商务谈判试卷一、单项选择题1、要想获得理想的谈判结果，最重要的是( A )A、谈判策略的运用 B、谈判地点的确立 C、谈判人员的确定 D、谈判时间的确定2、现代谈判观念认为，谈判不是将一块蛋糕拿来分，而是要想法把蛋糕做大，让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明，即( B )A、零和博弈 B、变和博弈 C、竞争博弈 D、合作博弈3、下列哪一种交易最容易达成协议（ A ）A、对双方有利 B、对已方有利C、各人为自己打算的交易 D、对已方有利，对对方不利4、谈判地点设在我方的好处（ A ）A、避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍 B、可以排除干扰，全身心地投入谈判5、（ A ）是指每次谈判要达到的目标A、谈判目标 B、企业总目标 C、谈判某一阶段的具体目标 D、企业总目标6、（ C）人做决策费时较长，但一旦决定下来，行动起来却十分迅速。A、俄罗斯 B、美国 C、日本 D、德国7、在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益
