销售人员职业培训课程.ppt

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1,销售人员基础培训,南山铝材总厂2010年8月18日,2,从四个方面,形象,理解,技巧,素质,内功,3,销售,你理解吗?,4,发现需求满足需求,的过程,5,企业,客户,6,企业能做什么?,怎么能让需求找上门,怎么才能出门找需求,7,怎么能让需求找上门,产品发布会,参加展会,搭建电子商务平台,广告,媒体,网站,口碑,行业协会,政府职能部门,。,专卖店,8,怎么才能出门找需求,销售部门,销售队伍的建立,1、按照产品线2、按照区域划分3、搭建销售平台,9,形象,决定成败的黄金60秒,10,一、销售人员的形象,1、出类拔萃的自我包装2、恰当的握手方式3、彬彬有礼的销售礼节,一见钟情,11,1、个人包装,穿着,年龄,气候,形体,场合,职业装,领带,口袋,袜子,鞋子,搭配,打扮,头发,刺青,项链,化妆,指甲,胡子,精神面貌,眼镜,语气,口气,12,2、握手方式,不要用下面的方式握手!,击剑式握手,死鱼式握手,戴手套式握手,手扣手式握手,虎钳式握手,13,正确的握手方式,用手指和手掌的全部,不轻不重的握住对方的手,然后再稍稍上下晃一下,14,握手的规矩,不要不讲顺序,不要

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