东城天下销售整合报告.DOC

东城天下销售整合报告目录第一部分策略层面、推案思考k、销售策略三、价格策略四、推案策略五、销售预案第二部分操作层面一、价格制定（一）定价依据（二）产品分类法定价（三）系数法定价二、销售执行（一）蓄水计划（二）销售引爆4、排队模式2、摇号模式3、模式比较第一部分策略层面1、如何在12月底之前完成1、2、4、5组团的主力销售？2、如何制定小高层的战略销售策略？3、如何引爆开盘，占领市场，快速有效形成产品的价值构造和项目的品牌营造？4、如何在安全去化的前提下实现本案的利润最大化？问题一：如何在12月底之前完成1、2、4、5组团的主力销售？推案时机结合本项目的工程进度、相关准备工作及活动（房展、产品说明会等）的时间结点和当地销售季节特性来推断，我们认为本案一期1、2、4、5组团推出的时间在 10月初推案量蓄水量 ：*推案量前期媒体全方位覆盖、大规模投放所引发的蓄水量蓄水期间阶段性的活动所引发的蓄水量两个月深