1、 毕业论文 （ 20_ _届） 余姚裘皮市场的发展现状及对策研究 所在学院 专业班级 工商管理 学生姓名 学号 指导教师 职称 完成日期 年 月 摘 要 浙江余姚裘皮市场日益兴旺，已经成为全国最大的裘皮生产中心。但余姚裘皮市场普遍存在着产品质量低、价格低，在设计上缺乏 创新、创意，尤其是近年来余姚裘皮市场受到了来自汇率、国际贸易壁垒、金融危机、国家政策等许多因素的影响，导致其发展面临巨大威胁。因此余姚裘皮市场迫切需要找到行之有效解决方法，实现标准化、品牌化、生态化的生产和竞争。 本文以余姚裘皮市场为研究对象，从四个方面进行研究。首先对裘皮市场概述，阐述了裘皮市场的含义和特点；然后介绍了余姚裘皮
2、市场发展的历程和现状以及在发展过程中存在的问题；最后针对存在的问题提出对策建议。 关键词：余姚；裘皮市场；区域品牌 余姚裘皮市场的发展现状及研究对策 Abstract International of economic globalization in the world, knowledgeable, trends, lurk in great crisis opportunity at the same time, The fur market of yu yao is facing increasingly severe struggle for life, and challenges
3、, in front of the crisis has exposed a large number of potentially fatal problems. This article through interviews and surveys yu yao Street, yu yao city, is the largest of the fur trade, processing and sales bases of some enterprises, visited yu yao situation of small and medium-sized fur business,
4、 focuses on the development of yu yao fur market situation, market demand, the potential threat and the disadvantages of competition in the market, yu yao fur market development through the analysis of the opportunities and challenges, explores yu yao fur market development prospects. Study finds th
5、at yu yao fur market there are problems, such as product and generally there is low quality, design of monotony and lack of innovation; internal out of competition in the market, the lack of effective government guidance; at external factors such as exchange rates, international trade barriers restr
6、icting. For the above problem, this proposed change government functions, the formation of industry association and the development of industry standards, strengthening the quality of supervision, guidance and establish brand awareness, improving process, adjusts product structure, introduction of a
