如何达成销售目标.ppt

上传人:gs****r 文档编号:4741209 上传时间:2020-04-14 格式:PPT 页数:17 大小:126KB
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资源描述

如何达成销售目标,销售人员接到销售目标后,一般会出现3种消极心态:目标恐惧症:产生逆反心理,和主管部门作对;目标轻视症:产生浮躁心理,把目标当游戏;目标憧憬症:产生膨胀心理,凭激情做事,认为有耕必获。这三种心态不仅会对公司造成恶劣的后果,对个人的发展也是非常不利的。建立一种正确的心态对销售目标的实现极其重要。,积极面对销售目标,什么是月度销售目标?很多人可能感到这个问题挺好笑的,难道我们还不知道什么是月度销售目标?其实,确有一部分营销人员没有真正深入、系统地考虑过这个问题,只是把月度销售目标简单地理解成数字游戏。月度销售目标应从以下几个方面去理解:目标:何谓目标?可以简单理解为“达成目的的尺度”,既然是目标,本身就是一种追求,一种挑战,完成这种“尺度”必须努力拼搏。所以,营销人员面对任何销售目标时,必须抱着一种追求、挑战的心理,做好充分的思想准备,积极地去应对。很多业务员总是给月度销售目标找一种“障碍性对比尺度”,如:上月那么好的季节,那么好的支持,那么多的机会,那么多努力,“吃奶”的劲都用上了才完成多少?这个月什么都无法与上个月比,这个月的季节不好,支持不够多,机会也没有

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