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2、面设计内容及特点：包括总户数、总建面、总单元数、单套面积、户型优缺点、径深、面宽、层高等。 总平面、户型图、 景观效果图 4、 个案的优劣势分析。 5、 营销策略包括价格、付款方式、策略定位、销售目 标、推广手段。 优劣势分析表、价目表、付款方式、销控表、平面设计 四、竞争对手优劣势分析 竞争楼盘调查表 五、工程知识 六、物业管理包括公司简介、管理架构、管理公约解释等 七、销售员须知 1、 办理按揭及计算 2、 入住程序及费用 3、 合同说明 4、 其它法律文件 八、销售技巧 1、 电话接听技巧 2、 推介产品技巧 3、 销售谈判及成交技巧 4、所需填写的各类表格 5、销售手册（附件五） 九、销售员礼仪要求 1、 外表形象要求 2、 个人的主动交际能力 3、 与同事、上司相处的礼仪 十、市调 竞争楼盘调查表 百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多 张资料光盘 、三十多 张 地产精英 讲学 VCD， 全套 风暴特价 680 元 ，货到付款、诚信无忧！网址 : QQ:23107290 E_mail:
