1、金华市中小企业国际化战略研究 I 本科 毕业论文 （ 20_ _届） 金华市中小企业国际化战略研究 所在学院 商 学院 专业班级 工商管理 学生姓名 学号 指导教师 职称 完成日期 年 月 日 金华市中小企业国际化战略研究 II 摘 要 中国企业的国际化战略一直是中国企业界、专家学者研究的热点。中国企业近 30 年的国际化道路布满坎坷荆棘，每一个教训、每一点经 验的代价都是沉重的。 中小企业在推动国民经济持续快速发展、缓解就业压力和维护社会稳定等方面发挥着重要作用。金华身为沿海经济较为发达的地区，中小企业数量众多。 中小企业国际化程度如何，反映了一个国家或地区社会经济发展的水平，或者说中小企业
2、国际化程度的高低，也在相当程度上体现了一个国家或地区社会经济发展的水准。 21 世纪是经济全球化深入发展的时期，企业国际化是企业顺应经济全球化潮流，所以 金华市中小企业走国际化道路已是必然趋势。首先，国际化是金华市中小企业发展的机遇。金华市中小企业必须抓住这难得的机遇，与走进来的企业 合作学习，同时尝试走出去获取更多资源，加快发展，改变落后被动的局面。其次，国际化是金华市中小企业面临的挑战。国外跨国企业将中国作为新的目标市场，使国内市场竞争变得更加激烈。金华市中小企业需要有与国外优秀企业同台竞技的实力。本文通过对金华市中小企业的国际化战略的现状分析， 并研究如何提升 金华市中小企业的国际化战略
3、 ，从企业、政府等方面为提升 金华市中小企业的国际化战略 提出对策建议。希望以此为金华市中小企业的更高层次的发展提供有价值的参考。 关键词：金华；中小企业；国际化；战略； SWOT 分析 金华市中小企业国际化战略研究 III Abstract Internationalization strategy of Chinese enterprises has been the Chinese business community, experts and scholars of research. Chinese companies nearly 30 years of international
4、 road full of ups and downs of thorns, every lesson; every bit of experience is a heavy price. SMEs in promoting sustained, rapid development, ease employment pressure and the maintenance of social stability, and played an important role. Jinhua as the more developed coastal regions, the large numbe
5、r of SMEs. Degree of internationalization of SMEs, reflecting a country or regions level of social and economic development, or high and low degree of internationalization of SMEs, but also reflects a considerable extent a country or regions level of social and economic development. The 21st century
6、 is a period of deepening economic globalization, enterprise internationalization is follow the trend of economic globalization, so Jinhua path of internationalization of SMEs is an inevitable trend.First, the internationalization of SMEs development opportunities Jinhua. Jinhua City, SMEs must seiz
7、e this rare opportunity, and went to the corporate learning, at the same time try to go out for more resources to speed up development, and change the backward passive situation. Second, the internationalization of the challenges facing small and medium enterprises in Jinhua City. Foreign multinatio
8、nal corporations to China as a new target market, competition in the domestic market has become more intense. Jinhua City, SMEs need to have good business with foreign countries competing against strength.Through small and medium enterprises in Jinhua City, the status of international strategy and h
9、ow to enhance the internationalization of SMEs in Jinhua City strategy, from business, government, etc. to enhance small and medium enterprises in Jinhua City, the international strategy proposed in this paper. Jinhua City hopes to take this higher level of development of SMEs and provide valuable i
10、nformation. Key words: Jinhua; SMEs; International; Strategy; SWOT Analysis 金华市中小企业国际化战略研究 IV 目 录 1 绪 论 . 1 1.1 研究背景与意义 . 1 1.2 研究方法 . 1 1.3 研究局限性 . 2 2 基本概念界定 . 3 2.1 中小企业的界定和划分标准 . 3 2.2 企业国际化的相关理论概述 . 4 3 金华市中小企业国际化的发展现状 . 7 4 金华长弓清洁用品有限公司国际化的 SWOT 分析 . 11 4.1 金华长弓国际化发展的优势分析 . 11 4.2 金华长弓国际化发展的劣势
11、分析 . 12 4.3 金华长弓国际化发展的机遇分析 . 15 4.4 金华长弓国际化发展的威胁分析 . 17 5 提升金华市中小企业国际化战略的对策建议 . 19 5.1 从企业自身努力的角度提升国际化战略 . 19 5.1.1 坚持员工培训 . 19 5.1.2 引进先进的技术人才和国际化管理人才 . 19 5.1.3 发展电子商务 . 20 5.1.4 树立国际品牌形象 . 20 5.1.5 节省成本输出 . 20 5.1.6 完善企业管理制度 . 21 5.1.7 加强企业文化建设 . 21 5.1.8 培养企业风险意识 . 22 5.2 从政府扶持的角度提升国际化战略 . 22 5.
