解读顺驰：揭示房地产扩张之迷.doc

1、百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址:QQ:23107290 E_mail:解读顺驰：揭示房地产扩张之迷本书是对顺驰超常规扩张现象的全方位解读。作者在跟踪报道顺驰十年的基础上，依据大量第一手材料，客观真实地讲述了顺驰从十年前的50万起步，到现在年销售额120亿元，成为中国房地产界NO.1的爆发式成长的历程。对房地产业内人士和媒体的质疑与担忧资金链能否跟上，全国化大，扩张 ， 的 ， 了 的 和解读。是一 的，currency1。“国上，顺驰fi到之fl， 。在”的中，在 的中，在大的 中，在媒体的

2、 爆中。是200 年 ， 大 第一 的爆，全国 内的 到 。顺驰 到 ，质疑跟到 。 顺驰： 一步的大 业 第一 了大 的房地产，长 一 十 的人 ， 大在 化的 中 骂， 融融不伤和气，造了中国“最大的利 ”。然 ，小 辈顺驰 进 子时间未久，板凳还没有坐，成了业界非 攻的对象。 中城房网：蹑 猫步 (1) 中城房网：蹑 猫步 (2) 住交会： 作浪利 (1) 住交会： 作浪利 (2) 博鳌论坛：扭转 向定乾坤 (1) 博鳌论坛：扭转 向定乾坤 (2) 博鳌论坛：扭转 向定乾坤 (3) 可 可：与 无关 第二 追根溯源 早 的八年，顺驰几乎全部是在天津一地埋头发展，它 来在全国的扩张，基本上

3、也是对天津套的放大与复制。孙宏斌天津情结很深，“顺驰是 天津城市的发展 发展的，是天津哺育了 业，天津是我们的根本”， 来自于实实在在的收获除了资本和实力的积累之外，在天津形成的一套标准化发展模板，让顺驰有了异地扩张的底气。 销售代理起：市 敏感与生俱来 (1) 销售代理起：市 敏感与生俱来 (2) 销售代理起：市 敏感与生俱来 (3) 置业网：从 人到综合服务商 (1) 置业网：从 人到综合服务商 (2) 置业网：从 人到综合服务商 (3) 哈佛学艺：撑开大 业体系 (1) 哈佛学艺：撑开大 业体系 (2) 可 可：隐蔽的巨人 第三 全国一盘棋 在我们的常识中，房地产是一 地域性非常强的 业

4、，房地产 也是 域性的。 从2003年开 ，顺驰 标 为： 中国房地产开发的第一， 向全国发力， 子，攻城 地，对 “ 的 者展开 对 的 ，不 顺驰有实力的百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址:QQ:23107290 E_mail:。 定 500 亿：强者 强 (1) 定 500 亿：强者 强 (2) 定 500 亿：强者 强 (3) 地 ： (1) 地 ： (2) 宏观 ： fl (1) 宏观 ： fl (2) 宏观 ： fl (3) 可 可：最 的 第 商业模式 在我国的房地产 业，除了 业

5、本的资金，不currency1“的金融融资道，上市 的不 ，fifl定了“现金” 成为大 业在 地时的 。在 前，一 扩张的开发商” 现金 ， 销售 ，fi顺驰的 有示 。大 之，国内 业的 业也”间地 融资 ，资本成为 业发展最 的资源，成为 业长大的。在 的 ， 能开 资本道， 有 。 读地 ： 一 子 (1) 读地 ： 一 子 (2) 读地 ： 一 子 (3) 地产 ： 现金 (1) 地产 ： 现金 (2) 地产 ： 现金 (3) 生 时 ： 系 的 (1) 生 时 ： 系 的 (2) 生 时 ： 系 的 (3) 可 可：现金为 第 在人 顺驰人 ，“让进天 ，让 顺驰 让地 ，让 顺驰

