销售管理一、单项选择题（本大题共 15 小题，每小题 1分，共 15 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，错选、多选或未选均无分。1. 在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而分配销售任务，并编制销售预算支撑销售任务的实现，这 就是A）销售计划B）销售定额C）销售预算D）销售历史答案： A解析：第 1 章，第 1 节，销售计划的概念难度系数： 0.9第2页1.1.1 销售计划的内容 销售计划，是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体实现该目标而实施销售任务的 分配，随后编制销售预算，来支持未来一定期间内的销售定额的达成。2. 分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，这就是A）销售定额B）销售原则C）销售历史D）销售水平答案： A解析：第 1 章，第 3 节，销售定额的类型难度系数： 0.7第 15 页1.3 销售定额 销售定额是指分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。3. 在一段时间内，分配给一个销售
