1、 毕业论文 任务书 工商管理 桐乡羊毛衫市场 STP 营销战略分析与选择 一、研究目的和意义 改革开放以来，桐乡羊毛衫行业取得了快速发展，并已形成了具有较大国内影响力的专业市场。但在市场急剧发展的同时，竞争恶化、伪劣产品充斥、高端客户流失等问题也在困扰这一市场。出现问题的重要原因是企业对市场营销，特别是市场细分、确定目标市场和项目定位的轻视。故而，为了进行有效竞争，桐乡羊毛衫市场必须重新审视既有的市场策略，进行市场细分，选择最有利可图的目标市场，集中企业资源，制定有效的竞争策略，进行准确定位，以取得和增强竞争优势。 本选题研究的意义在于深入分析桐乡羊毛衫市场的内部资源和外部竞争环境，以此为基础
2、运用 SWOT 方法分析了存在的优势、劣势、机会和威胁。然后，针对桐乡羊毛衫市场在目标市场营销中存在的问题，借鉴经典目标市场营销理论，结合实际案例提出了如何规划改进 STP 战略。 对于 桐乡羊毛衫市场 形成新的竞争力，重振雄风，实现可持续的发展，有着深远的历史意义。 二、主要研究内容 本课题的开展，建议重点从以下几个方面进行研究： 应该首先 对 STP 营销策略 -SWOT 分析、目标营销战略，针对不同的目标市场制定市场营销策略等 作深度的理解 ，这也 是制定营销策略的理论依据 ；其次通过介绍桐乡羊毛衫市场的概况，及其所处的市场环境和行业竞争情况，对其作 SWOT 分析；第三，通过案例分析，
3、修正桐乡羊毛衫市场当前的 STP 战略，作出市场细分、选定不同的目标市场，进行正确市场定位的分析。最后，提出保障桐乡羊毛衫市场 STP 战略顺利实施的市场营销策略一建议。 三、实施方案（调研、实习方案，进度安排等） 调研方案 ： 本课题的写作重点在于分析桐乡羊毛衫市场营销战略的特点，并提出如何1 规划改进 STP 战略的对策建议。 因此， 首先全面查询 近年来 有关 STP 营销策略的资料 ，收集相关数据 和理论知识，对要研究的课题有一个清晰的总体认识；接着确定调研对象，选择 桐乡羊毛衫市场中有代表性的 企业 进行实际调查，通过对市场营销环境分析与 SWOT 分析，提出如何制定和实践市场细分、
4、目标市场和项目定位，并就如何保障其有效性，给出了详细建议 。 要 掌握有关的基本情况和数据，并对相关资料进行整理。在基本理论、资料和数据占有的情况下开始初稿撰写，然后修改完善。 进度安排 ： 第 7 学期第 10-20 周：完成外文翻译、文献综述、论文详细提纲和开题报告撰写，开题；完成详细提纲。 第 7 学期寒假：结合论文选题开展调查研究。 第 8 学期 第 1-2 周：在指导教师的指导下写作论文。 第 8 学期第 3-7 周：参加毕业实习；开展调查研究；修改、完善论文。 第 8 学期第 8-11 周：进一步修改毕业论文；毕业论文定稿。 第 8 学期第 13 周：毕业论文答辩。 四、推荐阅读文
5、献 lKarerl Kroll ： Building Operating Management ， Customer driven real estateM Milwaukee， May 2001 v01 48， lss 5 2Wendell Smith Product Differentiation and Market Segmentations Alternative Marketing StrategiesM Journal of Marketing， July 1986 3-8 3 美 菲利普科特勒梅清豪译营销管理 M第 11 版上海：上海人民出版社，2003 4何佳讯关系范式下市场细分的变革与关键变量 J中国工业经济， 2003(4)： 88-95 5龙海莉市场细分与目标市场问题研究： D西安：西北工业大学， 2005 6屈云波市场定位策略 M北京：企业管理出版社， 1999