6、”。对于 合顺驰 业化的人来 ，顺驰是天 。对于不 合者来 ， 不于地 。 学 ：小 大 (1) 学 ：小 大 (2) 学 ：小 大 (3) 学 ：小 大 (4) 放 ：人人 (1) 放 ：人人 (2) 放 ：人人 (3) 放 ：人人 (4) ： 一发 全 (1) ： 一发 全 (2) ： 一发 全 (3) 地：每人每天的工作 (1) 地：每人每天的工作 (2) 地：每人每天的工作 (3) 可 可：顺驰的秘方 第六 偏执化生存 每当顺驰的异地拓展 从天津开拔的时候，那些年轻人 齐划一的深蓝西服，挥挥手上了。无论 向千 桂花香的 ，还是奔向漫漫黄土的中原，者是 往辽远的西 腹地，们 的 李很轻便

7、， 神 装却不简单。们不是 复制一 什么产 ，也不会扛 什么 招摇，更不会满 于伸出触 似的试试探探。们是要 克隆一 基 的顺驰，一 情的核 值观，一 的 ，一 对偏执的 业性格。百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址:QQ:23107290 E_mail: 核 值观：情的 (1) 核 值观：情的 (2) 核 值观：情的 (3) 零 忍：一 业的性格强 (1) 零 忍：一 业的性格强 (2) 标：狂 变成奇迹 (1) 标：狂 变成奇迹 (2) 意识：骑在背上的艺术 (1) 意识：骑在背上的艺术 (2

8、) 可 可：贵族化的警示 第七 产 策 顺驰是一 研究产 的 业， 且肯让利，2003年、200 年的均项 利润率8%”不到。在 业中，顺驰销售能力见长，历史上的 大数项 ，在开发一年 ”能实现零库存。用张桂宗的话来 ：历史上我们操作的fi有项 ，基本上”取得了突破性业绩，带来了 业 成长。 客户 值：市 的神杖 (1) 客户 值：市 的神杖 (2) 客户 值：市 的神杖 (3) 客户 值：市 的神杖 (4) 产 设计：一步的生 (1) 产 设计：一步的生 (2) 产 设计：一步的生 (3) 产 设计：一步的生 (4) 产 设计：一步的生 (5) 物业管理： 济链 (1) 物业管理： 济链 (

9、2) 可 可： 利终结者 第八 大 业之道 长大 在不 人那 ，意味 、超大规模和飞 。但 些 不是全部，长大更是一 复杂的公司管理问题， 别在今天的中国，不但 人涉 ，甚还需要打破一些 要的理论禁 ，是在未开垦的土地上 出自己的。?顺驰管理模式的全部 华在于：在 业核 值观的台上，在 一 的构 ， 体系的内部 ， 每 人的 力发挥到最大。顺驰 研究和年的，是大 业之道。 核 ：大 中有大 (1) 核 ：大 中有大 (2) 核 ：大 中有大 (3) 成 业： 要 (1) 成 业： 要 (2) 大公司体制： 大 论 (1) 大公司体制： 大 论 (2) 大公司体制： 大 论 (3) 大公司体制：

10、 大 论 (4) 大公司体制： 大 论 (5) 可 可：管理的力量 第 天生工作狂 在顺驰，无fi 为是最大的浪 。孙宏斌可 是工作狂人，的 理们似乎也”是 。 是一 似的人，们在顺驰 来，者更进一步 业的 fi感 。实一 业和一 人一，要 别人 ，一定要 别人 出更， 且出与收获不是成 的，要 别人 一 ，要 别人 出一 。孙宏斌 ：fi有的收获”会有代 ，fi有的代 ”会有收获。“?每 工”在 力，我常常和 工 ，一定要自己让自己 力，不管别人有没有 到，收获最大的是自己的。收获不 体现在收 上、自己的发展上，长本 也是一 收获。” 原 中国 业百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五

