1、 文献综述 森马服饰产品设计理念及其销售策略的研究 通过国内外专家的一些研究论文的了解，得知了 服装行业其设计理念 与 销售 的紧密联系，另外对其两者都有深入的研究。本人对他们的理论和观点理解将从以下 二 个方面进行论述。 1、产品设计 大约起始于上世纪 60 年代初期，在发达资本主义国家，尤其是后起的前西德、日本等，由于国际市场产品竞争的日趋激烈，其在市场竞争中的成败胜负往往决定于能否向市场不断提供日新月异的高性能的 产品。这样，产品设计能否适应激烈的市场竞争，占领市场，争取用户就成了企业兴衰存亡、生命攸关的大事。在如此迫切的客观需求下，一门探索产品设计内在科学规律的理论应运而生（何孝武，
2、2008）。当今世界 ,经济竞争已成为世界各国竞争的焦点和社会发展的主要动力。对于制造业来说， 21 世纪竞争的核心将是新产品和制造技术的竞争 1。“协作与创新”可以说是企业面对 21 世纪市场竞争新形势所普遍采用的策略。各种技术的日益成熟以及 Internet 的广泛普及，加速了全球大协作的来临，使得企业有可能以内部挖潜、智力创新的方式强化自身， 以外部广泛结盟、强强携手的方式促进合作。为了适应市场变化的要求，各种先进管理理念和企业信息化工具也随之出现，在不同层次、不同方面为企业提供解决方案 (郭克红 ,2009)。如今的产品设计已从适应社会化大生产的需要逐步转移到满足消费者的需要，从装饰、
3、工艺美术、实用美术、造型艺术转变到设计，从单一的美学问题转移到设计战略的问题，从单一学科转移到综合边缘学科。与此相对应的是，产品设计研究人员开始更多地关注设计策略或战略的问题（郭焘，2007）。袁通斌在其研究中指出了七种新产品开发策略：开拓性策略、粘贴性策略、引进消化 策略、系列化策略、多功能化策略、投好奇策略、横向联合策略，同时说明了选择策略应考虑的因素（袁通斌， 2001）。但是，现今市场上，产品种类繁多，功能、形态各异，竞争激烈，不论采取何种新产品开发策略，新产品的开发都将越来越难。飞利浦设计集团主任 Stefano Marzano 在其著作设计创造价值中一书如此说到：“为了领先，我们需
4、要的是对宽广多样领域的全面理解。在此基础上，对未来的机会和挑战具有非常明确的洞察力。仅仅收集信息是远远不够的，最重要的是把那些信息整合成一个想象和预测的过程。”那1 么又如何将这些信息整合 起来进而发展出新的产品项目呢？全球领先的 IDEO设计公司擅长为企业客户描绘未来的蓝图以开发新产品，他们使用的方法是“拟想建构（ Scenario Building）”。“拟想建构”可以让设计师跳出自身经验的局限，站在使用者的立场来思考产品的发展（ Moggridge，）。美国设计师 Sanders认为新世纪新环境下的设计师需要学习“为体验而设计（ Design for Experiencing）”。日本物
5、学研究会的黑川雅之等通过对 20 世纪知名的具有非常影响力的产品设计的分析，提出“策略性因素在商品设计中逐渐占有重要 的地位”，“能够对应多种用途的设计概念倍受重视”，“区域性文化的全球化策略”，“富于多样化发展的弹性结构概念”，以此发掘 21 世纪产品设计的远景 (黑川雅 ,2003)。 2、企业销售策略 当今中国，市场经济浪潮汹涌澎湃，无数企业在这浪潮中奋勇搏击，竞显风流。能否真正风流起来，其背后是企业是否能成功制定切实可行的营销策略，企业营销策略是关系到企业兴衰成败的关键。市场作为企业的起点和归宿点，是企业制定营销策略的基础参照物。因此，应深入研究中国市场，制定相宜的企业营销策略。一、市
6、场经济条件下中国企业的基本营销策略 在 认清了中国市场的特点之后，作为市场主体的企业就可有针对性地制定企业营销策略，根据市场环境和企业自身能力的差异，所采取的营销策略也不同。（一）企业营销策略的模式 根据中国市场的特点，一般把企业营销策略划分为五种模式：稳定型营销策略、先导型营销策略、探索型营销策略、创造型营销策略。这类企业是在环境多变性和 5复杂性以及企业自身的条件出现不断变化的情况下立足于开拓新的市场，以创新产品来引导消费，即创造市场，引导市场。（二）企业如何选择营销策略对于一个企业来说，策略的选择是关系到其兴衰成败的关键，必须慎 重选择市场营销策略模式 （刘明学， 1960）。在产品经济
