大客户销售进程管控一量化致胜（标准版：12课时）主讲：包贤宗【课程背景】为什么年年定目标，年年达不成？为什么老板成了公司最大的业务员？为什么企业的业绩瓶颈始终无法突破？为什么销售过程难以控制，局面难以把握？为什么眼看到手的订单，也经常被别人抢走了？为什么总是雷声大雨点小？很有把握的项目也搞丢掉了？为什么营销费用经常是雾里看花，营销成本总是居高不下？缺乏强大的业务管控系统，一切都变成雾里看花，水中望月！本课程提供给学员一套强大的业务管控体系，将通过精细化的过程管控实施，提 前预防意外发生，及时纠偏修正，确保顺利的拿到订单。其次通过销售漏斗管理，时时 检测目标与实绩之间的关系，并通过销售过程追踪与监控，确保企业年度销售目标的达 成。本体系从根本上解决了困扰企业多年的营销难题，快速突破销售业绩瓶颈，快速突 破企业发展之瓶颈。【课程目标】1、改变思维：改变学员粗放型结果管理思维，帮助学员建立精细化的过程管理思维, 实现管理思维的牵引与转变。2、建立系统：帮助企业建立一套规范化的业务流程管控体系，让管理有章可循、有 法可依，确保销
