1、 毕业论文 （ 20_ _届） 民营制造企业高成长的影响因素研究 以宁波裕人企业为例 所在学院 专业班级 工商管理 学生姓名 学号 指导教师 职称 完成日期 年 月 毕业论文（设计）独创性声明 本人郑重声明所提交的毕业论文 (设计 )是本人在指导教师的指导下 ,进行的研究工 作及取得的研究成果。除文中特别加以标注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位而使用过的材料，论文 (设计 )中不涉及任何知识产权纠纷。 否则，本人将承担一切责任。 学生签名： _ 日 期： _ I 摘 要 高成长企业虽然数量较少，但对经济增长和就业增加作用显著，引起了越来越多的关注。研究高成
2、长企业，并推动高成长企业的持续发展，越来越成为一个国家国民经济发展的重要课题。 本文以“宁波市裕人针织机械有限公司”为主要研究对象，宁波市 裕人针织机械有限公司自 2003年开始电脑横机的研发和生产，慈星电脑横机一直保持了 近200%的年均增长率。 2004年慈星电脑横机投放市场，当年实现销售 600余万元；第二年销售额激增 10倍，达到 6000余万元；第三年又实现销售规模翻番，达到一亿多元，市场占有率接近 15%；第四年整体销售突破 3亿元。现在慈星电脑横机已经成为全球电脑横机前三强、中国电脑横机的第一品牌，占国产横机品牌市场份额的 60%以上。 裕人企业的高成长夺人眼球，本文通过研究裕人
3、的成长过程，分析其成长因素，从以下三个层面入手：行业层面，企业层面和企 业家层面，希望能对别的企业的成长有所帮助。 关键词：高成长；裕人企业；中小企业 II Abstract Although the small number of high-growth companies, but the role of economic growth and employment increased significantly, causing more and more attention. Of high-growth enterprises, and promote the sustainable
4、 development of high-growth companies, has increasingly become an important national economic development issues. In this paper, Ningbo YUREN Knitting Machinery Co., Ltd. as the main object of study, Ningbo Yuren Knitting Machinery Co., Ltd. Started computerized flat knitting machine development and
5、 production since 2003, Chee Sing computerized flat knitting machine has always maintained a 200% annual growth rate. 2004, Chee Sing computerized flat knitting machine on the market, when sales of 600 million yuan; the second year sales surge 10 times, round after round of 6,000 million yuan; and t
6、hird years and to achieve sales volume doubled to more than one hundred million yuan, nearly 15% market share; s four years, overall sales exceeded 3 million. Chee Sing now computerized flat knitting machine has become the worlds top three computer flat knitting machine, knitting machine of the firs
7、t Chinese computer brand, accounting for cross-machine-made brand market share of 60% or more. The high-growth of Ningbo YUREN Knitting Machinery Co., Ltd attracts us. Study the growth process of YUREN, analyze its growth factors start from the following three levels: the industry level, enterprise
