1、毕业论文开题报告 英语 模糊语在商务谈判中的运用研究 一、论文选题的背景、意义 （所选课题的历史背景、国内外研究现状和发展趋势） 随着我国外贸体制改革的深入，各地都积极发展对外贸易，参与国际交换和国际竞争，在这些对外贸易中，模糊语言同样起着举足轻重的作用 :一方面，对外贸易涉到贸易双方的权利、义务和利害，所使用的语言要求具体简洁，清楚正确 .不能含栩其词，避免在交易中引起不必要的纠纷 ;另一方面，适当的运用模糊语言会使语言显得灵活得体，其不确切性常以含蓄 ,客观 ,严谨 ,礼貌的方式进行沟通交流 ,非常有助于提高交际效果。 自从美国加利福尼亚控制论专家查德教授于 1965 年在信息与控制杂志上
2、发表一篇名为“模糊集”的论文后，国内外学者纷纷对模糊性进行研究与探讨，提出了一系列的观点与看法，模糊语言学也在此理论基础上运用而生。目前，无论从认识的角度还是从语用的角度，国内外语言学家对模糊现象的研究主要集中在对语义模糊的研究上。 语言的模糊性质现今在数学、哲学、自然科学、历史、法律、文学等领域中得到了广泛的应用。在语言学研究领域 ,模糊语言的存在也吸引了许多语言学家 ,像英国的语言学家 D. Jones,美国的语义学家 G. Lakoff 等等。在国内的模糊语言学研究领域，代表人物是伍铁平，著有模糊语言学 一书 。 模糊语言作为语言学一个重要顿城，在我国已经取得一定的研究成果 .并在许多领
3、城得到广泛的应用与研究。但是模糊语言在商务谈判中的应用与研究确实不是很多。 毛凡宇 商务英语 谈判中模糊语言的语用功能， 商务英语谈判语言的特点主要是准确简洁 但由于某种语用目的而使模糊语言客观存在于商务语言中。一般说来，语言的模糊性是通过使用模糊词语和句法结构来体现的即使用模糊信息传递语言内涵，如日常生活中的时间词、颜色词、年龄词、象声词等可分等级的 词。在商务英语中，为了增强语言的感染力 使用模糊语用策略把输出语谈判中 ,的信息模糊化避免过于确定，让谈判者进退自如避免谈判陷入僵局。 二、研究的基本内容与拟解决的主要问题 模糊语作为一种特殊的语言现象是自然语言中不可或缺的一部分，有着极其丰富
4、的语用功能和特征。模糊语作为一种表达策略广泛使用在在商务谈判始中，是一种极好的交流工具。本文拟从 三方面研究。第一，商务谈判中模糊语，从语用角度研究，包括其概念和分类特点。第二，模糊语在商务谈判中的使用，主要阐述使用的功能策略和举例分析说明（词语及句式）。第三，商务交流 里模糊语的适当使用，说明不正当使用模糊语后的负面作用。 本论文拟解决的主要问题是研究商务 谈判中模糊语的使用及正确使用模糊语的必要性。 Outline Title: The application of fuzzy language in business negotiation Thesis statement: Fuzzy
5、 language is playing an important part in business negotiation. It is more polite and flexible, if you use it properly. It is better for commutation like enhancing infection. Also, the negotiator could avoid being embarrassed 1. Introduction 1.1 Research Background 1.2 Significance of the Study 2. F
6、uzzy language 2.1 Definition of fuzzy language 2.2 Linguistic features 3. The usage of fuzzy language in business negotiation 3.1 function and strategy 3.2 The analysis of fuzzy language in business negotiation 3.2.1 fuzzy words 3.2 .2 syntactical structure 4. The proper use of fuzzy language 4.1 Ne
7、gative effects 4.2 How to avoid it 5. conclusion In a word, fuzzy language is widely used in business negotiation as a strategy. It can be a good communication tool. 三、研究的方法和技术路线 （一）研究方法 文献研究法： 了解有关问题的历史和现状，帮助确定研究课题 。 具体案例分析：结合实际商业谈判中运用的模糊语，从词语表达、句子语法和其正确的使用来论述。结合 定量分析法 ， 对研究对象的认识进一步精确化，以便更加科学地揭示规律，
8、把握本质，理清关系，预测事物的发展趋势。 （二）技术路线 四、论文详细工作进度和安排 2010 年 9 月 20 日 10 月 24 日 确定 论文题目 2010 年 10 月 24 日 2009 年 12 月 20 日 指导老师下达任务书，学生提交开题报告，文献综述， 2011 年 1 月底前 提交论文初稿 2011 年 3 月底前 初稿、二稿的修改 2011 年 4 月底前 三稿、四稿的修改 2011 年 5 月 10 日前 定稿，提交按要求装订的论文终稿一式四份 五、主要参考文献 1 Deborah M. Kolb & Herminia Ibarra& Lyle Sussaman. Ha
9、rvard Business School Case Selections Business Fundamentals Series M. Beijing: China Renmin University Press,2003. 2 Wenhui Yang. A Discourse Analysis of Interpersonal Business Negotiations M.Beijing: 模糊语在商务谈判中的运用【题目】 商务谈判中模糊语的研究 模糊语的概念 模糊语的分类及特点 模糊语在商务谈判中的使用 功能策略 商务谈判中的模糊语言 商务交流里模糊语的适当使用 结论 Science
10、 Press Beijing, 2009. 3 张煜 ， 2005 年，商务谈判 M.四川：四川大学出版社 . 4 伍铁平 ， 1999 年，模糊语言学 M.上海：上海外语教育出版社 . 5 张玉荣， 2009 年， 英语模糊限制于的言语交际功能与语用失误 J，四川理工学院学报（社会科学版）第 24 卷第 5 期 . 6 赵东华， 2007 年，英语模糊语言及其翻译 J，新疆石油教育学院学报第 9 卷第 7 期 . 7 甘长银 ， 2005 年， 析商务谈判中的模糊语言 J，重庆三峡学院学报第 9 期 . 8 邓素芬 ， 2008 年， 模糊语言及其在商务英语谈判中的作用 J，科教文汇 8 月
11、中旬刊 . 9 朱洁， 2009 年， 模糊语在商务谈判中的语用功能 J，湘潭师范学院学报（社会科学科学版）第 31 卷第 5 期 . 10 毛凡宇 , 2009 年，商务英语 谈判中模糊语言的语用功能 J. 企业家 天地下半月刊 (理论版 ) 第 02 期 . 11 杨梅， 2008 年，糊语在商务英语语用原则下的运用 J.湖南商学院学报第 15 卷第 2期 . 12 王逢鑫 ， 2001 年，英语模糊语法 M.北京：外文出版社 . 13 袁娅娅 ， 2007 年， 模糊语言在商务英语谈判中的语用功能与表达 J，湖北大学成人教育学院学报第 25 卷第 4 期 . 14 李师君 ， 2008 年， 模糊语在商务英语中的风险规避 J，湖州职业技术学院学报，第 3期 .
