终端店铺FAB销售法则：标准和话术(语言模板).doc

绝对销售法则之黄金 F A B一 FAB销售模式n 应用最广 最有效的销售模式n 最能展现产品优势的方式n 最能说服顾客的销售模式之一n 服装销售最不可缺少的方法之一n 迅速提升业绩的宝典式资料二 FAB的含义：F 特性： 是指产品本身具有的如： 款式、面料、风格、 价格、颜色、 细节等。A 优点： 是由产品本身具有的特性所引发的优点。 B 好处： 指给顾客穿着带来的好处 可以引用到试衣间赞美中三 FAB分析：F 特性在常见货品中我们常见的特性主要有：款式、面料、风格、价格、颜色、细节、等。A 优点是由产品本身具有的特性所引发的优点。例如：面料方面的特性这一款采用红色面料设计颜色鲜艳例如：设计款式细节方面这一款采用宽皮腰带设计塑身收腰 例如 ：产品面料方面的这一款采用纯棉面料 吸汗透气B 好处 指给顾客穿着带来的好处 可以引用到试衣间赞美中例如：涉及产品领口方面的这款外套采用小翻领设计 简洁自然穿上会