1、怀素APP,泉州文华轩信息科技有限公司,公司简介,成立公司时间：2013年5月员工人数:兼职博士和研究生，150多人；主营业务：数据分析、统计分析、资料分析、问卷分析、程式设计、程式撰写、软体设计、算法设计及APP等开发协助服务，包括实验设计在内的科研协助服务。Email: Mobile:15805021228Qq:121753668 微信：121753668张志明，笔名语童，农工党泉州市委会学习宣传工作委员会委员，农工党罗山支部副主委；福建省语文学会会员，泉州市作家协会会员，中国散文家协会会员。,市场需求,怀素的用户是书法家及其粉丝。作为一个艺术群体，书法家面临的是无法通过有效的渠道展示其艺
2、术才能及书法作品，更重要的是，要卖出自己的作品，都有点困难；而作为杰出的书法家，通过合理渠道卖出大量作品依然有限；因此，我们决定开发怀素APP，方便书法家进驻并通过怀素平台，把自己的书法作品以拍卖、交易的方式出售，从而实现平台的价值增值。用户群体是书法家（要求是省级以上的书法家协会会员及中国书法家协会会员），预计有几十万这样的书法家。怀素平台秉持严谨的运营风格，对进驻的书法家进行严格的资质审核，确保书法家所卖出的每一个作品都是货真价实的，更重要的是采用担保交易，让假货和赝品无地藏身，如此才能够让用户放心、客户放心、书法家安心。,解决问题的方式,怀素产品提供书法家免费进驻，通过开辟书法家移动端工
3、作室，为书法家提供作品展示的平台，为书法家作品提供交易、拍卖、鉴定、培训等方式，实现网站的增值服务，同时，对于比较新入手的杰出书法家，怀素可以通过移动端对书法家进行移动端的书法个体展，通过这样的方式，实现怀素的增值服务。怀素的运作方式就是通过书法家进驻，大量的书法家进驻的同时带来了大量的书法粉丝；因此，怀素在开发的同时，伴随着杰出书法家的进驻，其活跃度和交易度也会直线上升。因此，解决了书法家无法卖出书法作品的窘境；为书法家成名及实现个人艺术价值创造了良好的发展空间。可以说，运营的方式比较独特，那就是让越来越多的书法家免费进驻，同时严格资质审核，确保进驻的都是货真价实的书法家。这样才能够保证其作
4、品无假货的空间，让赝品自觉远离怀素平台。,盈利模式,怀素的盈利模式很简单，就是书法家进驻怀素平台后，作为其个人风采，能够将自己的作品通过怀素平台出售、拍卖等形式卖出去，还可以通过在怀素举办个人展，把自己的作品交易出去；因此，交易、拍卖、鉴定、培训等业务伴随着怀素书法家的进驻，形成有一定活跃量的交易空间。当书法家工作室超过1万家的时候，怀素将开辟电商模式，把书法家需要的笔墨纸砚等文房四宝作为特殊的商品以广告直通车方式推荐给书法家，通过这这类产品的电商招商，进一步繁荣怀素平台，同时将书法家能够享受到优质的笔墨纸砚产品。这样，通过电商的模式，让笔墨纸砚能够通过怀素平台销售出去，而后怀素收取进驻费、管
5、理费及交易佣金提成。但对书法家，我们是坚持永久性的免费进驻服务；针对书法名家无暇顾及工作室运营，怀素实行代运营的模式来获取盈利的空间；对没进驻怀素的书法家，我们还提供代购服务，从而对客户实现个性化服务。为书法家转身成为商业领袖创造条件。,市场分析,怀素APP的创业模式和创业设想很简单，全国大概有中国书法家协会会员及省级书法家协会会员几十万；这么大容量的书法家进驻怀素，必然带来大量的书法粉丝，因此，随着怀素书法工作室达到1万家的时候，会员数量将增长到几十万的空间。对于怀素的运营而言，将意味着一个重大的艺术品交易市场的形成。最核心的问题是我们对书法家采用严格资质审核的免费进驻模式，让书法家真正能够
6、通过怀素赚到钱；就如同马云说的那样，就是让登录阿里巴巴的会员能赚到到钱，帮他们赚到钱；这也是怀素开发的初衷和本意；帮助书法家赚到钱，帮助艺术产品电商赚到钱，这都是怀素能成长起来的根本所在。我们就是要通过怀素平台，让买家和卖家能够点对点的线上交易，同时为了确保假货和赝品的问题，坚持担保交易，让假货没有任何生存的空间和余地。让客户买到货真价实的书法真迹，这是怀素始终追求的最高目标。让书法家赚到钱是怀素创业的初衷。,竞争对手分析,怀素APP的创业模式和设想在市场上没有任何竞争对手，可以说，让书法家免费开设移动端个人工作室，并为认证为名家的书法家工作室提供代运营的服务模式实际上是经纪人服务的一个缩影。
