1. 制定个人目标体系a) 反推目标法：一个月若是要签单3个，就必须量房15个，就必须接触75个客户。就必须2天量一个房2. 建立楼盘信息网a) 搜楼盘。信息要快人一步b) 每个小区要调查了解下面各项信息：地理位置、交通路线、小区名称、楼盘栋数、楼盘户数、房屋起价、均价、户型数量、户型面积种类、有无团购房、是否单位盖房、开发商名称、物业公司名称、交房日期、验房日期、室内构造、室内配置.c) 在调查楼盘的同时，将各种户型图都画出来3. 人际关系网a) 售楼员b) 保安c) 物业公司工作人员d) 相关行业业务员比方说橱柜公司、地板公司、洁具公司业务人员，相互推荐业务e) 其它客户-已经装修的客户4. 记录下新朋友的所有信息5. 对名单上的朋友进行一下分类管理6. 朋友是需要进行维护的7. 新朋友最好当天回去以后就进行跟进，以求迅速拉近彼此的关系。8. 新朋友要在一个月内多联系几次，把新朋友迅速变为老朋友。9. 无论新老朋友，每半个月左右就要联系一次，打电话、发短信都可以。10. 逢年过节不要忘了给他们发送祝福短信