8、level, and entrepreneurial level, hoping to help other business grow. Keywords: high-growth; Yuren; small and medium-sized enterprises III 目 录 1 绪论 . 1 1.1 选题背景及研究意义 . 1 1.1.1 选题背景 . 1 1.1.2 研究意义 . 2 1.2 研究内容 . 2 1.3 研究框架 . 3 2 相关理论综述 . 4 3 案例样本及数据收集 . 6 3.1 案例企业选择 . 6 3.1.1 宁波裕人企业的简介 . 6 3.1.2 宁波裕人
9、发展现状 . 7 3.1.3 裕人发展大事记 . 8 3.2 数据收集方法 . 9 4 宁波裕人高成长的因素分析 . 11 4.1 行业因素 . 11 4.2 企业因素 . 12 4.2.1 核心技术是企业高成长的核心 . 12 4.2.2 塑造品牌是企业高成长的支撑 . 13 4.3 企 业家因素 . 15 4.3.1 战略眼光 . 15 4.3.2 危机意识 . 16 4.3.3 创新精神 . 16 5 总结 . 18 5.1 研究总结 . 18 5.2 研究局限性 . 19 参考文献 . 20 致 谢 . 21 1 1 绪论 1.1 选题背景及研究意义 1.1.1 选题背景 宁波裕人针织
10、机械有限公司（以下简称裕人）设立于 2003年，成立时间短，发展却十分迅速。 裕人自 2003年公司成立以来， 慈星电脑横机一直保持了 近 200%的年均增长率。 2004年慈星电脑横机投放市场，当年实现销售 600余万元；第二年销售额激增 10倍，达 到 6000余万元；第三年又实现销售规模翻番，达到一亿多元，市场占有率接近 15%；第四年整体销售突破 3亿元。现在慈星电脑横机已经成为全球电脑横机前三强、中国电脑横机的第一品牌，占国产横机品牌市场份额的 60%以上 ,实现了年均增长近 200%的高增长，无疑成为最高速成长的企业之一。 电脑横机 在中国 有着巨大的潜力 ， 正是在这样的背景下，
11、代表中国电脑横机最高技术水准的慈星电脑横机在最近几年异军突起，并以超过国产电脑横机 60%以上市场份额的骄人销售业绩，牢牢占据国产电脑横机第一品牌的头把交椅， 更显 得分外引人注目。 2010年 ，宁波裕人收购了具有 60多年电脑针织横机制造历史的事坦格 (sterger)。事坦格为当今世界公认的先进技术高质量电脑横机制造商之一，在全球针织机械领域拥有很高的市场地位。这次收购裕人只要是为了事坦格的技术、全球营销网络和裕人国内本土生产的价格优势，实施对外扩张、业内兼并，并初步完成国际战略布局。据了解，事坦格研发生产的无虚线提花技术及高密度成圈技术是世界独一无二，其他电脑横机制造商无法超越的。 同
12、时，瑞士的紧密机械加工技术与工艺同样潜藏着巨大的价值。收购后， 宁波 裕人不仅技术研发水平将得到极大的提高，还将加快该 公司的研发步伐。不仅如此，宁波裕人作为本土企业，在中国市场具有强大的竞争能力，市场占有率超过 50%。收购后，公司将建立以瑞士研发基地为主的国际研发平台，在国内进行规模生产，充分利用全球资源和全球营销网络，实现国际高技术与国内低价格的最佳结合，拓展国际市场，提升裕人国内国际价格市场和技术的竞争力，使慈星电脑横机与德国斯托尔、日本岛精两大电脑横机国际巨头形成竞争局面。 在短短 8年时间里，到底是什么样的原因推动裕人如此裕人的飞速发展？这也就是本文研究的焦点，希望能够透过现象看本
13、质，找出裕人高成长的影响因素。 2 1.1.2 研究意义 中小企业在我国社会经济发展中作用不可低估和难以替代，企业的成长能力将直接关系到我国国民经济的持续增长和就业压力的解决，鼓励创业和大力发展中小企业在我国已经成为一股强劲的浪潮。 企业的高成长是很多企业和企业家梦寐以求的事情，本文以裕人为主要研究对象，研究范围主要聚焦于行业因素、企业因素和企业家因素。裕人作为本土企业，通过几年的迅速发展，慈星牌电脑横机作为裕人的最主要产品占中国市场占有率的 80%以上，打败了在资金和技术方面有优势的外资企业，并成为世界四大电脑横机的主要品牌之一。通过对民族品牌的 骄傲“慈星”的研究，分析其背后高成长的原因，
14、希望能够对广大的中国中小企业有一些启发。其次，裕人的董事长孙平范先生真实的创业故事是一个传奇，本文希望通过对企业家因素的分析，对正在或者打算要创业的人士有一定的实际用处。 1.2 研究内容 本文围绕“企业高成长的影响因素研究”这一基本问题展开。在研究方法上，主要采用案例研究，选取“宁波裕人针织机械有限公司”为研究对象。案例研究是经验型的研究，而不是一种纯理论性的研究。案例研究的意义在于回答是“为什么”和“怎么样”的问题，而不是回答“应该是什么”的问题。案例研究分为单一案例和多案例研究，单一案例研究主要用于证实或证伪已有理论假设的某一方面的问题，能够更深入、深度地揭示案例所对应的经济现象的背景，
15、以保证案例研究的可信度 1。 综合企业高成长影响因素文献研究并结合我国中小企业集群化成长或跨组织成长现象明显的时机，认为可以从企业、产业和政府 3 个层面识别影响我国中小企业高成长的主要因素，而且，这些因素应该能够很好地体现企业获取要素市场和产品市场资源的能力，特别是管理资源方面，以回应企业成长理论开创者潘罗斯（ Penrose,1959）的企业成长资源观和企业成长受管理资源约束的“潘 罗斯”效应。张学华、邬爱其和陈文标在中小企业高成长影响因素的实证研究：以浙江省为例中假设以下因素影响了我国中小企业的高成长： 1 企业层面的战略贯彻、产品创新管理技能、民间融资、企业信息化建设、市场机会把握、应