11、十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址:QQ:23107290 E_mail: 孙宏斌：地产 (1) 孙宏斌：地产 (2) 孙宏斌：地产 (3) 学 标：超万还是currency1 (1) 学 标：超万还是currency1 (2) 学 标：超万还是currency1 (3) ：“与情 (1) ：“与情 (2) ：“与情 (3) 可 可：顺驰无 第十 fi 中试fl 一 物在发生 的 性变化时，不可 地出现时的fi 。 fi 常常人不，“”是最的人也会感到 迷”。 时候，大 业格 的策是：“让fi 一 ”， 为没有试和fi ，不可能让位 。在

12、顺驰远的时候，不 年轻人 的 顺驰，却发现 业 的背 没有 的 、没有 的小 ，却 复作业、 ， 置于一 人 、交 作业的大工地。我一 地关fl顺驰的一“一，我一在 顺驰的神奇。实，顺驰的秘是 的秘，顺驰十年来几 实现 长， 值的 一 突破。我们道， 是一 性情 的神，有很人轻 和 ，有更的人和迷 ，但什么的人可服 ”之 济学于 到的那“从 的 到 的 人”。我深深地奇于 驭 般的秘。顺驰： 一步的大 业是一 的，currency1。“国上，顺驰fi到之fl， 。在”的中，在 的中，在大的 中，在媒体的 爆中。是200 年 ，大 第一 的 爆，全国 内的 到 。顺驰 到 ，质疑跟到 。它是 对

13、一 业龄只有十岁的公司来讲，顺驰实在是有 的 历， 的起跳和转机， 的爆发和冲刺。从代理、开发、中介，到全国化，在很 业的核 业务和 业发展的关键 ，顺驰” 到了数 的前头，抢在机会的前 ，抢在变化的前 ，了潮 与时代。 是一 厚 的、 的十 阴，交织 大大小小的奇迹、深深浅浅的试探和日日 的干。几年之前，当顺驰还没有全国化的时候， 工薪酬之 闻于天津地产 。十年来，顺驰一是一 工待遇 、发展空间大的 业， 工的忠诚 之 、向 力之强， 有匹敌。在它骁勇 ，冲破羁绊、 征 的时候，也 来全国上无数骂。顺驰最为卓 的用人 色反 弱化了， 淡忘了。孙宏斌 ：“在我的内 深fl，我最在乎的是 工。”

14、是的，顺驰 供上万 工一 舞台，愿意们交学 ，希 们迅 成长， 。在，有 人均上万元的向第一 界国 齐的月薪收 ，有 一大批二十七、八岁超年轻的 理和二十 、六岁的副 理。短短的十年阴，它演绎了一 中国式的创 故 ，一 界级的商业传奇。从 来不止 些。 在天津，顺驰缔造了 30楼盘， 已 2万户庭 供了生 园。 顺驰的楼盘又 是fi在地的佼佼者，无一例外地成为 局部市 、 房地产市 的 力，天津华苑 域的日华 、久华 ，梅 域的蓝水假 ，梅 板块的岛蓝湾，丽苑居住 的 阳城，瑞景居住 的翡翠城，河 的 岸华庭，塘沽 的莱茵 天，宝坻县的城市艺墅 ，无一例外成为自 域的 席楼盘。甚不 项 在全国

15、”赢得了 ，成为外地 衷学 的板。毫不夸张地 ，与周边楼盘 ，顺驰的楼盘不一定是最贵的，但一定是最 的之一，一定是销售率最 的那一 。百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址:QQ:23107290 E_mail:然 ，当顺驰前fi未有的魄力发展自己 试图变中国房地产的版图时， 变成了一 对有 力的侵犯，变成了对国人有 维模式的 。顺驰自199 年在天津成立，从一 无小卒发展到今天的规模，在当地市 占有率20%， 情况在它一二线城市还没有一 ， 得上中国 济发展的一 奇迹。能出现顺驰 业，本是一 管理

