. 为主要的工作来做：1 ） 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错， 先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销 售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应 作为一项主要的工作来抓。2 ） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的 责任心，提高销售人员的主人公意识。3 ） 培养销售人员发现问题，总结问题 , 不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中 能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员 的档次。4 ）市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量 等进行适当的定位。5 ）销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。6 ）销售目标 根据公司下达的销售任务，把任
