1、 毕业论文 （ 20_ _届） 虚拟经营在海宁皮革服装企业的应用研究 所在学院 专业班级 工商管理 学生姓名 学号 指导教师 职称 完成日期 年 月 虚拟经营在海宁皮革行业的应用研究 I 摘 要 虚拟经营的理念正在为越来越多的企业所重视和采用 ， 特别是一些受资金、技术、设备等资源限制的中小企业 ， 虚拟经营正成为 其发挥优势，快速发展的一条有效途径。 海宁皮革服装行业是改革开放以来海宁实现工业经济发展跨越的主要动力，经过 20多年的发展壮大，如今已成为海宁知名于国际国内的一张响亮的名片， 但受世界经济危机恶化蔓延、国内经济减速、人民币升值、主要行业投资率下降以及国际贸易保护主义等不利因素影响
2、 , 海宁皮革服装行业正面临着 巨 大的挑战。 本文以海宁皮革服装企业为研究对象。通过分析海宁皮革企业的经营特征和在发展过程中自身存在的问题，结合虚拟经营在行业中的模式和特点，探索和研究海宁皮革企业采取虚拟经营的可行性。以及对美特斯邦威公司在 服装行业成功运用虚拟经营策略案例的阐述与分析，借鉴美特斯邦威的经营模式，对海宁皮革服装企业采取虚拟经营模式发展提出对策建议。 关键词： 虚拟经营 ； 海宁皮革服装 ； 发展策略虚拟经营在海宁皮革行业的应用研究 II Abstract The concept of virtual management is more and more attention
3、and use by enterprises. Especially by funding, technology, equipment and other resource constraints of small and medium enterprises, virtual management is becoming its advantages, the rapid development of an effective way. Haining Leather Clothing is the main driving force of the Haining since refor
4、m and opening to achieve economic development across, after 20 years of development and growth, has become a loud international and domestic business card in Haining, but with the world economic crisis worsened by the spread of the domestic economic slowdown , RMB appreciation, decreased rate of maj
5、or industry investment and international trade protectionism and other unfavorable factors, Haining Leather Clothing is facing great challenges. This article is based on Haining Leather Clothing. By analyzing the operating characteristics of Haining leather industry in the development process and th
6、eir own problems, combined with the virtual management model in the industry and characteristics of exploration and research Haining leather industry to take the feasibility of virtual management. And the Metersbonwe used successfully in clothing industry case described a virtual management strategy
7、 and analysis, drawing business model Metersbonwe of Haining Leather Clothing to take a virtual business model development proposed in this paper. Key words: virtual management; Haining Leather Clothing; development strategy 虚拟经营在海宁皮革行业的应用研究 III 目 录 1 绪论 1 2 虚拟经营模式研究 2 2.1 虚拟经营的定义 2 2.2 虚拟经营的经营形式 2
