1、 http:/ Page1 / 14 版权所有，侵权必究 营销人员的销售技巧培训 目录 一、课程介绍（ Course） . 2 二、讲师介绍（ Trainer） . 5 三、提交需求（ Needs） . 7 四、联系我们（ Contact） . 9 附、淘课介绍（ Taoke） . 10 附 1 淘课商城 . 10 附 2 培训宝工具 .11 附 3 培训人社区 .11 附 4 淘课企业学习研究院 . 12 http:/ Page2 / 14 版权所有，侵权必究 一 、 课程介绍 （ Course） 2.1 概要信息 课程时长 :6 小时 授课讲师： 鲍英凯 课程价格： 16100 元 课程编
2、号： 114239 2.2 培训受众 本课程适合亍初、中级主要以最终客户为销售目标的客户销售代表 (Account Sales);销售经理 ;以及与客户销售有关的人员。 2.3 课程 收益 按照丏业销售的标准来思考和行事。 了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事 提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。 学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信仸幵建立关系。 掌握如何全、准、及时地收集客户购乣信息。 学会挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案。 2.4 课程大纲 营销人员的销售技巧培训http:/ Page3 / 14 版权所有，侵权必究 当今的中国
3、市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和信息的质量是又一个重要的决定因素，有效的利用信息并把握销售机会取得成功，则有赖于销售人员必须具备的心理分析、策略制定、销售技巧和过程运作等能力的充分发挥，缺一不可。 本课程以培养专业销售代表为目标 ，以销售全过程为依托，系统地分析销售各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。 中层销售技能培训（ 1 天） 第一章：建设高绩效团队 一、为何要发展团队
4、建设？ 团队建设对企业的贡献： 团队建设对个人的益处 团队的定义：团 与 队 团队的特性 二、如何建设高绩效团队的七个步骤： 三、团队建设中应注意的四个问题： 第二章：销售策略与管理技巧 销售的战略选择： 行业的选择 地域的选择 客户的选择 渠道的选择 销售技巧 -销售人员的特质 我们在卖什么？ 产品的差异性表现 你卖的是价值 ,而不是产品 顾客为何不想买你的产品 销售代表的角色 第三章：沟通的技巧 沟通的本质 高效沟通的 7 个 C 有效沟通的方法 不能有效沟通的几种典型错误 沟通的四种手段 第四章：渠道的建设与管理 渠道策略： http:/ Page4 / 14 版权所有，侵权必究 我们要
5、经销商做什么？ 理想的经销商 选择经销商的标准 渠道运作的误区 经销商对厂家的期望 工业品和消费品的营销比较与渠道选择 渠道系统的设计思路 渠道设计的六大目标 渠道的管理： 渠道营销管理四原则 如何制订分销政策 业绩评估 /考核 物流管理 销售通路中的敏感问题讨论 避免渠道管理中的 “恶性销售 ” 渠道客户的信用管理 渠道管理中的观念转变 培训方法 课堂授课，并结合案例研究，模拟演练来加深对主题的掌握。http:/ Page5 / 14 版权所有，侵权必究 二 、 讲师介绍 （ Trainer） 鲍英凯 常驻地 上海市 性别 男 价格 18000 编号 19019 擅长类别 销售管理，市场营销
6、， 擅长行业 通信电子家电， 擅长方向 大客户销售 ,渠道管理 ,渠道销售 ,销售团队 ,七个习惯 擅长课程 讲师简介 实战营销管理丏家 -鲍英凯老师 北京大学经济系研究生； 美国南加州大学（ USC）工商管理硕士； 营销学、客户分析学、谈判技巧专家，资深营销管理培训师。 美国通用电气公司亚太区渠道与市场总监 法国施耐德电气公司市场总监 德国西门子公司渠道销售经理 荷兰飞利浦公司销售经理 20 多年的工作实战营销管理经验，一个从基层员工成长为市场总监的传奇人物。 10 多年的管理咨询与培训经验，对客户进行营销整改策划、策略组合，同步实施和培训服务，实现各销售业绩提升 20%-40%的优秀业绩，
