销售工作计划书怎么写国内地板市场的运作计划书 当今地板界品牌鱼龙混杂,市场竞争激烈,各品牌为了扩大自己品牌的市场占 有率,可以说是八仙过海,各显神通,怎样才能在激烈的市场竞争中占有自己的一 席之地呢 ?先看一看目前的地板市场运作的几种模式:一: 总代理模式 : 即厂家在每一个行政省开发一个省级代理商,由总代理从厂 家进货备库存,厂家协助总代理商开发和维护市场,进而通过总代理控制和操作一 个省的市场,这种模式的优势显而易见: 1 ,销售工作计划书怎么写。节约厂家的 产品库存, 2。运作恰当的话,可以迅速进入全国的省级市场,其缺点也是显而易 见的: 1。总代理商并不是很好控制,操作到中后期,很多总代理商成了厂家的鸡 肋, 2。总代理商并不不能很好的有效的开发自己区域的网络,造成省内很多地方 的市场空白, 3,多数的总代理商的实力并不是很强, 库存量不多,导致产品的周 转慢,白白的流失很多客户。二:厂家直接设立省级分公司,自己运做省级市场的模式,这种模式是由厂家 直接在一个省设立自己的分公司,人员由厂家派遣或在当地招聘,由厂家统一管理, 并由厂家在省级中心城市设立库存,由分公