目录,建立银行渠道的必要性银行渠道建设经验介绍银证合作深入营销探讨目前存在问题银行渠道发展模式探讨,一、建立银行渠道的必要性,客户开发以个人营销和渠道营销相结合。个人营销与渠道营销的对比：得渠道者，得天下！银行渠道的特征：受众广财富集中目标客户密度高开发客户简捷持续性强维护好1家银行网点=开发N个客户通过银行平台及客户转介绍可以建立多个开发客户的平台,浅谈银证合作,目前银证合作主要方式为第三方存管。银证合作可达到以下目的：1、资源共享，扩大彼此的客户群；2、银行担任券商的清算银行，获取托管、结算收益；3、券商以银行网点为依托，将业务扩展到更广阔领域。有些人担心银证合作会分流银行存款，但企业、居民存款向证券等领域的流动是不可逆转的趋势。为满足客户需求，大部分银行会为客户介绍券商的客户经理，为其提供多层次的服务。因此银证合作是一种必然的趋势。,二、银行渠道建设经验介绍,银行渠道开发银行渠道关系建设及维护银行驻点人员管理,(一)银行渠道开发,1、了解银行行政机构：分行支行营业网点重点人物：银行行长个金部经理理财经理对公业务经理大堂经理保安银行指标：信用卡贵宾卡三方存管电子银行存款贷款,各银行
