1、 毕业论文 任务书 工商管理 宁波帅康集团小家电网络营销策略研究 一、研究目的和意义 随着网络技术的发展和不断的普及，网络营销已经成为当前营销渠道中一个炙手可热的代名词。 宁波作为内地三大家用电器生产地之一，有 80%的小家电出口欧美，受金融危机影响，促使他们以拓展内销市场弥补疲软的外贸。 但是内销市场的众多阻碍，例如销售成本高，销售渠道复杂等问题都制约着宁波小家电企业的发展。且宁波小家电企业多属中小型企业，这也给整体发展带来了困难，所以拓展新的销售渠道势在必行。此时，网络营销成为了其中一个新兴的销售渠道。但是， 小家 电企业开展网络营销的还处于初级的研究阶段，理论基础和内容框架都不完善，有些
2、方面也表现出与现实的脱节，大量新的、有价值的网络营销方法并没有得到及时的提炼和总结，缺乏系统性和实战性，不能给中小企业以有效地指导。另外，由于小家电企业规模小，缺乏网络技术和人才，网络营销开展的并不是很成功，需要进一步探索。 宁波帅康集团作为小家电产业中首家尝试网络营销的企业， 联手阿里巴巴旗下淘宝网，在淘宝网 B2C 品牌商城开设了帅康电器旗舰店 ，反响热烈。本文将以帅康集团为例，将对宁波小家电企业的网络营销方式进行调查，着重探讨对小家电市 场网络营销如何产生，如何发展以及现今存在的问题进行分析，如何进行网络营销策略以及对宁波小家电产业影响等一系列问题。 二、主要研究内容 本文将帅康集团的网
3、络营销管理为着手点，进行宁波小家电网络营销策略的探究。主要从以下几方面进行研究： 1、 网络营销的定义及发展现状；网络营销的优势及特征分析； 小家电网络营销的发展背景。 2、 帅康集团小家电网络营销管理的现状分析 ，包括销售、宣传、交易、售后服务、体验馆、顾客互动、网络技术支持以及网络平台的一系列管理。 4、 帅康小家电网络营销管理存在的问题分析 。 5、 帅康小家电完善网络营 销的对策建议 。 1 三、实施方案（调研、实习方案，进度安排等） 调研方案： 本研究主要是对宁波小家电产业网络营销发展过程中出现的问题进行归纳、总结，并加以研究，以提出能够解决相关问题的策略。要完成以上的目标就要对该行
4、业的网络营销有足够的了解，因此要从相关企业收集一些数据和资料。因为宁波市小家电企业众多，在研究过程中将选取在网络营销方面具有经验的帅康家电进行调查访问，同时结合文献资料来补充调查资料的不足。 进度安排： 第六学期第 19-20 周：联系指导老师，查找资料，初定选题并公布选题； 第七学期第 1-4 周：指导 教师制作任务书 ,并向学生下达 ,和指导学生填写开题报告； 第七学期第 5-11 周：学生在教师指导下进行初稿写作； 第七学期第 13-15 周：学生对论文进一步修改； 第七学期第 16 周：上交毕业论文定稿； 第七学期第 19 周：学生毕业答辩。 四、推荐阅读文献 1冯英健 .网络营销基础
5、与实践 M.北京：清华大学出版社， 2007. 2焦国强 .我国中小企业网络营销的策略研究 以西南农业大学实验茶厂为例 D.重庆 :西南大学高校教师硕士学位论文 ,2009. 3代文锋 .孔明公司网络营销可行性分析与营销策略研究 D.甘肃 :兰州大学 MBA 学位论文 ,2007. 4张健 .化妆品网络销售研究 D.北京 :首都经济贸易大学硕士学位论文 ,2008. 5冯霞，秦兴俊 .网络销售的优势分析 J 生产力研究 ， 2000（ 6） 6裴子钊 .网络销售的发展对策 J. 经济研究导刊 ,2008（ 12） . 7李珊 .中国企业网络营销现状及发展对策研究 D.湖南：湘潭大学， 2006
6、. 8陈峥 .家电网络销售一时难做大 N.民营经济报， 2006-6-1(A11) 9王辉 .网络销售发展初探 J.商业研究， 2006（ 5） . 10徐公仁 .小家电企业分销渠道研究 D.天津：天津大学管理学院， 2008. 11张应杰 .我国家电行业营销梁道策略研究 D.湖南：中南大学硕士学位论文 ,2005. 12陈永涛 .我国家电营销渠道研究 D.湖北：武汉大学硕士学位论文 ,2005. 13李祺 .我国中小企业网络营销研究 D.湖南：湖南农业大学硕士学位论文 ,2007. 2 14谢洋 .我国中小企业网络营销的问题及方法探讨 D.四川：西南交通大学硕士学位论文 ,2006. 15沃德 汉森 .网络营销原理 M.北京：华夏出版社 ,2001. 16朱迪施特劳斯 .网络营销 (第三版 )M.北京：中国人民大学出版社 ,2004. 五、相关要求 严格按毕业论文工作手册的要求，按时完成毕业论文各个阶段的任务，并及时向老师汇报论文进度，提交论文相关材料。 阅读与小家电网络营销相关的文献书 籍，利用网络上的资料以及学校的图书馆的资源。采用实地调查、案例研究等研究方法，在调研的过程中与指导老师保持联系，认真仔细完成各项任务。 六、字数要求： 10000 字以上 指导教师 郑长娟 （签字） 2010 年 10 月 25 日 学 生 毛倩 （签字） 2010 年 10 月 29 日
