老师同学们大家好，我们是29组的，接下来跟大家分享ibm 的营销渠道。我们分析的流程有，公司概述，渠道环境分析，渠道策略，成员选择，渠道管理，渠道评价，价值与启示IBM （IT公司-国际商业机器公司） 总公司在纽约州阿蒙克 市，1911年托马斯沃森创立于美国，是全球最大的信息技术 和业务解决方案公司，拥有全球雇员30多万人，业务遍及160多个国家和地区。2007年，IBM公司的全球营业收入接近一千 亿美元。Ibm主要产品有SyStemS与服务器，储存，软件，打印 产品。渠道环境分析我们主要通过政治-法律环境因素分析,经济 环境分析，竞争对手环境分析，技术环境分析政治-法律环境因素分析 1.进入新世纪后，我们从全球总体 和未来发展趋势上来看，国际间局势相对和平稳定。 这对经济的 发展提供了较好的发展环境，有利于ibm公司的发展。2. 各种保护合理竞争及正规产品的法律在全球各国及国际贸易 中发挥巨大作用，这无疑对ibm进行全球销售有着巨大的保证。经济环境分析1.人口的剧增，导致劳动力廉价，降低企业成本2.消费者收入提高，追求更加极致的服务理念，便
