销售管理试卷五一、单项选择题（本大题共 15小题，每小题 1 分，共 15分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，错选、多选或未选均无分。1. 由企业经营的最高层起，往下层层分配销售计划值的方式属于决定销售计划方式中的A）分配方式B）上行方式C）综合方式D）调查方式答案： A解析：第 1章，第 1 节，决定销售计划的分配方式难度系数： 0.8第4页1.1.3 决定销售计划的方式中小企业决定销售计划的方式有两种分配方式与上行方式。分配方式是一种由上往下的方式，即自 经营的最高阶层起，往下层层分配销售计划值的方式。这种方式是一种演绎式的决定法。上行方式是先由第 一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报。此种方法属于归纳式的决定法。 分配方式的缺点是位处第一线的人员缺乏对计划的参与感，不易将上级所决定的计划视为自己的计划。反观 上行方式，其缺点在于部属所预估之数，不一定合乎整个企业目标，故往往无法被采纳。2. 企业的销售量与时间之外的某种变量有相关性，随着该变量的变化而变化，这时在进行销售预测