7、 standardized, ecology and large-scale production, diversification of active exploration, improving the quality of entrepreneurs, to improve the internal management system, strengthening cooperation between enterprises, such as recommendations, yu yao fur market, in order to promote development. Key
8、words: yu yao ， fur market, measures 余姚裘皮市场的发展现状及研究对策 目 录 1 绪论 . 1 1.1 研究背景 . 1 1.2 研究意义 . 2 1.3 研究的思路与方法 . 2 2 裘皮市场的概述 . 4 2.1 裘皮市场的含义 . 4 2.2 裘皮市场的特点 . 5 3 余姚裘皮市场发展的现状 . 7 3.1 余姚裘皮市场的发展历程 . 7 3.2 余姚裘皮市场的发展现状 . 8 4 余姚裘皮市场发展中存在的问题 . 10 5 余姚裘皮市场发展的对策及建议 . 14 5.1 转变政府职能，加强裘皮市场管理 . 14 5.1.1 强化政府的规划引导作用
9、 . 14 5.1.2 建立健全相关的配套服务体系 . 14 5.2 转变销售方式，规范市场竞争 . 15 5.2.1 延伸产业链条，形成区域优势 . 15 5.2.2 建立行业协会，制定行业规范，保障有序竞争 . 15 5.3 改善市场环境，创新服务平台 . 15 5.4 提高经营者素质，树立经营理念 . 16 5.5 打造区域品牌，形成品牌效应 . 16 5.6 开展多元化经营，降低企业风险 . 17 5.7 改进生产方式，进行生态化、规模化、标准化生产。 . 17 结论 致 谢 . 错误 !未定义书签。 参考资料 附录：调查问卷 . 21 1 绪论 1.1 研究背景 随着经济全球化的到来
10、，国际裘皮市场呈现出一片活跃的局面，但也存在着较大的波动。目前中国已经成为了世界上最大的裘皮生产加工基地和消费中心，而浙江余姚裘皮市场是中国最大的一个裘皮交易市场。 目前，裘皮行业已经逐渐成为一种新的产业，并对区域经济的发展和竞争力的提升表现出越来越强的推动作用。据国内经贸委调查资料显示： 2005 年，国内裘皮进出口额为 29.59 亿美元， 2008 年为 13.64 亿美元， 2009 年裘皮及其制品出口总额为 20.23 亿美元， 2010 增至 35.69 亿美元，国内裘皮贸易增长速度惊人（ 2005-2010 年国内皮革进出口额见图 1）。 图 1 2005-2010 年国内皮革进
11、出口额 资料来源：中国皮革网 http:/www.china- 国内裘皮市场是在制度转型的背景下产生并发展的，尽管近年来发展迅速，但仍存在一些问题如：配套服务网络不完善、产品质量低、设计缺乏创新、生产工艺落后、产品附加值低、没有自主品牌等；一些地方政府缺乏对裘皮市场的治理结构及其发挥作用的机制的了解；行业协会的地位与作用仍需增强；龙头企业参与治理的积极性有待提高等。因此，如何实现现有裘皮市场的可持续发展，已经成为一个重要课题，需要更加深入地研究 。 余姚裘皮市场的发展现状及研究对策 1.2 研究意义 近年来，余姚裘皮市场在发展中遇到了一些障碍，甚至出现了一些萎缩现象。因此，如何提高余姚裘皮市场
12、的竞争力，如何对传统的生产管理模式进行升级改造，如何规避企业存在的风险，如何促使裘皮市场的可持续发展等问题都急需解决。 本文以余姚裘皮市场的发展现状及对策研究作为选题，基于对余姚裘皮市场的调查研究，通过考察其发展中的问题以及产生问题的原因，以促进余姚裘皮市场的健康发展。 1.3 研究的思路与方法 1.3.1 研究的思路 界定研究对象、相关术语 研究对象 余姚朗霞街道 ； 裘皮企业； 以中小企业为主 。 研究内容 余姚裘皮市场的现状分析； 余姚裘皮市场的发展前景； 余姚裘皮市场竞争力提升途径及对策。 研究方法 定性分析； 定量分析； 以调查问卷、 访谈、 文 献 查 找 为主。 文献研究、制定写