8、2.3 虚拟经营的优势 3 2.3 虚拟经营模式的发展 4 2.4 虚拟经营的现实意义 5 3 虚拟经营模式在服装行业的应用 以美特斯邦威为例 6 3.1 美特斯邦威的虚拟经营模式 6 3.2 美特斯邦威实施虚拟经营模式的效果 7 4 海宁皮革服装企业运用虚拟经营的可行性分析 9 4.1 虚拟经营将成为我国品牌服装企业发展的主流趋势 9 4.1.1 发达的加工业 9 4.1.2 专业化的社会分 工 9 4.1.3 信息技术的发展 10 4.2 海宁皮革服装企业的经营现状 10 4.3 海宁皮革服装企业的经营特征 10 4.4 制约海宁皮革服装行业的发展因素 11 4.4.1 宏观环境因素 11
9、 4.4.2 企业自身因素 12 5 海宁皮革服装 企业的虚拟经营策略 14 5.1 美特斯邦威的虚拟经营对海宁皮革服装企业的启示 14 5.2 采用虚拟经营应注意的问题 15 5.3 海宁皮革服装企业实施虚拟经营的对策 16 结论 19 参考文献 20 致 谢 错误 !未定义书签。 虚拟经营在海宁皮革行业的应用研究 1 1 绪论 虚拟经营是适应多变的 市场 需求与竞争环境的一种动态企业的经营观的产物，是以内外部资源的合理整合与善用为宗旨，以内部机构的精简和外部协作的强化为目标，以灵活与适应性为原则，把企业的供应商、生产商、顾客或竞争对手等建立起来的动态合作网络作为新型财富创造的方式。 自人民
10、币汇率形成机制改革以来，由于外贸顺差和外汇储备居高不下，人民币不断升值，同时，为调整外贸出口产品结构，从 2007 年 7 月 1 日起， 对相关商品的出口退税率进行多次下调，海宁皮革及其制品一直列入调整之列，而且幅度之大也超出过往。同时，从 2009 年上半年以来，随着 CPI 指数和 PPI 指数的不断攀升，能源、原材料等价格不断上涨，企业生产成本加大。海宁皮革企业主要对外销售市场低迷，消费者心理和消费能力发生巨大改变，皮革企业营销活动面临新的挑战。皮革服装企业的经营环境发生很大变化，许多企业开始变革传统的企业经营模式，采取新颖的经营管理模式。 采用虚拟经营就是一种有效的手段，为适应市场的
11、快速多变 ,皮革服装企业必须具备非常敏锐的市场反应能力，虚拟经营的 应用，适应于现今追求企业弹性化的经营管理潮流。大量中外企业的成功实践表明，企业应改变传统的投资方式，摒弃一些传统的经营思路。虚拟企业可以通过虚拟化的整合途径取得外界资源和力量的配合，以达到优势互补、互利互惠、共同前进的目的。 本研究以虚拟经营在海宁皮革服装企业的运用为研究对象，通过对虚拟经营的深入研究，分析虚拟经营在海宁皮革服装企业发展的趋势，以及虚拟经营自身存在的一些问题，最后为海宁皮革服装企业虚拟经营今后的发展提出对策建议，并且希望本研究能给我国皮革服装企业利用虚拟经营理念提高竞争力提供一定的借鉴意义。 虚拟经营在海宁皮革
12、行业的应用研究 2 2 虚拟经营模式研究 2.1 虚拟经营的定义 1991 年，美国著名学者罗杰 内格尔首先提出虚拟经营的 概念。他认为，虚拟化经营是指企业在组织上突破有形的界限，虽有生产、行销、设计、财务等功能，但企业体内却没有完整地执行这些功能的组织。就是说企业在有限的资源下，为了取得竞争中的最大优势，仅保留企业中最关键的职能，而将其他的功能虚拟化 通过各种外力进行整合互补，其目的是在竞争中最大效率地利用企业有限的资源。 从资源配置角度，虚拟经营强调资源利用导向而非控制导向，其内向配置的高附加值业务与外向配置的低附加值业务紧 密相连，有所不为而后有所为。从价值创造角度，虚拟经营强调合作生态
13、系统的整体优势而非个体优势，通过加强与价值链上各成员企业协同运作意识，共同营造具有竞争优势的价值系统。 虚拟经营的实质就是把企业的核心即企业知识和产品生产技术等高增值部门掌握在自己手中 ， 而将其它低增值部门分化出去 ， 与他人联盟来整合自己的外部资源 ， 借助他人的力量来弥补自身的不足 ， 这是企业在资源有限的情况下来提高自己竞争优势的手段。尤其是我国皮革业中小企业 ， 当面临资金短缺、生产设备不足等困境时 ， 这种运营模式不失为一种切实有效的方法。 虚拟经营的核心 思想是企业仅控制某些核心环节 ， 如专利技术、品牌、销售网络等 ， 就皮革服装行业价值链而言 ,则主要集中在品牌、设计这些附加