16、 维模式的进步、是 业发展态 的进步。鲜有 的 业， 出 么 力讨论 和 鲜有 的 业，能currency1凝 每一 工形成合力，勇敢 对巨大的压力和艰辛，不断 自己。 是 人 值、梦与雄 实现的地方。顺驰 外界为最有 的 业，最凶猛的 生力量。孙宏斌 ：“顺驰不是一 喜 怀的 业，怀意味 衰老，我们是一 年轻的 业，该是满朝气向前冲的 业。”的确，顺驰 年轻，“早上七八的 阳”，依然 力无。到 顺驰，是 中国的房地产业，是 中国的市 化 济。有一本 长大的书 在 间 。中国 济到了一 的十 ， 业向 国进，房地产 业要打破 地域扩张的 论。无 有 ， 8岁的 三一 “根夸 200 年业额 到

17、100亿元 fi是在2003年 出几年 到1000亿元， 批“ 业”的单还 华为、华 、 空，当然还有 和currency1。 业的 业”不 大的 ，今天有更的 业 成长 不得要。顺驰是一 有 、 学 、执 力强大的 业，它早在 年前开 currency1 国 国公司来研究 机构的大公司体制， 有融 到 业的 中。 些有关 、执 能力，有关规模与、 与深 的 实 ，在当前的大背景便 得 贵。“大象能currency1跳舞，那么 开舞台。”大 业不是神话，也不一定fl定大 业 ，中国的大 业时代已 到来。有人 ， 业更是一 理性的“ ”， 无疑的 情不会 干，但没有 、“空手套”的 也不存在。

18、，们的勇气和 ，中国 业交了一宝贵的学 。不断在“试fl”中前进，是中国 业 向成的基本规。有 一currency1话：二 业产 ，一 业“术，超一 业规fi。让我们还原一 人性化的顺驰，让我们揭开一 情创 的十年，让我们展示一 大 业不 的规fi。本书 三部 ，在上， 从顺驰大的华 手，对 的形成fi迹有一 fl 性了解。 的手， 它的起步 、2000年之 的爆发 、2002年开 的全国化扩张， 巨 业的成长全。在中， 管理学理论， 大 业的内核、 构和理。在最 的几 ，fi 在管理人物、顺驰的 发展中的 方 。第1 中城房网：蹑 猫步 (1)前 不 ”三年，顺驰 的形象 进全国业界的 线，

19、已是大。2002年之前，孙宏斌对 子取积 的态 之 ，不 满 于作 ，开 子， 之出“NO.1” 标，公然与当时的老大万 板。放“单飞”的孙宏斌在2002、2003年的住交会，200 年 的博鳌论坛，又 展开攻 ， 作浪三 顺驰 。 之 内。 一 ，全了 业界人物格 的 述：大数 转 不是地一来到 前， 是那currency1 的 一“蹑 猫步 ”，只有在 往 的时候那些 小 现出来， 是它们 示 力的变。今天，我们 顺驰的 之，也不得不 一些 似 不 道、实fi 的只 。“那顺驰来起 ”fi的 子，确 定 是 发起的中城房网， 要成 万 、河 业 人。全为中国城市房地产开发商 作网 ，全国城

20、市的 开发商 成，1999年在西 成”问 ，顺驰也是 批成 单位之一。中城房网 为“十几 巨头 手合作、缔结合作 的利 体”， 为 值 席。在成”形成的 会会 要，核 内 为：形成中城房网 利 ， 实现 资源、体 、 、融资 。在今天 来， 些资源、体 的 织 能可能 于理化了。 来顺驰从未 出 有实质意 的 ，可见孙宏斌当年 非没有识破端倪，但还是对天津的媒体 了一些景的话。“中城房网的 机制 强业界操作 ，闭门造现象 逐消 作 机制 降 材住宅设 设施的成本， 每 作成 单位 融资道也 大大 ，与成 前在自地域内的单一途径 ，无论从资金量还是时间 上，成 均会受前fi未有的便捷。”云云。百