12、2.1 完善信贷投入，推动企业升级 . 22 5.2.2 建立保障体系，保持企业发展 . 23 5.2.3 重视半官方和民间服务机构的建设 . 24 结 论 . 26 参考文献 . 27 致 谢 . 错误 !未定义书签。 附录：金华长弓国际化的调查问卷 . 28 金华市中小企业国际化战略研究 1 1 绪 论 1.1 研究背景与意义 当今 世界，经济全球化势不可挡，地域界限无限延展，市场格局多元化，资源、技术、资金、人才等在全球范围内激烈争夺和自由配置。 “国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。全球化的趋势要求企业成为国际化的企业。 我国中小企业的数量达到全国企业总数的 99%以
13、上，虽然在国际化的进程中，大型企业占据着主导地位，但是真正要使中国企业在国际市场上具备较强的竞争力，加快中小企业的国际化才是最好出路。统计显示，在我国各经济主体中，最具发展活力的是中小企业，申晴（ 2007）指出全国 65%的专利技术、75%以上的技术创新和 80%以上的新产品是由中小企业开发的，郑斯林（ 2009）指出 48%的税收、 60%的 GDP 是由中小企业创造的， 75%以上的就业岗位、每年 90%的新增就业岗位是由中小企业提供的，并且绝大多数大企业也是由中小企业一步步发展而来的。可以说中小企业的发展在很大程度上影响着中国经济的未来。 由于美国次贷危机引发的全球经济危机，国内外经济
14、形势出现了剧烈变化。我国中小企业目前面临经济形势恶化、融资困难、人力成本和原料成本增加、出口利润降低等严峻的形势，经营步履维艰。在新的经济形势下，金华市中小企业能否延续昔日的辉煌，取决于它 的国际化战略能否成功。因此，适时采用相应的国际化战略极为重要。希望在对金华长弓清洁用品有限公司国际化战略的分析研究的基础上，为金华市其他中小企业提供一套可借鉴的、较为科学完整的国际化战略，进而促进金华中小企业的发展，推动金华市经济的发展。 1.2 研究方法 当今世界，各国的经济联系越来越紧密，经济全球化势不可挡。经济的不断发展，科技水平的不断提高，使得国际间的生产要素流动更加方便快捷，各国企业在生产过程中能
15、充分享受到全球范围内配置资源带来的效率提高。然而近年来受到全球经济危机的影响，金华市中小企业面临着巨大 的压力，在这种情况下，金华中小企业走出国门，实施国际化战略势在必行，是我国经济融入世界经济的必然要求，也是提升金华市中小企业国际市场竞争力的重要措施。金华市中小企业国际化战略研究 2 金华市中小企业国际化战略的千里征程，不过是刚刚开始。 下图为本文的研究思路： 1.3 研究局限性 本文研究存在以下局限性：首先单一案例本身存在的局限性不能回避的。即便是单一案例研究比较有利于深入研究复杂独特的现象，而本文也选取了典型企业作为研究对象，但本文研究结论的可推广性还是无法 避免的有所降低。因此，今后可
16、选择多案例研究来提高结论的推广性。其次，本文分析都是以案例企业的历史经验进行分析，对企业未来发展所需的措施和发展风险还需进一步研究 。中小企业的界定，国际化的相关理论 研究对象 金华市中小企业国际化战略 研究内容 金华市中小企业国际化的发展现状 ； 金华市长弓国际化的发展现状 ； 提升金华市中小企业国际化战略的对策建议； 研究方法 SWOT 分析法； 利用资料搜集等方法，进行大量分析，研究金华市中小企业国际化的发展现状； 利用资料搜集和 SWOT 分析方法，研究 金华市中小企业国际化发展中存在的不足； 对金华长弓清洁用品有限公司国际化进行 SWOT 分析，全面了解 金华市中小企业国际化 面临的
17、机遇、威胁、优势、劣势，对存在的不足和问题进行归纳。 基于以上研究，提出提 升金华市中小企业国际化战略 的 对策建议， 探讨其途径和方法 。 金华市中小企业国际化战略研究 3 2 基本概念界定 2.1 中小企业的界定和划分标准 我国目前对中小企业的划分标准为 2003 年国家经贸委、国家计委、财政部、国家统计局 研究制订的中小企业标准暂行规定，国家统计部门据此制订大中小型企业的统计分类。根据第九届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议于 2002 年 6 月 29 日通过的中华人民共和国中小企业促进法的精神，原国家家经济贸易委员 会、原国家发展计划委员会、财政部、国家统计局于 2003年 2