14、值较高的环节 ， 而把低增值部分 ， 如生产、网络营销、行政等的虚拟运作。它或许没有固定的资产设备或全职员工 ， 但却拥有经营型企业应具备的其它要素 ， 是依靠品牌、商标、信誉、技术、网络等现代知识经济为特征的新的经营模式。 2.2 虚拟经营的经营形式 虚拟经营的企业运用核心能力，利用外部优势条件，创造出了高弹性的运作方式。虚拟经营在实际操作中一般有以下几种方式： (1) 虚拟生产 企业通过协议、委托、租赁 等方式将生产车间外化，不仅减少了大量的制造费用和资金占用，还能充分利用他人的要素投入，降低自身风险。 (2) 虚拟营销 这是指公司总部借用独立的销售公司的广泛联系和分销渠道，销售自己的产虚
15、拟经营在海宁皮革行业的应用研究 3 品。这样，公司不但可以节省一大笔管理成本和市场开拓费用，而且使本公司能专心致力于新产品开发和技术革新，从而保持公司的核心竞争优势。 (3) 战略联盟 这是指几家公司拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的间隔，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换彼此的资源，以创造竞争优势。 (4) 虚拟研发 企业以项目委托、联合开发等形式 ，借助高等院校、科研机构的研发优势，完成技术创新、技术改造、新产品开发等工作，以弥补自身研发能力之不足。 2.3 虚拟经营的优势 （ 1） 虚拟经营有利于资源整合，加强企业间协同竞争 虚拟经营注重对资源的利用，而不是控制资源。把多家企业
16、的核心资源集中起来为我所用，正是虚拟经营的宗旨和灵魂所在。其结果是使现代企业的组织结构与运作模式发生了根本变化。 我国民营企业累积了庞大的资产存量，劳动力成本低，工业配套能力强。但是有许多企业开工不足，大量的人才、设备、生产能力处于闲置状态，虚拟经营可以充分利用和激活这些闲置资源 。对于外协企业来说，较低的制造成本和规模化、专业化生产创造了相当大的利润空间。同时有了较长期的加工业务，提高了企业设备的利用率，解决了开工不足的问题。其次，虚拟经营可以帮助外协企业掌握先进的生产工艺、严谨的质量控制体系，接受先进技术辐射，大大提高生产制造水平。 虚拟经营的优势可最大限度地节省交易费用。虚拟经营不仅使得
17、企业在全球范围内配置资源成为可能，使设计、生产和营销成本尽可能减少，而且还可以在企业和市场交易成本的最佳平衡点界定企业的边界，使企业与市场替代找到最佳结合点。形成范围经济和整合优势。 虚拟经营通 过企业合作不仅可集中全球范围内的资源、技术，增强企业竞争力，便于进入新市场，避开市场壁垒，而且可以实现合作各方共赢的局面。虚拟经营使企业的运作和管理由“控制导向”转为“利用导向”，企业间的竞争战略从排斥性竞争走向合作性竞争，更注重建立一种双赢的合作关系，相互之间以协同竞争为基础，资源和利益共享，风险共担。 （ 2） 虚拟经营加快了产品投放市场的速度，增强了企业的柔性运作能力 随着买方市场的形成，消费者
18、的需求越来越呈现出个性化、多样化和短期性的趋势，大批量的生产模式己经不能满足消费者的需求。虚拟经营可以做到市场需要什么就生产什么。企业根据消费者的需求，在短时间内迅速整合出新的价值虚拟经营在海宁皮革行业的应用研究 4 链，既可以达到优化资源配置的目的，又可以提高对市场的应变能力。 （ 3） 虚拟经营能够降低产品成本，保证产品质量 虚拟企业是一个重构的价值链，并且每个加盟企业都是价值链上特定环节最好的企业，这样就使得虚拟企业在价值链的各个环节都做到最好，增强了竞争能力，降低了产品成本，保证了产品质量。虚拟企业降低了固定资产在资本结构中的比重，使得单位产品分摊的固定成本比重下降，为企业采取主动的价
19、格战略创造了条件。 （ 4） 虚拟经营降低了投资风险 随着产业结 构的不断升级，将技术转化成为生产力和产品的投资风险越来越大。由于资产的专用性，在迅速变化的市场环境下，企业无法迅速扩大或减少资产规模来响应市场需求，资产转换成本很高，难以抵御技术或市场需求的变化所造成的投资风险。虚拟经营规避了设备资源、技术资源沉淀造成的成本升高的风险，减轻了由于技术或市场需求变化所造成的投资风险 （ 5） 虚拟经营能够提升企业的核心竞争能力 虚拟企业使得它的每一个加盟企业都把资金、技术、人才等最重要的资源放在最强和最重要的环节和领域，不断强化自身的核心竞争能力，确保企业长期获取高额利润，每个 环节的核心技能被整
20、合为企业核心能力，产生“ l + l 2”的绩效。 2.3 虚拟经营模式的发展 面对市场需求的快速变化， 1989 年，在美国成立了以 13 家一流制造企业为核心的领导组，围绕“如何建立灵活型制造企业”进行了探讨和研究，提出敏捷制造的思想一一通过把动态灵活的虚拟组织结构或动态联盟、先进的柔性生产技术和高素质的人员进行全方位集成，从而使企业从容应付快速变化、不可预测的市场环境。在此基础上，美国、日本等工业发达国家的制造业逐渐产生出一套LAN 系统（信息处理系统），同时准时化生产 (JIT)、并行工程 (CE)等一些现代管理技术，让零库存销售和项目的同时作业等成为可能，这些管理技术的诞生为企业虚拟