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22、网 不是对fi有的人敞开大门，它的筛选标准为顺驰的实力 供了一 标 。选择标准是：住宅开发为 业务，有3年上开发历史，年均开发量在10万方米上年均销售额在2 亿上，在fi在城市有较的 和 。1999年8月的成”，中城房网第一 式 会在锦宾馆“ ， 12成 的老板 、卢铿、 、孙宏斌、朱孟依、周庆 悉数到 ，当地报纸用了“地产巨头秘会”的耸人听闻的标题， 者还制了一 中国地产界的星梦之 ，煞 地销售代理出的孙宏斌 了一 最佳前锋的帽子。 的一时间 ，地产 子的 们对 来自天津一隅的小老弟，大有 的友 态 。但是短短二三年之 ，孙宏斌开 对 子的 表现出不为然：“大儿们 业耽 了，们张 来， 什么

23、大”听 。们大是在一 城市 地产，怎么能currency1代表 业 ”2001年年初， 是网 济的巅峰时，时顺驰开 currency1网与连 店 结合，打造全 的房产中介。1月15日，中城房网董 长currency1席会在 长城饭店召开，“ 了盛大的 成 会签约仪式。会上，孙宏斌作了 题发 ，“ 济时代的中国房地产 业从顺驰天津置业网 currency1网在房地产 业的有用”，介绍了二手房交 为 要 的顺驰天津置业网，顺房屋 市 转变的趋 ，依顺驰置业公司良 的房地产开发和 基础，有很大的扩展空间。孙宏斌在会上，作为 业网站，顺驰天津置业网 发 、查询、在线评估、在线交 为一体，为客户 供综合

24、解方案 时，交 、发 、”用三方 的“定收 也”它摆了网 泡沫。顺驰置业网解了水泥和鼠标之间的兼 问题，既发展扩大了传 业，又 了 产业的利润盲，为房地产业在 济时代的 业化、规模化 供了一条可鉴之。中城房网的周年会，作中国地产业的峰会 不 ，到会的除了万、华远、万 、中 外、合生创展 业的董 长之外，currency1的柳传志、网 的田溯宁”成为会嘉宾， 了演讲。但是，孙宏斌的 气和 性在那 已初露峥嵘。当会上 出万 头currency1合买地的时候，孙宏斌不干了：“为什么要万为 ”别人告 为倡书是万起 的，孙宏斌上道：“那顺驰来起 ”“也是要超 在座 位” 的”年时间 ，孙宏斌转向 ，很

25、头露 ，神秘地隐天津，天天忙 工上课 业的作fi 得大刀阔斧，又是大盘开发，又是 级别墅，在天津市 和强 。2003年7月，到天津 公司 察工作的 ，在一 饭局上见到了孙宏斌。 对 是淡出 织似有不满， ：“不能老不currency1 织 啊。”于是，意 阑珊的孙宏斌定飞往 庆currency1中城房网会。会上，孙宏斌 便选定了一 有关 业 的话题，然 在发 前的晚上，还是 讲稿了又。当时的孙宏斌已 为积 成疾患上了严 的椎 ，在发 的那天上午，不断地用手敲打 背。开 发 了，论述 自己的 业 ，乍一听和的 业发 没有大 别，会 上的几十位 人 也没有在意。突然，孙宏斌话锋一转，轻 淡 地 道

26、：“一 城市该能 撑一 50亿到80亿年销售额的地产公司。顺驰今年销售额要 到40亿，我们的中长 是要 全国第一。” 顿了顿，侧脸 ，似乎在 是不是真的要一鸣惊人，然 道：“也是要超 在座 位， 。”中城房网：蹑 猫步 (2)时候， 会 鸦 无，大 ”在 的表情，只见脸有些 长， 不 但是很干 地反 道：“不可能 么 超 万，是不是要fl意 制 ”实，前辈的 全出于“意，无论于公于 ， 在地产界 20年的 来讲， ”是合情合理的。可是孙 生 然没有怎么理会， ：“ ，我们可能超不 ，但是 得让我们有理 。” 会 的晚饭，孙宏斌与 、 人依结 ，每 人”带 轻 的表情，但 上 客气和 的成 大，