18、 月 19 日发布了关于印发中小企业标准暂行规定的通知（国经贸中小企 2003 143 号），对主要行业的中小企业的标准作出了明确的界定。该标准是根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定的。按照通知的规定，不同行业的中小企业应该按照以下标准认定： 工业，中小型企业 须符合以下条件：职工人数 2000 人以下，或销售额 30000 万元以下，或资产总额为 40000 万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数 300 人及以上，销售额 3000 万元及以上，资产总额 4000 万元及以上；其余为小型企业。 建筑业，中小型企业 须符合以下条件：职工人数 3000 人以下，或销售额
19、30000 万元以下，或资产总额 40000 万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数 600 人及以上，销售额 3000 万元及以上，资产总额 4000 万元及以上；其余为小型企业。 批发和零售业，零售业中小型企业 须符合以下条件：职工人 500 人以下，或销售额 15000 万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数 100 人及以上，销售额 1000 万元及以上；其余为小型企业。 批发业中小 型企业 须符合以下条件：职工人数 200 人以下，或销售额 30000 万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数 100 人及以上，销售额 3000 万元及以上；其余为小型企业。 交通运输和邮政
20、业，交通运输业中小型企业 须符合以下条件：职工人数3000 人以下，或销售额 30000 万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数 500 人及以上，销售额 3000 万元及以上；其余为小型企业。邮政业中小型企业须符合以下条件：职工人数 1000 人以下，或销售额 30000 万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数 400 人及以上 ，销售额 3000 万元及以上；其余为小型企业。 金华市中小企业国际化战略研究 4 住宿和餐饮业，中小型企业 须符合以下条件：职工人数 800 人以下，或销售额 15000 万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数 400 人及以上，销售额 3000 万元
21、及以上；其余为小型企业。 具体衡量标准的规定 ， “职工人数 ”以现行统计制度中的年末从业人员数代替； “工业企业的销售额 ”以现行统计制度中的年产品销售收入代替； “建筑业企业的销售额会计科目 ”以现行统计制度中的年工程结算收入代替； “批发和零售业的销售额 ” 以现行统计制度中的年销售额代替； “交通运输和邮政业， 住宿和餐饮业企业的销售额 ”以现行统计制度中的年营业收入代替； “资产总额 ” 以现行统计制度中的资产合计代替。规定适用于在中华人民共和国境内依法设立的各类所有制和各种组织形式的企业 1。 2.2 企业国际化的相关理论概述 早在 20 世纪 70 年代，企业国际化就已经成为国际