21、运作的发展提供了保障。 进入 90 年代以后，随着企业信息化和全球化的发展，企业间竞争的加剧，世界各国都经历着剧烈的企业改造和管理创新运动，企业的经营模式发生了很大改变，企业为获得竞争优势和市场上的主导地位，把注意力越来越多地放在自己的核心能力上，而将其薄弱环节通过外包的方式委托给高效的专业供应商去完成。 近年来，企业广泛应用“再造工程”思想进行组织创新，重塑企业管理理念虚拟经营在海宁皮革行业的应用研究 5 与管理方式，提高企业适应力和竞争力。传统制造业中 企业组织形式注重部门分工与专业化，而企业再造工程则强调以作业流程为中心，按照跨部门的作业流程，将分散于各部门的功能、职责重组，它强调各种资
22、源和信息整合与协调，而虚拟经营正是以项目流程为纽带，以模块化的插件式、兼容式组织机构为特点的一种运作模式，虚拟经营日益成为企业改革采取的运作模式。 2.4 虚拟经营的现实意义 虚拟经营，是目前加快全球企业发展的有效措施之一，它对我国经济发展具有如下几点现实意义： (1)虚拟经营会促进我国市场经济体制的完善。企业间的协作和专业化分工，打破了条块分割的状态，必定会为我国市场经济 体制的发展发挥作用。从另一个角度看，市场经济体制是一种包含行政和市场两种协调方式的结合型体制，以虚拟经营组织为代表的、也包含两种协调机制的中间组织是符合市场经济体制的企业组织形式，它的发展也必定会促进市场经济体制均衡地采用
23、两种协调机制结合的方式进行国民经济的宏观管理。 (2)虚拟经营为我国产业结构的重组、中小企业改革、企业集团的发展提供崭新的思路。首先，由于部门的条块分割、产业的重复建设以及由此形成的弊端是我国产业结构最具突出的病症，因此虚拟经营的概念及运作方式的提出之所以能对我国企业具有非同凡响的意义，就 在于虚拟经营所倡导的企业间的横向、纵向联合，优势互补，有助于企业打破条块分割，实现跨部门、跨行业、跨地区、跨经济成分的联合。虚拟经营所倡导的企业功能精简、利用外部资源，有助于克服弊端，促进社会专业化大分工。 (3)虚拟经营有利于我国企业在国际竞争中提高竞争优势。虚拟运作使得跨国公司在全球范围内寻找合作伙伴，
24、降低了生产成本，这意味着我国低成本优势将受到强烈的冲击。因此，我国企业的迫切任务是引进虚拟经营的机制以提高企业国际竞争力。 (4)虚拟经营向我国企业昭示了指导新世纪企业发展的经营管理思想、组织形式、运作模 式。虚拟经营体现了分权管理、人本管理、柔性管理、战略管理的管理思想，虚拟经营蕴含着竞争性合作、利用外部资源超常规发展、企业管理中引进市场机制、市场交易中引进企业机制等先进的经营思想。同时它向企业展示了一种以知识技术为核心集聚资源、灵活而又统一的网络化企业组织形式，这种组织形式有游调动下属部门和员工的积极性，发挥个人的创造力，企业的经营管理能随着环境进行动态的调整，最终达到决策科学的目的。 虚
25、拟经营在海宁皮革行业的应用研究 6 3 虚拟经营模式在服装行业的应用 以美特斯邦威为例 3.1 美特斯邦威的虚拟经营模式 美特斯邦威集团公司始建于 1994 年， 主要生产销售休闲系列服饰。 公司从经营之初就凭借敏锐的市场洞察力 ， 迅速脱离了温州企业固有的简单加工模式 ，走上品牌化的道路。由于其资金实力不足 ， 而市场规模在急剧扩大 ， 于是确立了以创新求发展 ， 借助外部力量求生存的思路 ， 从而在国内服装业率先踏上了虚拟经营的路子。 在摸索中 ， 美特斯邦威将核心业务确定为品牌、设计 ， 通过掌握核心环节 ,变成了对协作群体起辐射作用的管理型企业。它采用定牌生产方式 ， 将生产业务外包给
26、实力雄厚的协作厂家 ， 把握了生产的主动权。在买方市场的冲击下 ， 国内许多服装企业生产能力过剩。美特斯邦威决定不再进行机 器设备的投资 ， 而采取定牌生产策略 ， 借用外力来弥补自己生产能力的不足。公司先后与广东、江苏等地 80多家具有年产系列休闲服饰 1000多万件能力的生产企业建立长期合作关系为公司进行定牌生产 ， 如果这些企业都由美特斯邦威投资的话 ， 则需 2 3 亿元。为确保产品质量 ， 公司制定了选择厂家的标准和质量保证体系 ， 对协作厂家实行绩效评估 ， 建立筛选更新机制 ， 美特斯邦威则只掌控关键的四个部分 ： 商品企划、产品设计、部分原料采购和少量直营店。 图 1 美特斯 邦威经营模式（ 1） 商品企划 产品设计 面料 与 辅料生产 面料 与辅料采购 成衣 生产 运输 面 料 与 辅 料 采 购 及 成 衣 生 产 运输与 配送 直营店 加盟店 公司控制环节 100%外包环节 部分外包环节 或 或 说明：