27、 和 的成 。孙宏斌和 ”有些 不宣， 没有 怎么对话 在有地产 之的万 哈哈地不 理会，还 当 地 孙宏斌 头 话。饭 到酒 酒，地 会 织者 选在了长边一 式 的俱 部，是解放前的国 ，今在 和 色的 一 丽 。从二楼的式 ， 水百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址:QQ:23107290 E_mail:在 的 前，西 地 的 来来，那间 十 的 天气带来了的currency1。、孙 地产大从上来，“ 进俱 部。织的线，鲜的 ，fifl的水， 些 佛能currency1 的 量级人物，还有那

28、不见的刀影，”得 一 景 似丽的 ，更 生生的影。坐在 得见水的 ，孙宏斌要了一可 ，非常 。开中城房网的会 ，从 庆飞到 ，”来到，召开了 来 作顺驰历史上标志意 的会，在 大会上，顺驰宣 全国发展 ，会上孙宏斌 了一 题为 之志向， 之 的演讲。住交会： 作浪利 (1)中城房网 大会之 了 ”年之久的顺驰，2002年11月在深 了。住交会“人 盘”揭，有 来的孙宏斌的顺驰齐中三元。fi 的 “住交会”，全 较 ， 中国 深国 住宅与“展会，是深一间 织发起的 ， 历年 ，在业内形成了 的 和召力，甚成了业界大 秀的大秀 ， 策划人志 一 见地 为“超级利 ”。深造 “和媒体理的孙宏斌，为”

29、 住交会，出了 的作。在今天 媒体发 、商 大化 的时代，是生产力。到200 年，一位媒体界的 人士 为 服地感 ：顺驰最为成 的销案例不是它的 大盘项 ，是 的迅 ， 该得上中国房地产历史上最为成 、最为 的一 销案例。的实力 深 年轻的城市 为 香 ，成为 开放 的得 气之者。该地的房地产市 也 发育较早，水， 十年来 为全国 学 的板，从 意 上 ， 小小的 城市意味 中国房地产 业的“ ”。外 起的地产商万， 部也设在 。 对 ，天津 业顺驰全没有 地 上的 ， 然天津一有 三大 市的底，但是 些年来在城市 上早 一些 起之秀的 力和 没了。已 有了 上市打 的顺驰， 深作为打 的跳板

30、，2002年， 的孙宏斌从万 的 方飞到了意融融的城。2002年深住交会，是顺驰历史上第一 currency1全国性的评 ，前们对 似的 ” 淡。 ，孙宏斌位 “中国房地产十大 云人物”，与业界大 级人物体台，但是和 、志强、 们的 业 ，孙宏斌和顺驰还不 成为，大会 一 值得味的“ 的实力 ”。一 露头的孙宏斌似乎不 背景和 ，出了一另 的 论。在前”年的中国 业界还是 较时的话题。在2002年住交会的 头房地产 论坛上，地产人 上演讲台，大讲 的 要性， 董 长 、金地董 长 克、 华远董 长志强、华 国 卢铿 。本来论坛的立意是，倡 业 设， 意识，让大 对 业核 力和可 续发展的 要作

31、用。但是 到孙宏斌的时候，偏唱对台：“ 没那么 要。”“ 没那么 要”当时很 业对 ”进 积的 ，也有一些形象生的 喻， 华远志强的讲演题 是 来自 阳。 业 阳， 产 是月， 业的 于产 的 。“了一些例子 业对识不currency1fi造成的 。然 孙宏斌出的观是，要 一 从 的 。几年之 ，仍有人在 业网站 ，评 是中国 业界较早的一 从 的 待 。站在讲台上， 对一席大，孙宏斌郑 地展开了一复杂的论述：对一 开发 业来讲， 然 要，但不是关 要的，关 要的是 业 。 是什么 是客户对 业产 的形象、承诺、 碑、 买体、”用体 的综合，是客户对 业产 的态 。 的终 的是客户实现 买，它

