如何成为谈判高手,主讲：张伟奇先生2007年10月20日,当你开车和别人在小巷里狭路相逢，你不退，对方也不退，请问你该怎么做才能让对方倒车而你不倒车？,谈判是?,一种往复的沟通以达成协议的过程,中国式商务谈判的盲点,不重视谈的对象搞错用谈判推动销售只关注表面的问题强调要求与说服跟着感觉走,谈判练习,走上谈判桌三个条件,有问题对方可以解决问题对方也许是最佳的选择,谈判谈什么,实际价值期望值,谈判模式,阶段,重点,准备导入探询讨价还价收场,计划“人”的问题利益，解决方案选择方案达成协议,谈判之前盘点自我；确定“赢”、“和”、“输”、“破裂”的标准；排列优先级;备案。,如何准备谈判,决定自己要什么,实用商务谈判策略分享,开局策略,开价策略折中千万不要接受第一次出价故作惊讶不情愿的对手集中精力想问题,可以给你留有一定的谈判空间。你总可以降价，但不可以上抬；你可能侥幸获得这个价格；这将提高你产品或服务的外在价值；避免由于谈判双方自尊引起的僵局；创造一种对方取胜的气氛。,开价高于实价,开价策略,折中,要点：对开价分割，即使折中，你也仍能得到你想得到的东西；即使接近你的目标，也要继续进行分割。