13、作提纲 调查问卷设计，实地调研、访谈， Spss 数据分析 提出相关建议 余姚裘皮市场的发展现状及研究对策 1.3.2 研究的方法 本文主要通过调查问卷和访谈方式，再结合纸质文献、中国期刊网、学位论文数据库等途径查找国内外有关裘皮市场的文献来研究余姚朗霞街道裘皮市场的现状及其发展前景。 而问卷则采取方便抽样的方式，但由于自身的局限性，只能选取围绕着余姚裘皮市场周边的裘皮企业，通过个人走访，向企业管理者、员工和商户收集基础信息等方式进行。共调查了 40 家企业，发放调查问卷 70份，收回问卷 58 份，有效问卷 50 份，有效率达 86.2%。再采用 SPSS 统计分析软件对问卷调查所取得的数据
14、进行定量研究 ，再通过统计描述性分析等方法论证二者之间的关系，并提出相关的建议 。 余姚裘皮市场的发展现状及研究对策 2 裘皮市场的概述 2.1 裘皮市场的含义 裘皮，俗称作毛皮和皮草，是带毛的动物皮经过鞣制、染整后所得到的具有使用价值的产品。裘皮最早出现在 3000 多年前的商朝，由当时的丞相比干发明，后人尊称其为“裘皮的鼻祖”。裘皮是财富和社会地位的象征，对人们具有着莫大的吸引力。从古至今，人们对裘皮及裘皮制品的需求十分的旺盛，渐渐的也由此产生了许许多多的裘皮生产厂家。在地理环境、人为因素和市场经济的影响下，裘皮企业慢慢的聚集在一起，形成了生产、销售、 物流、设计等一条专业化的产业链，裘皮
15、市场也由此产生。 世界裘皮市场的在曲折的过程不断的发展前进，主要经历了以下几个阶段：贵族市场、规模市场、大众市场、专业市场、个性市场。目前世界上主要的裘皮市场有：北美的纽约、多伦多、西雅图等；欧洲的赫尔辛基、伦敦、哥本哈根、奥斯陆、圣彼得堡等；亚洲的香港、东京等。 裘皮市场只是一个统称，主要包括：原料皮市场、生毛皮市场、裘皮拍卖市场、裘皮深加工市场和裘皮销售市场（裘皮市场细分见图 3）。 图 3 裘皮市场细分图 资料来源：西部皮革网 http:/ 余姚裘皮市场是目前国内最大的专业水貂皮服装市场，拥有 500 余家裘皮、皮革服装经营户及 200 多家国内 外裘皮服装品牌，其产品畅销于日本、意大利
16、、法国、美国、俄罗斯、韩国等众多国家 ,销量占到世界裘皮市场的 1/7。 余姚裘皮市场是一个以裘皮销售为主加工为辅的裘皮市场，该市场周围聚集了 400 多家与裘皮生产加工、销售相配套的企业，形成了从裘皮拍卖、运输、加工、销售的一条完整的产业链。 余姚裘皮市场的发展现状及研究对策 2.2 裘皮市场的特点 裘皮市场是一个贸易量大且快速发展的市场，但其发展却受到多种因素的影响，自然环境的变化对裘皮市场具有决定性的作用。裘皮市场主要有两大特点 周期性和非周期性。其中周期性特点包括经济周期和供求周期，非周期特点主要是 受自然因素影响大。 （ 1）经济周期在裘皮市场中的主要体现为通过对需求量和价格的影响而
17、发生作用的。经济状况前的变化和裘皮的需求，有以 1 年为周期的特点（见图 4）。人们对裘皮的需求是由一年一度的冬季引起的。所以，经济状况对裘皮价格的影响期限一般是在 1 年之内。经济状况的变化导致人们收入的增减，从而反映到对裘皮这种高档消费品的需求上，通过需求的变化，再影响市场价格，其滞后期一般比较短。裘皮市场的特点是一般在前一年冬季生产的皮张要到第二年春季才进入销售市场，这也是经济周期对价格的影响不能马上表现出来的原因之一。但对于社 会发展的一般规律来说，世界经济的发展不是在原地转圈，而是以一种螺旋式上升的趋势。因此，裘皮这种受经济周期影响较大的消费品，其发展前景是比较乐观的（裘皮生产周期见
18、图 4）。 图 4 裘皮市场生产周期 资料来源：全 球纺织网 http:/ （ 2）供求周期主要表现为“供过于求”或“供大于求”两种形式。高价刺激生产，低价抑制生产，价格对产量的影响时间比较长，而产量的变化对价格可以迅速体现出来。近年的裘皮市场，价格这一因素在市场关系中起着重要的作用，基本上以 3 年为一周期。但如果价格出现异常高涨后，将会导致出现 一个较长的低谷期，如 2008 年的裘皮危机。通过对供求周期的分析，可以提高裘皮生产的预见性。 （ 3）裘皮市场的发展好坏在很大程度上是由自然因素决定的，而气候是其中最重要的一点。裘皮服装已由单纯的御寒品转变成装饰品，但就大多数消费者来说，其御寒功能是客观存在的。从地理位置上看，寒冷地区对裘皮的需求量占裘皮总需求的绝大部分，这与现有的消费市场是一致的，而每年人们对裘余姚裘皮市场的发展现状及研究对策 皮服装的需求集中在冬季。消费市场的季节性分布因每年冬季的长短，气候的变化，对裘皮市场产生不同的影响。