16、变能力、企业家决策风格； 2 产业层面的产业配套网络； 3 政府层面的地方政府的产业促1 余菁 .案例研究与案例研究方法 J.公司战略 ,2004. 3 进行为和产业发展政策 2。其中，经过和老师的沟通后，本文稍微修改了以上的假设观点，具体如下： （ 1）产业层面，中国电脑横机市场的巨大潜力与开发时机，比较本土裕人企业和外资企业的差别和优势，另外本文将政府层面的产业促进行为和产业 发展政策也归入了这一部分。 （ 2）企业层面，强调裕人的核心技术能力和品牌的塑造过程。 （ 3）企业家层面，将企业家单独划分出一块来写也是由于本文所选择的企业案例的独特性，裕人的董事长孙平范先生的创业故事虽没有李嘉诚
17、这样家喻户晓，但同样地是一个十分传奇并且真实的故事。本文希望通过着重研究企业家这一方面，对企业家意识的培养起一定的推动作用。 1.3 研究框架 基本问题 研究内容 研究方法 2 张学华 ， 邬爱其 ， 陈文标 .中小企业高成长影响印务的实证研究：以浙江省为例 J.创新创业与企业科技进步 ,2005(11). 分析总结 企业 高成 长的 影响 因素 研究 理论研究环节 企业高成长因素国内外研究 案例研究环节 宁波裕人高成长影响因素分析 行业因素 企业因素 企业家因素 总结启示环节 宁波裕人高成长对本土企业的启示 对创业者的建议 案例调查 深度访谈 文献研究 4 2 相关理论综述 “高成长企业”是
18、“企业成长性”这一基本概念派生出来的。高成长企业是指那些在较长时期 (如 5 年至 10 年以上 ) 内 ,发展速度快 ,经营效益好 ,具有高增值作用 ,能引起生产领域的变革并处于当代经济发展前沿的企业。 3 高成长企业与一般企业有很大不同，往往比一般企业更优秀，其主要特征是增长速度远远高于一般企业，具体表现为：企业发展速度 快，规模迅速扩大，产量、销售额和市场份额快速增长，利润快速增加。 企业成长是通过创新、变革和强化管理等手段，整合外部环境和内部资源、事先企业持续发展的过程。企 业成长驱动因素的多元性决定了企业不可能以同样方式实现高成长，这就意味着高成长企业的评定方法是多元化。企业成长包括
19、“质”和“量”两个方面。由于“量”的方面更容易识别和衡量所以人们主要用销售增长、产品产量和种类增加、就业人数增加、机构扩大或者以股票介个表示的上市公司总市值的增加等来衡量企业成长。其中，使用销售额增长衡量企业成长最为普遍（ weinzimmer, nystrom and freeman,1998）。美国公司杂志自 1982年起每年推出美国成长最快的 500家私营企业排序，以企业 5年间销售收入总的增长率作 为衡量企业成长的基本指标，评选对象主要是中小企业。我国当代经理人杂志也推出“中国成长企业百强”，以 3年的销售额增加率为判定标准，同时参考其相关财务数据。但是，高成长的增长率界定目前尚未有定
20、论，原因主要在于企业成长本身的复杂性。 厄威克 .弗莱姆兹（ Eric G.Flamholtz）归纳了标志企业五个不同增长类型的五种增长速度。低于 15%的增长速度可以被看作是正常增长， 15% 25%之间的年增长速度被认为是快速增长，而 25% 50%的增长速度就是“特快增长”，50% 100%的年增长速度则被称为是“超增长” 4。如果一个公司的年增长速度在 100% 以上，就是所谓的“光速增长”。张玉利、徐海林将销售收入增长速度超过行业增长速度，同时职工人数相对于创业初期有大幅度增加的企业，界定为快速成长企业 5。 中国科学院、科技政策与管理科学研究所王胜关和程郁（ 2009）基于企业成长
21、理论，提出了企业成长发展的动力机制模型，说明了企业从初创到成长过程中，内部发展动力存在着由技术创新向经营结构创新、管理与组织创新承接演进的规律，而空间结构与环境创新贯穿于企业成长的整个过程并影响着其内部创新行为。 对于高成长型中小企业这个特殊的企业 群体，目前对其成长影响因素的研究3 单宝 .解读高成长企业 J.经济管理 ,2006(9). 4 美 厄威克 .弗莱姆兹 .增长的痛苦 M.北京 :中国经济出版社 ， 1998. 5 张玉利 ， 徐海林 .企业成 长管理九讲 M.天津人民出版社 ， 2003. 5 还显不足。 Kim和 Mauborgne(1997)研究发现，高成长企业是以价值创新
22、而非纯粹竞争为战略中心的，这种战略的企业行为不受当前条件和行业标准的约束。一些学者对欧洲高成长中小企业的调查发现，高成长是由于企业开拓新市场和企业经营者更具企业家精神所致，这些企业愿意通过出售股份融资，雇佣一大批有才能的下属，通过构建规模较大的管理团队让更多的人参与决策，企业能够通过改变顾客和产品来把握市场机会。综合以上研究并结合我国中小企业集权化成长或跨组织成长现象明显的实际，我们认为可以从企业 、创业和政府 3个层面识别我国中小企业高成长的主要因素，而且这些因素应该能够很好地体现企业获取要素市场和产品市场资源的能力，特别是管理资源方面，以回应企业成长理论开创者潘罗斯（ Penrose,1959）的企业成长资源观和企业成长受管理资源约束的“潘罗斯效应”，因此，我们假设一些因素影响了我国中小企业的高成长：企业层面的战略贯彻、产品创新管理技能、民间融资、企业信息化建设、市场机会把握、应变能力、企业家决策风格；产业层面的产业配套网络；政府层面的地方政府的产业促进行为和产业发展政策。