32、既不是 业发展的原力，也不是 业的终 标。在 业庞大的 体系中， 是的客户 的一 小小的部 ， ，得出的一 要结论是： 体 ， 在 执 中得到 不 发展 的 有害无 。然 ，孙宏斌敲 的警 与 论坛 得不那么和谐，当人”在大力崇 要的时候，却尖锐地抓住了 的弊端。“ 很 要，但是没那么 要。 业不能 作为 的。一 人 别人怎么 ，但 在乎别人 ，肯定会有问题。对于一 业，最 要的是抓住”端： 业源力和终 标。 只是 业众成 的一 ， 是一 中间产 ，在 业的 中占到很 的部 。”站在讲台上，孙宏斌反复强 的地位不可夸大。百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精

33、英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址:QQ:23107290 E_mail:与别人 ，孙宏斌的演讲偏 于纵深性和 性， 然来自于一套逻辑严、体系 的 嘉宾的发 更气 很大的 意者 ，有 影似的宏观 和只 的感慨。 孙宏斌 出一套学的维，解一只蛙， 业 大卸八块， 千头万绪梳理 ，然 一 不起 的 ， 地告，不 是那 一 小小的器官 已。不要小 维差异，几乎是 的、数量化的西方 维与笼 的、感悟式的fi方 维之间的 别。恐怕是 根源上的不 ，fl定了 的一年时间 顺驰的 受 和不 理解。 且，我们不要为 套 理论 于抽象化，实在顺驰的实 中不断 是一 “ 用的工”。200

34、4年上年，顺驰一 楼盘的销售理在确定产 定 的时候产生了 ，定 ，未来销售会更顺利，但是否影 了顺驰 的档 于是的上司启发 放到 体系 ，从大局出发，只要是 位符合 体系的要，“别在乎别人怎么 ， 为 只位于体系的一 ”。结，一 本来很复杂的冲突问题，放到 体系 变得简单 解了。住交会： 作浪利 (2)在 的一 云人物对话会上，孙宏斌又对众人 论不休的泡沫论泼了一盆 水， ，咱们开发商在 讨论泡沫问题毫无意 ，关键在于判断之 的 ，判断有泡沫，那 房，判断没泡沫，那 买地但是，当年顺驰的受 程 ，在座的很人未在意，更没有人能currency1见 。 顺驰currency1住交会的真实 的，亦不

35、在于故作惊人 ，哗众取宠。打 在香 上市的顺驰，更希 利用 化的地产舞台， 起一墙之隔的香 舆论的fl意。从反 ，顺驰愿偿。“年100亿”第二年，二 住交会的孙宏斌又有了 的 图， 然刚刚在 庆与 “闹翻”， 没有 有fi收敛。“十大 云人物对话”是住交会的传 ，2003年11月2 日，几位地产 云人物 对市 现状和发展趋 阐述自己的观。很与会者还感到陌生的孙宏斌，当 几大 云人物和众媒体介绍了顺驰的发展计划，200 年销售额要 100亿元， 且顺驰 强壮、粮 ，人 、资金”不 。坐在旁边的，上摇头表示不解， 示 的发展 有 。要道，当年销售额最 的房地产 业也不 收了亿销售 ，亿的 得有些大

36、 不惭了。顺驰的100亿元 标，很 成了 届住交会最受非的话题。在深 洲宾馆， 一 者 的孙宏斌反复申，顺驰200 年房地产 额要 100亿人币的 ，不是 ， 是“一 数据的自结”， 在天津一地，2003年顺驰有28 项 在售， 外地fl于播 的项 年 要收获，“2003年，我们天津开工 积200万方米，计划销售130万方米， 0亿元，年天津还要销60 亿，的 0亿元，fi 、上 、苏 、武汉、 庄 城市的项 来 担”。结还是没有人 。业内人士和媒体 者论 ，那么的资金和人 从 来 一 开发商表示质疑：“没有拳头产 ，没有 别出色的 ，顺驰凭什么 扩张 ，会有很麻烦。”很人 是天方 谭。但在很

