1 专业人力资源 100 项工具 14、麦克利兰的成就动机理论 美国哈佛大学教授戴维o麦克利兰（DavidoCoMcClelland）是当代研究动机的权威心理学家。他从20世 纪4O5O年代开始对人的需要和动机进行研究，提出了著名的“三种需要理论”，并得出了一系列重要的研 究结论。 在麦克利兰之前，精神分析学派和行为主义学派的心理学家对动机进行了研究。以弗洛伊德为代表的精神 分析学派用释梦、自由*等方法研究动机，他们往往将人们的行为归于性和本能的动机，而且他们的研究方 法和技术很难得出有代表性的结果、可重复性差、无法得出动机的强度。行为主义者用实验的方法研究动机， 使得动机的强度可以测量，但是他们用动机实验研究动机，把动机定义得过于狭窄，主要集中于饥、渴、疼痛 等基本生存的需要上，没有区分人的动机与动物的动机。麦克利兰认为他们对动机的研究都带有一定的局限性， 他注重研究人的高层次需要与社会性的动机，强调采用系统的、客观的、有效的方法进行研究。他的研究主要 受到了美国心理学家莫瑞（NAMurray）的需要理论及其研究方法的影响。莫瑞提出了人的多种需要，并且 编制了主题统觉测验（T
