新品上市完全手册第七章：新产品上市促销执行及控制要点(上).DOC

新品上市完全手册第七章：新产品上市促销执行及控制要点（上）目录A第1页卜第2页A第3页P第4页第5页促销，顾名思义，促进销售的方法。在市场竞争日益惨烈的今天，促销已经偏离了“给消费者购买 本品一个额外的理由”之本意，成了打击竞品或抢占市场份额的常 规手段。尤其是新产品上市，几乎所有的工作环节都牵涉促销。做促销不是拍广告片，各企业促销手法雷同，谁也玩不出什么 创意和花样来。决定企业促销效果主要因素有两个：促销做的准：在合适的时间和市场环境下运用合适的促销方式；促销做的到位：对一个促销活动各环节工作的细致布置和切实执行。第一节通路促销新品上市，通路进货、铺货是销售工作的起点。 如何能够使通路中商户们心甘情愿的进 货，并出让他们仅有的柜台空间，摆放新品，通路促销是一个有力的武器。新品上市可采用的通路促销手法为：1. 经销商新品订货会2. 经销商价格折扣促销3. 经销商销售竞赛4. 批发商进货搭赠5. 批