证券营销技巧第6讲:营销七步话术.ppt

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证券营销七步法,宝安营业部:陈胜,证券营销七步法,成为一名职业的证券经纪人,必须具有基本素质:1)有效沟通能力2)积极心态3)专业形象和礼仪基本素质+营销技巧+产品和服务=营销成功,七步营销法第一步:开场白,步骤1:称呼对方:营销场合称呼,运用得恰如其分,可以迅速拉近与客户之间的关系。步骤2:自我介绍:清晰地说出自己的名字和企业名称。步骤3:感谢对方的接见诚恳地感谢对方能抽出时间接见您。,七步营销法第一步:开场白,好的开场白,应该气氛要和谐;要有拜访主题;拜访主题要让客人觉得对他有帮助;,七步营销法第一步:开场白的方式,称赞不同的客户,采用不同的赞美。如:注重形象的女性,赞美她的外表。诉诸自我(得意)介绍公司的优惠促销期活动,客户多数不愿错过引发好奇心介绍公司最近的热点或卖点,如第8期永不套牢法投资讲座演出/表演找话题与客户交谈,通过表情、眼神、语气等引起客户关注。引证开电脑看行情,列举之前的成功案例,说明我们的推荐能帮助客户赚钱。惊异的叙述用惊叹诧异的语气夸赞客户,得到客户的认同。发问通过请教、提问题的方式,了解客户及其需求。提供服务

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