETWEENCHINAANDTHEUSATHISPAPERWILL
10、DISCUSSTHETOPICOFTHEINFLUENCEOFSINOUSCULTURALDIFFERENCESONBUSINESSNEGOTIATIONS,ANDTHENGIVESOMESUGGESTIONSTOTACKLEITONLYTOHAVEAGOODKNOWLEDGEOFTHECULTURALDIFFERENCESBETWEENTHETWOSIDESCANWEAPPLYSUITABLESTRATEGIESTOREACHTHEWINWINSITUATIONOUTLINE1INTRODUCTION11THEBACKGROUND12THERESEARCHPERSPECTIVES2ABRIE
11、FRECOGNITIONOFCULTUREANDCULTURALDIFFERENCES3CULTURALDIFFERENCESANDHOWTHEYAFFECTBUSINESSNEGOTIATION31LINGUISTICANDNONLINGUISTICDIFFERENCES311LINGUISTIC312NONLINGUISTIC32DIFFERENCESINVALUES321INDIVIDUALISMANDCOLLECTIVISM322EQUALITY323TIME324FACE33DIFFERENCESINTHINKINGPATTERN4STRATEGIESTOTACKLETHECULTU
12、RALDIFFERENCESINBUSINESSNEGOTIATION5CONCLUSIONTHECULTURALDIFFERENCESWILLALWAYSAFFECTTHEBUSINESSNEGOTIATIONS,SOITISVERYIMPORTANTFORTHENEGOTIATORSTOHAVEAGOODKNOWLEDGEOFTHECULTURALDIFFERENCES,WHICHWILLMAKETHEBUSINESSNEGOTIATIONSMUCHSMOOTHER6BIBLIOGRAPHY本文最关键的问题在于要具体分析中美两国文化差异是如何影响他们之间的商务谈判的。三、研究的方法和技术路
13、线本篇论文的主要研究方法是在选定课题后，从图书馆找出相应的参考书籍，结合所学课程的相关内容，最后在网上寻找更多更新的数据、资料和有参考价值的文献、作品、实例。通过对中美两国文化差异的比较来分析它是如何影响中美两国的商务谈判的。四、论文详细工作进度和安排2010年09月15日10月01日确定论文题目2010年10月02日2010年11月01日指导老师下达任务书，学生提交开题报告，文献综述2011年2月底前提交论文初稿2011年3月底前初稿、二稿的修改2011年4月底前三稿的修改2011年5月中旬前定稿，提交按要求装订的论文终稿一式三份五、主要参考文献BRETTJMNEGOTIATINGGLOBA
14、LLYHOWTONEGOTIATEDEALS，RESOLVEDISPUTES,ANDMAKEDECISIONSACROSSCULTURALBOUNDARIESM，北京中国人民大学出版社,2005CHARLESMITCHELL国际商务文化M，北京经济科学出版社，2002GHAURIP,VSUNIERJCINTERNATIONALBUSINESSNEGOTIATIONM，大连，东北财经大学出版社，2007IRISVARNER,LINDABEAMER跨文化沟通M，北京机械工业出版社，2006毕继万，跨文化非语言交际M，北京外语教学与研究出版社，1999蔡荣寿、金芳颖，跨文化交际通论M，苏州苏州大学出
15、版社，2009曹菱，商务英语谈判M，北京外语教学与研究出版社，2001邓姝琍，如何跨越中美商务国际谈判中的文化障碍J，科技信息2007年第3期窦卫霖，跨文化交际基础M，北京对外经济贸易大学出版社，2007傅光明，神话与现代M，北京新世界出版社，2005高玉清、孙越，论文化差异对中美商务谈判的影响J，吉林省经济干部学院学报2009年4月第23卷第2期管晓静，论价值观差异对中美商务谈判的影响J，山东理工大学学报，2003年第6期井润田、席酉民，国际商务谈判M，北京机械工业出版社，2006林海，文化差异对中美商务谈判的影响J，零陵学院学报，2005年第1期李宏岳，中美文化差异对商务谈判的影响J，吉林
16、工商学院学报2010年1月第26卷第1期刘凤霞，跨文化交际教程M，北京北京大学出版社，2005刘园，国际商务谈判实例理论、实务、案例M，北京中国商务出版社，2005刘园，国际商务谈判M，北京首都经济贸易大学出版社，2007唐平，跨文化因素对国际商务谈判的影响J，商场现代化，2009年9月第58期万宏阳、张应林，从文化价值观论中美商务谈判的差异J，湖北省社会主义学院学报2006年6月，第3期王盼盼，浅析文化差异对中美商务谈判的影响J，内江科技2010年第4期王盼盼，中美商务谈判中的文化差异及消除对策J，边疆经济与文化2009年第7期王正元，国际商务文化M，沈阳辽宁教育出版社，2001魏嘉琪，感慨美国不一样亲历中美文化的碰撞M，哈尔滨哈尔滨出版社，2006杨文慧，商务谈判人际语言策略研究M，北京科学出版社，2009曾艳平，国际商务谈判中文化差异与对策J，财经管理2009年7月周桂英，中西思维模式差异对中美商务谈判的影响J，江苏商论2007年第12期