7、及服务经济时代 ,企业营销专注于展示产品和服务的特色和功效利益 ;而在体验经济时代 ,体验成为一个顾客核心价值源泉（梁健爱， 2004）。在新经济条件下 ,面对未来的全球化市场、高度竞争的环境、国际网络的兴起等总体环境的种种变化 ,企业应做出反应 ,调整其营销策略 ,关注营销过程的各个环节 ,以此来适应 21世纪的巨大挑战。一、以提高顾客满意度为思考中心。企业的营销行为应以提高顾客满意度为思考中心。一切营销活动的出发点和归宿点都应是提高额客的满意水平。在企业内所有员工都必须 以“消费者”为思考中心 ,在接触消费者的每一个环节中 ,共同创造顾客满意度。二、注重市场调研 ,掌握市场先机。历史上很多
8、重要的产2 品 ,例如随身听、录像机 ,都不是因为顾客“说”他们想要这些产品而出现。市场机会往往来自消费者已经存在、却没有人注意到的需求 ,也就是“问题点”。先掌握先机而采取行动的企业 ,就可能在市场上取得领导地位。要做到这点并不容易。企业如果能针对消费者的需求 ,将市场现有的产品功能加以整合 ,有可能为企业开创新的市场机会。因此 ,企业应该设立研发小组 ,了解消费者的反应 ,建立市场调研资料库 ,应用信息技术进行整理 、分析、评估后 ,定期向公司提出未来市场的消费趋势及建议产品新定位（郭湖斌， 王丽雯， 2007）。 3 参考文献 1 郭国庆等著 ,市场营销新视 野 M,北京：经济管理出版社
9、 ,1997. 2 (美 )菲利普 .科特勒 ,营销管理 :分析、计划与控制 M,上海：上海人民出版社1998. 3 甘碧群 ,市场营销学 (第 3版 ) M,武汉：武汉大学出版社 ,2000. 4 李文义 ,营造渠道管理的自动 J,销售与市场 ,2004（ 12). 5 (美 )安格尼斯嘉温克勒 ,新经济时代的品牌策略 (赵怡 ) M,北京 ：机械工业出版社 , 2002. 6何孝武 .机械产品设计自主创新之道 N,消费日报 ,2008(10). 7郭克红 .浅析现代产品设计理念 J,机械管理开发， 2009（ 10） . 8周永亮 ,中国企业前沿问题报告 M,中国社会科学出版社 ,2002
10、. 9李文义 ,营造渠道管理的自动 J,销售与市场 ,2004（ 12). 10何永琪傅汉章 ,市场学原理 (第三版 ) M,中山大学出版社 ,2000. 11袁通斌企业新产品开发策略及经济分析探讨 J,企业技术开发， 2001（ 10） . 12（ 荷）斯丹法诺 .马扎诺（ Stefano Marzano）著，蔡军等译飞利浦设计思想：设计创造价值 M,北京：北京理工大学出版社， 2002. 13Bill Moggridge.Design by Story-telling.Applied ErgonomicsM.993. 14Kelly,Tom.The Art of Innovation:Le
11、ssons in Creativity from IDEO-Americas Leading Design Firm.New YorkM.2001 15Elizabeth B.N.Sanders.A New Design Space.ICSID 2001 Seoul Proceedings,2001. 16（日）黑川雅之等著，王超鹰译世纪设计提案 设计的未来考古学 M,上海：上海人民美术出版社， 2003. 17(美 )迈克尔 .波特 ,竞争优势 M,北京： 中国财政经济出版社 ,1988. 18 安格尼斯嘉温克勒 ,新经济时代的品牌策略 (赵怡 ) M,北京： 机械工业出版社 ,2002. 19(美 )J雅克霍罗威茨 ,服务战略的七个秘密 M,云南： 云南大学出版社 ,2002. 20(美 )塞尔希奥齐曼 ,可口可乐营销革命 M,上海： 上海译文出版社 ,2003.