7、被老板们称为 “营销绩效之王 ”。创造年均销售额三十亿五十亿元的优秀业绩。 鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，作风严谨务实又不失轻松快乐。他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式，深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求 精使他成为客户心目中拥有高度职业素养的专业培训讲师。 启发式教学 充分调动学员的积极性，强化学员的创新性和主动性； 案例式教学 讲解式（印证式）案例和讨论式（探究式）案例研究； http:/ Page6 / 14
8、版权所有，侵权必究 互动式参与 融知识于学员体验中，行为再复制及知识应用度高； 强化文化式 从学员思维形式上、心智模式上将企业文化融入知识中； 情境教学式 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、 “误区诊断 ”，使学员对教学内容有更深刻的认识，在娱乐之后有更多感悟。 培训特长： 工业产品销售实战技巧与销售团 队建设 营销策略与经销商管理 双赢商务谈判技巧 工作与培训经历 经典客户 IBM 中国有限公司、 ABB 集团、华为、中兴通讯、海格、青岛中化实业、奥林巳斯、联邦快递、汇丰银行、长城集团、万丰奥特控股集团、西安德宝、江苏华通、天津市达恩机电等。 北京市城乡贸易集团、 华普超市、 中国邮
9、政邮购局、十省市邮局、 中国电信、北京启明星晨三和国际集团有限公司、鹏达房地产开发有限公司、柯尼卡美能达商用科技制造（香港）有限公司、中信物业、信统光电科技（深圳）有限公司、深圳天华会计师事务所有限公司、深圳康冠电脑技术 KTC 有限公司、深圳市朗宁通信技术服务有限公司、深圳航嘉电源技术有限公司、 TCL、广州海欧卫浴用品股仹有限公司、江铃汽车、中国网通、友邦保险、中电集团、海南马自达、广州壹时代、深圳恒波通讯。金碟软件（中国）有限公司等 更多信息 http:/ http:/ Page7 / 14 版权所有，侵权必究 三 、 提交需求 （ Needs） 如果该讲师和其课程不符合您的 要求 ，可
10、填写以下需求信息， 发送到 ，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。 需 求 要 素 * 培训主题 需求类型 培训形式 培训时长（天） * 培训时间 预算（不含后勤） * 培训地点 期望报价方式 期望方案时间 学员主要职级 学员人数 主要工作年限 学员主要年龄 学员主要学历 培 训 目 标 讲 师 要 求 年龄 性别 同行服务经验 授课语言 同行工作经验 常驻地 其它要求 http:/ Page8 / 14 版权所有，侵权必究 补 充 信 息 企 业 信 息 * 企业名称 所在行业 企业性质 员工人数 * 联系人 性别 职位 * 手机 * 固话 邮箱 http:/ Page9 / 14 版权
11、所有，侵权必究 四 、联系我们（ Contact） 联系人： 淘课客服 电 话： 021-51061698 传 真： 021-54012899 电 邮 ： 网 址 ： 地 址 ：上海市徐汇区宜山路 889 号齐来大厦 6 楼 期待您就方案等任何方面与我们交流！ 淘课将竭诚为您服务！ 感谢您的支持和信任！ http:/ Page10 / 14 版权所有，侵权必究 附、淘课介绍（ Taoke） 淘课致力于 帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台，提供商城、工具和社区三大服务，每个服务都是 所在 领域的全国 领先者。 附 1 淘课商城 全国最大的企业培训采购平台，有 26 万门课程、 2 万名讲师等 全国最丰富的企业培训资源，更有丏业的顾问根据企业需求精准导购，让企业多快好省地采购到好课程。 依托如下三重保障，淘课 能给企业提供质量最可靠的课程，让企业采购安全无忧： 【流程保障】 培训管理丏家定向把脉 -对口讲师细节把脉 &定制方案 &按方案授课，无信息失真，无销售浮夸！ 【评价保障】 7 年的行业沉淀及持续的 行业诚信共建 ，淘课积累了全国最多的评价库，所推荐讲师 100%质量靠谱！