37、大 一 的时候，一 的实力 开 崛起，们没有料到，一 历史上最强大的对手 在出现。在 的年时间 ，顺驰从国内 要城市的地产商的头上抢 了上千万方米的土地。 的土地规模， 能currency1保开发100 中 大小的楼盘， currency1 一 大房地产公司10年时间的 开发。博鳌论坛：扭转 向定乾坤(1)波 客机巨大的 大陆的 岸线，辽阔的 域 ，从舷窗 ，宝岛 在向 方的客人们展开坦的腹地。200 年8月，在 最炎的 ，来自地的600来位房地产界人士汇合在小岛博鳌， 业的 潮与，宏观 成为论坛 题。万 的发 题 是： 宏观 地产商的发展之， 的是迷津，开出药方。 华远志强的论题是： 中国现

38、有土地政策对房地产市 的影 ，意图是追根溯源，出土地政策的 触发了 业巨变。 的标题是： 我 8 31大。中国房地产界的 量级人物悉数到 ，们的一 一 ，无不传 了业界的和 。“要 不受，那是吹牛”8月7日大会 日，第一位 题演讲的 ，侃侃 宏观 ，但话 话外”是对顺驰的抨击。 ，宏观 有利于 业发展，符合螺旋式上升的发展规，宏观 对 业的影 症候表现之一是，很 业会感到资金 张， 些 业 三 ： 债 公司、产业元化开发商和非 住宅产 开发商， 业化强、 的万不在中之 ， 受宏观 的影 很小，日子 得很舒服。在 到“ 债 公司”时， 单刀 评百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资

39、料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址:QQ:23107290 E_mail:了 现象， ：“媒体作的那 ，在宏观 会很受， 也到会了，还要发 的，到时候大问，要 不受，那是吹牛”当时台一哗然，很人交头耳论： 顺驰。会 的休时间 ， 人对 发 中频频向顺驰的 了汇 ， ：规模不要追得 大，资金链不要 绷、不留余地 否fi市 一有 吹 会受影 ，天天班”没用 年销售额还20亿元，今年到了100亿， 是不可能的 融资 来 不 ，国内的 ”骗不了，到国外骗 更了， 。来，志强的发 是 界宏观，没有细化到体 业，然 者 问又 话题 了顺驰“刚 到了业界 ，那

40、您 为顺驰是不是 ，您 为衡规模扩张与规 二者的关系”志强 得不 理会、孙二人之 ，淡然答：“第一我不道 的 是不是顺驰，第二我从来没 顺驰是 。我 为没要评论别人的 业，没要评 别人的商业模式和 体制，我们只评 现象。地产模式有那么几 ，选择在自己，最终是否成 要 市 的，当然也要fl意资金链不要绷得 。”“不要”是问顺驰的”最吸 球的压轴大是 典 之 的对话 ，观众席上坐的”是天 的大小开发商，还有一批媒体 者。 然有 办方的一用 ， 、刘、志强、李 廉和孙宏斌 位大上台， 成了压轴大的钻 ：雅的 ，桀骜不的志强，率张的孙宏斌，还有气 洒的刘和大气内敛的李 廉，” 。只见 创董 长刘开门见问：“孙 ， ，宏观 中最受的是什么”“实最受的还是。”孙宏斌老实作答，坦诚得出人意料：“对策是也没什么 办，还是前的办，合作开发、 房。今年我们一在 自己的 标，从150亿到180亿、190亿， 来又 到100 亿，实根据我们最 一 的保 估 ，今年的销售 可 到120 亿。”“睁 瞎话， 是吹牛”孙宏斌话 未 ， 话 起。观众一时愕然， 掌和 漫会 。对话 进 了现 观众的自 问时间。一连几 问题”是向顺驰孙宏斌，老孙是气定神闲， 击破。未料