1、1某柴油公司业务发展战略报告管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！3主要议题目标客户市场*针对目标客户市场的价值定位*为实现价值定位需对产品平台和业务系统进行的改进管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！4目标客户市场集中精力发展工程机械和客车市场 维持和拓展工程机械市场的高份额 积极探索在客车市场的发展机会 有选择地发展卡车市场 发电机市场和船用市场视为扩大产品销售的市场，但不应做为业务发展重点管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！5* 80400马力资料来源：机械行业协会报告；内燃机工业年鉴；*市场研究室从市场规模和增长速度来 ，在 来对*有力的市场 客车市场 卡车市场和工程机械
2、市场发电机和船用市场工程机械卡车市场客车市场00 08000年 高速公 和客 的发展增长 来 发展的 的 公 ，对卡车的需 增长 对的currency1大 “发的有fi中 电力fl 量进扩大，市场需 ” 公 的 ，市场增长 中海，长， 需 量下主要应用市场*的规模台00年 0800 44 400管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！6*应集中精力 拓展工程机械市场和重卡 大客市场* ” 车 产 的 * 0 客车市场卡车客车* 工程机械高高市场的力积极拓市场，扩大市场份额 集中精力持市场份额机会地地销量* 的市场规模卡车 * 主要 的 系重 的 为*提供定机会，但量有 客车 * 4有 的 力
3、，务大客市场*有定 工程机械 * 行业的 业和 在 应产品市场内有较的 力发电机和船用市场规模和发展潜力有 但仍为*提供定的销量发电机和船用有选择地发展*管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！7在工程机械市场，对*最有 力的 市场装载机市场和挖掘机市场* 该 市场需 的增长潜力* *目前在该 市场的获及增长 ；具体 节请参 附录资料来源:机械行业协会报告；*市场研究室装载机挖掘机压 机推土机高高市场对*的力*在 市场获 的*市场需 规模轮起机平地机装载机 市场占工程机械市场份额最高 *适配产品有较 力装载机市场容量较大，增长 明显有采购本地化的 挖掘机虽然*目前占有率较高，但除大吨位压 机
4、外，*在 来没有适配产品(4 在 004年左右 于欧I标准的执行退出市场)压 机管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！8在推土机市场，*应重点发展宣工和山推* 该客户需 量的增长潜力* 包括客户目前从*的采购量 ”*的 系及*在该客户 的获* 这几个客户占到推土机市场份额的8 宣工*山推鞍山彭浦高高客户对*的力*”客户的 系*用户需 规模黄工宣工和山推占推土机市场的主地位宣工兼并天津44 ，规模不断扩大山推产品线的伸和采购 元化的 ，为*进该市场提供了机会管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！9在装载机市场，*的主要目标客户为龙工 柳工 厦工 沂，但也不应忽略在徐工 山工等 业 的发展
5、机会柳工高高客户对*的力*用户需 规模厦工龙工*徐工沂山工工* 该客户需 量的增长潜力* 包括客户目前从*的采购量 ”*的 系及*在该客户 的获* 这几个客户占到装载机市场份额的 *”客户的 系*龙工 厦工 柳工 装载机市场者龙工 徐工 山工在装载机市场， 长速度较 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！10在压 机市场，*应着重针对徐工 洛建 三明展销售工作徐工*洛建三明高高客户对*的力*用户需 规模江麓浩山东公 * 该客户需 量的增长潜力* 包括客户目前从*的采购量 ”*的 系及*在该客户 的获* 这几个客户占到压 机市场份额的9 *”客户的 系*徐工 洛建 三明 压 机市场者，占压 机市场份额80 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！
