小吉星饮料营销策划方案可实现目标1、2011年市场目标：开辟城市区域市场 120个；年销售额 5000 万元以上。2、按照“小吉星”品牌的战略定位和 2011 年市场目标，结合现有的资源状况， 我们确立了一种“混合营销”模式：试销 +区域样板市场 +区域独家经销。一、试销1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域 以城市为单位。2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看 得见利益），二要为经销商总结一套成功的市场模式。 新老经销商均可参与试销。 以地级市场为单位， 每城市市场可寻找 3 家左右的经销商进行试销。 说明： 未来 每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。3、进货额度：最低 1 万元，最高 2 万元。确保经销商的投资安全。4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒 1000个，海报 500*2 张，餐饮终端合作书 500张，不干胶贴 200张， VCD 广告工具光盘一个， DVD 电视广告光碟一个。非首额的宣传物料