22、商务领域的重要研究课题。然而迄今为止，人们对于企业国际化的涵义仍未形成一个统一认识，如 20世纪 70 年代中期， Cartson, Forsgern, Johanson 等一批北欧学者以企业行为理论研究方法为基础，提出了企业国际化阶段理论，他们认为“企业国际 化应该被视为一个发展过程，这一发展过程表现为企业对外国市场逐渐提高承诺的连续过程”。这是一种动态的观点，即从企业的市场扩展角度来看待国际化。美国著名的国际商务专家理查德罗宾逊则把企业国际化定义为产品及生产要素流动性逐渐增大导致的企业对国际市场而不是对某一特定的国家市场所做出的反应。英国著名学者斯蒂芬扬 (Stephen Young)强调
23、企业经营活动范围的扩大，他主张企业的国际化就是指企业的国际化活动。梁能界定了一个更为广泛的企业国际化范畴，他指出企业的国际化既包括企业经营活动的国际化，又包括企业自身的国际 化 (即企业如何向跨国企业的演变发展的问题 )。 正确认识“国际化”内涵是企业真正实现国际化的前提。通常来讲，企业的国际化有以下三层含义：指企业由国内经营向国际经营发展的渐进的过程。此处强调的是过程性，是企业自身及其经营活动的跨越国界。指企业有意识地追逐国际市场的行为体现。此处强调的是企业主动对国际化的追求。企业国际化并不局限于海外投资或者跨国并购，只要企业使用了国际的生产要素，利用了国际的资本市场，采用了国际的商业规则，
24、产品跟跨国公司互相竞争，都可以称之为国际化。泛指企业的跨国经营活动（王作峰， 2006）。 尽管学者们的观点各不相同，但大家均认为国际化是企业由国内市场向国1 资料来源： http:/ 金华市中小企业国际化战略研究 5 际市场拓展和国内企业从事国际化活动的过程。对于中小企业而言，国际化不仅是一个由国内市场向国外市场的渐进发展过程，而且是一个双向过程，包括“引进来”与“走出去”两个方面。“引进来”是指通过进口、购买技术、吸引外资等方式，引进国外先进的技术、管理经验以及各种国际标准，提高企业自身实力的过程；“走出去”则是在“引进来”的基础上，即企业在做强之后，通过出口、对外投资等方式，由国内市场向
25、国际市场发展的渐进过程。可以认为，这一双向过程具体体现在以下五 个方面： (1)产品国际化 中小企业产品国际化是指实现整体产品的国际化，而不仅仅指实现某一层次产品的国际化，对于不同层次产品的国际化其内容又各不相同，具体来说，产品国际化包括核心产品国际化、产品设计国际化、品质国际化、品牌国际化、包装国际化等等。 (2)销售国际化 销售国际化，顾名思义，是指企业的产品跨越国界在国际市场销售的过程。销售国际化可以分为直接的销售国际化和间接的销售国际化。直接的销售国际化指中小企业不通过中间商，产品的出口由企业直接完成；间接销售国际化则是指中小企业利用进出口贸易公司等中间商进行产 品出口。销售国际化与产
26、品国际化是紧密相关的，产品按照国际标准进行设计和生产，一方面是为了提高产品的品质，另一方面是为了满足国际市场的特定需求。所以，产品国际化服务于销售国际化，但销售国际化又可以反馈相关信息，促进产品国际化。 (3)管理国际化 中小企业管理国际化，是指与中国的具体国情相结合，吸收国际企业先进的管理经验，实现规范化管理，提高管理效率。它包括公司治理结构国际化、人力资源管理国际化、财务管理国际化、创新管理国际化等。总之，一切模仿、学习国际先进管理经验或者与国际管理接轨的创新都可视为管理国际化。 (4)融资国际化 融资国际化是指中小企业从国际市场获取资金用来缓解企业发展的资金瓶颈问题。为寻求更好的发展，实
27、现融资的国际化，利用国际上的资金是中小企业国际化不可或缺的手段。中小企业的融资国际化表现在两个方面 :一方面体现在国内经营时吸收 FDI；另一方面体现在跨国生产时的融资当地化。 (5)投资国际化 投资国际化是指中小企业的投资行为逐步向别的国家 (或地区 )扩张的过程。它既包括非生产性的投资活动，又包含以合资、合作方式或独资方式进行的生产性投资活动。由于中小企业的规模小、资金少，在投资国际化实施的过程中，常常 与融资国际化相结合。 金华市中小企业国际化战略研究 6 产品国际化、销售国际化、管理国际化、融资国际化、投资国际化是一个联系紧密的有机整体。它们相互影响、相互促进，体现了中小企业国际化不同层面和不同阶段的内容。而且这五个层次并不是孤立地进行，它们可以是不同发展阶段的中小企业的渐进国际化过程，也可以是中小企业同时实施全面国际化时的不同方面。
