揭开寿险永续经营的秘密,如何做好转介绍,他山之玉,成功转介绍,如何能够成功索取转介绍?,思考,一、一定要敢于开口二、向不同的人要转介绍三、要求直接但留有余地,1.销售成功时的转介绍话术,“王先生,您对我的工作这么支持我真的很感激,像您这样热情又爽快的人,肯定人缘很好,周围的朋友也很多,是不是?您能不能提供几个像您这样优秀的人的名单给我?如果他们有需要,我会给他们提供向对您一样专业的、免费的服务,如果不需要,大家认识一下也好。您看可以吗?”,2.销售不成功时的转介绍话术,“非常感谢您给我机会与您分享保险,虽然您暂时不考虑投保,但是我想您一定不会介意您的朋友拥有保险,您说是吧?如果您身边的朋友有需要,不知您可不可以将他们的名字给我,让我去跟他们谈一下呢?”,3.对影响力中心的转介绍话术,“在我工作的这段时间里,获得许多像您一样优秀的客户们的帮忙,介绍我认识许多他们的朋友和邻居。让我除了感谢之外也很骄傲,因为那代表我的服务和公司的产品他们很满意。对了,您可以想想您有哪些朋友需要类似的服务,方便的话,我也能和他们联络,我想他们一定会感谢您的!”,已成交客户转介绍最佳时机,签单成交时递