7、我们坚持对进驻怀素的书法家采用免费的方式，通过免费的服务模式，把这些书法家群体服务好，服务到位，那么我们的书法家粉丝会出现雪崩式的剧增。因此，对于怀素产品的开发，让书法家的作品能够通过怀素这样的平台销售出去，通过怀素平台，还能够提供鉴定、拍卖及培训，为书法家增值提供可能。减少了书法家走向市场还需要画廊等中间环节，降低作品交易的成本，提高客户购买书法作品的竞争力，因此，模式具有先进性和前瞻性。因此，怀素APP的竞争对手是自己。潜在的对手是华夏收藏网。华夏收藏网已经做到了相当规模，因此，是我们必须客观面对的。,核心竞争力,APP技术的开发和APP技术的创新取决于模式的创新，因为采用HTML5为核心
8、技术来开发怀素APP不是问题。怀素的开发和设想可以说是市场空间的一个缩影。是电子商务深入艺术品市场后的又一个突破。通过这样的突破，我们能够将书法作品销售出去，以不同的方式实现书法作品的交易、拍卖和鉴定乃至培训的崛起，并伴随着线上交易的活跃，开展线下怀素字画会所和书法培训学校的线下对接，为市场的活跃提供可靠的技术支撑平台，并最终实现字画会所和书法培训学校一体化运营。怀素产品的开发与书法家群体息息相关；作为创始人，张志明的哥哥张聪明是中国书法家协会会员，是中国草书展最高奖获得者。因此，怀素APP的开发，通过这样的渠道和牵线能够很容易地与省级书法家协会、中国书法家协会签约，从而将怀素APP正式推向市
9、场，为其大量书法家进驻及书法家粉丝注册创造了优质的条件和优越的空间。,目标规划,怀素项目已经锁定 and ，怀素和怀付宝等精品域名已经重金收购到位，并且将怀素商标申请到位；下一步是如何开发的问题？这是我们当前必须关注的基本问题。近期目标就是通过APP开发，把平台搭建起来，同时通过书法圈把怀素APP推向市场，为其进一步提高市场交易创造条件。中远期目标就是和中国书法家协会及省级书法家协会签约，实现怀素面向全国运营创造条件；结合线上和线下服务模式，怀素字画会所和怀素书法培训学校也会随之展开，以实现线上线下的互动和跨越式发展。,团队介绍,创业团队核心成员张志明，创办泉州文华轩信息科技有限公司，具有12
10、年创业经验的网站站长，域名投资专家，上海海事大学研究生，福建省语文学会会员，泉州市作家协会会员。团队成员王峰波为北京航空航天大学算法博士；李向东为清华大学电子工程博士；刘向东为中国科技大学软件研究生。在团队方面，我们采取1+N的模式，未来，全职技术开发的成员将适当增加，确保项目成员配置合理，有效推动项目的技术开发。,融资规划,目前投入资金20来万；主要是用于域名资源的收购。融资资金主要用于APP的开发和市场投放，借用书法家圈子，把怀素进行合理的推介给市场的书法家，在积累到一定量的书法家，比如1000家书法家工作室后，正式签约省级书法家协会及中国书法家协会，因为这样的工作需要渠道和关系，因此，需
11、要每一个省都一个一个来签约，确保怀素产品在免费提供给书法家后，能够得到书法家协会的认可。股权划分：资本方占据20%的股份；张志明和张聪明，占70%股份；团队成员占10%股份。融资额500万；通过第一次融资，要实现怀素产品的开发并推向市场，为怀素在线的开发积累足够的人气和资源，最终为怀素字画会所和怀素书法培训学校的创办提供可靠的互联网+支持和支撑服务。,财务预算,固定的费用有房租3千，水电1千，网络宽带费150，3位全职技术开发员工的工资为1.2万，3位全职员工的社保费用810元，会计做账500元，兼职员工的技术开发按项目拿工资。一个月下来，固定开始预计为2万元左右。我们倡导1+N模式，就是为了节省费用和创业成本，但为了实现项目的开发，全职的技术控制在3人，包括我，共计4人，其他的都可以采用兼职的模式。成本过高，全职人员过多，会耗费太多的创业资金；全职人员过少，则会造成项目进展缓慢。因此，合理控制全职员工的比例，是必须的，只有这样，才能够有效管控成本。,2018/10/10,
